1思路由管控轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能；一個(gè)人能力再強(qiáng)不能捂過天，賦予他人做什么的能力，練兵是團(tuán)隊(duì)成長的最好的方式。
2執(zhí)行要標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，簡單化，流程化；天下大事必做于細(xì)，天下難事必做于易，復(fù)雜的事情簡單化是成事的首要因素，簡單的事情流程化是企業(yè)快速發(fā)展的必要因素。
大客戶的開發(fā):
1大客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)都有瞬間評判能力，因此第一印象頗為重要，印象的好壞90%取決于儀表。
2拜訪客