最新招投標(biāo)規(guī)則與中標(biāo)策略高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)
開課時(shí)間: 2020年09月12日 課時(shí)安排: 9月12日-13日 咨詢電話：13439064501 陳老師
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 3500元 授課老師: 陳偉 授課地點(diǎn): 北京
新營(yíng)商環(huán)境，新招標(biāo)規(guī)則，新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已先你一步參訓(xùn)，你還不快速跟上？ 兩天一晚，讓你變身無(wú)敵中標(biāo)的傳奇高手！
2020 年 09 月 12 日-13 日 · 北京
課程背景
你對(duì)國(guó)家最新《招標(biāo)投標(biāo)法》大修有深度了解嗎？ 你有過重大項(xiàng)目意外丟標(biāo)損失慘重的 懊惱嗎？
你有過投標(biāo)前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎？ 你的投標(biāo)文件是否總出現(xiàn)這樣那樣 的低級(jí)錯(cuò)誤？你公司存在盲目投標(biāo)、中標(biāo)率不高的問題嗎？
· 你極度渴望快速提升中標(biāo)贏利能力嗎？
隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺(tái)，我國(guó)工程、貨物和服務(wù)招投標(biāo)領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機(jī)，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維和核心要素，是在競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈的環(huán)境下提高中標(biāo)率的不二法門。
在《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺(tái)，招投標(biāo)大環(huán)境巨變的新形勢(shì)下，同力和商學(xué)院應(yīng)廣大企業(yè)的強(qiáng)烈要求，特聘我國(guó)唯一“最佳招投標(biāo)講師”稱號(hào)獲得者，最具影響力的實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)專家陳偉老師精心設(shè)計(jì)，定制研發(fā)全程主講《最新招投標(biāo)規(guī)則與中標(biāo)策略高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》。通過最新的法規(guī)解析、先進(jìn)的管理觀念、系統(tǒng)的投標(biāo)工具、真實(shí)生動(dòng)的案例研討，掀起 2020 年中國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)招投標(biāo)時(shí)代、快速提升中標(biāo)能力的高潮。
課程收益
投標(biāo)管理理念、流程和團(tuán)隊(duì)職責(zé)定位，明晰銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、標(biāo)書團(tuán)隊(duì)在招投標(biāo)中的責(zé)權(quán)利。
2. 系統(tǒng)傳授從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)的秘籍，讓投標(biāo)人掌握拿來(lái)就用的全套實(shí)用投標(biāo)工具。
3. 全面深入地了解規(guī)范的招標(biāo)流程，重點(diǎn)理解在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范；胸有成竹的掌控投標(biāo)，成功中標(biāo)。
4. 深入解讀招標(biāo)文件的特性，分析招標(biāo)文件對(duì)企業(yè)投標(biāo)的制約因素，相應(yīng)采取投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略；
5. 掌握投標(biāo)策略、技巧和不平衡報(bào)價(jià)方法；重點(diǎn)理解在投標(biāo)過程中造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)；
6. 理解招標(biāo)前期項(xiàng)目策劃階段的重要性，在項(xiàng)目黃金期如何呈現(xiàn)企業(yè)價(jià)值；
7. 獨(dú)家真?zhèn)鳂?biāo)書編制的 21 條軍規(guī)，讓投標(biāo)文件徹底打動(dòng)評(píng)委。
培訓(xùn)方式
2. 真實(shí)項(xiàng)目討論；
3. 現(xiàn)場(chǎng)問答；
4. 精典案例分析；
5. 摹擬演練還原現(xiàn)場(chǎng)。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
授課專家
陳偉老師
*中國(guó)“最佳招投標(biāo)講師”“最具影響力培訓(xùn)師”
*招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)、首席專家
*中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委
*清華、北大等著名高?？偛冒嗵仄?a href="http://www.detaicheng.cn/professor/" target="_blank" class="keylink">教授
*《中國(guó)招標(biāo)》雜志“ 特聘專家講師”
*同力和商學(xué)院顧問兼首席授課專家
陳老師是國(guó)內(nèi)最受學(xué)員歡迎的實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)導(dǎo)師，具有獨(dú)創(chuàng)管理思想和課程體系， 被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。中建、中鐵建、中交建、中石油、中海油、中電科、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等眾多央企的常年培訓(xùn)導(dǎo)師，多家著名企業(yè)的招投標(biāo)顧問和總咨詢師；有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層
營(yíng)銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。親手操盤多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例，多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目，是中國(guó)招投標(biāo)事業(yè)發(fā)展的親歷者和見證人。
陳老師授課極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，絕對(duì)豐富多樣?，F(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的所有問題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課直接幫助企業(yè)中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默，讓聽者入沐春風(fēng)。
課程大綱 一、招投標(biāo)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
第一章 招投標(biāo)特征及理性認(rèn)知
1. 歷史性的轉(zhuǎn)變已經(jīng)到來(lái) 2. 招投標(biāo)相關(guān)法規(guī)
二、項(xiàng)目招投標(biāo)三大認(rèn)知
1. 標(biāo)書是本 2. 分?jǐn)?shù)是命 3. 內(nèi)功是金
三、項(xiàng)目招投標(biāo)五大特征
1. 招投標(biāo)法規(guī)體系
2. 招投標(biāo)兩種模式
3. 招投標(biāo)三個(gè)對(duì)手
四、投標(biāo)五步致勝要點(diǎn)
4. 招投標(biāo)四種機(jī)制
5. 招投標(biāo)五種形式
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
一、項(xiàng)目投標(biāo)信息來(lái)源及價(jià)值分析
1. 電話拜訪 2. 主動(dòng)上門 3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會(huì)議推介 5. 朋友介紹 6. 招標(biāo)代理練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符？
2. 是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對(duì)手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：人脈關(guān)系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德二、新型客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1. 從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知 3. 關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
2. 三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
三、人脈關(guān)系突破“三交”法則
1. 突破前提是“交往”
2. 交往才能出“交情”
四、甲方客戶三層次的心理特點(diǎn)
1. 執(zhí)行層的心理特點(diǎn)
2. 管理層的心理特點(diǎn)
五、甲方客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？
2. 只有一條線認(rèn)可怎么辦？
3. 交情牢固靠“交心”
3. 決策層的心理特點(diǎn)
3. 不能控制招標(biāo)文件怎么辦？
4. 對(duì)手信息不掌握怎么辦？
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《項(xiàng)目市場(chǎng)與客戶關(guān)系十大問題》
第四章 控標(biāo)：投標(biāo)項(xiàng)目的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控招標(biāo)文件
1. 招標(biāo)文件六大板塊的解析和重點(diǎn)
2. 招標(biāo)公告
3. 投標(biāo)人須知
4. 技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1. 一控權(quán)重
2. 二控高分
3. 三控分布
四、評(píng)分細(xì)則設(shè)置的技巧
1. 主觀分設(shè)置的原則 2. 客觀分設(shè)置的原則
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1. 以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法 2. 以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書解讀
一、項(xiàng)目開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)二、電子招投標(biāo)流程及要點(diǎn)
三、招標(biāo)文件解讀的六個(gè)突破口
1. 資金來(lái)源與欄桿價(jià)
2. 否決標(biāo)書的條款
3. 項(xiàng)目清單與圖紙
4. 不平衡報(bào)價(jià)與稅率
5. 合同主要條款
6. 重大偏離
案例討論：現(xiàn)場(chǎng)召開標(biāo)書分析會(huì)，填寫分析表。
第六章 項(xiàng)目投標(biāo)文件編制方法與工具
一、投標(biāo)文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點(diǎn)、因素
二、標(biāo)書編制中的完整流程
1. 編制團(tuán)隊(duì)的參與分工 2. 項(xiàng)目投標(biāo)信息的共享
三、標(biāo)書編制的兩大原則
1. 2/8 原則 2. 審核原則
現(xiàn)場(chǎng)完成，標(biāo)書編制的四級(jí)審核制度。
四、標(biāo)書編制的三大板塊
1. 商務(wù)板塊
2. 技術(shù)板塊
五、標(biāo)書編制的四個(gè)重點(diǎn)
1. 如何找到亮點(diǎn)？
2. 如何突出亮點(diǎn)？
六、項(xiàng)目報(bào)價(jià)的多個(gè)因素
1. 成本因素
2. 對(duì)手因素
3. 客戶因素
現(xiàn)場(chǎng)分享投標(biāo)工具：標(biāo)書編制的 21 項(xiàng)軍規(guī)
3. 價(jià)格板塊
3. 文字表達(dá)技巧
4. 目的因素
5. 算法因素
第七章 情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
一、情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
二、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總 三、 每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括： 1. 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃； 2. 列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施； 3. 列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。 四、評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員 五、評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。 六、頒獎(jiǎng)。 報(bào)名信息 課程時(shí)間：2020 年 09 月 12-13 日（周六日） 課程地點(diǎn)：北京 培訓(xùn)費(fèi)用：（含培訓(xùn)費(fèi)和資料費(fèi)，不含食宿費(fèi)及交通費(fèi)） 3800 元/人，一個(gè)公司 2 人報(bào)名 3500 元/人，3 人以上報(bào)名 3200 元/人。請(qǐng)?zhí)崆?報(bào)名確認(rèn)，以便統(tǒng)一安排食宿和印制資料。現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)報(bào)名不享受培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠。 咨詢報(bào)名聯(lián)系人：陳老師 電 話13439064501
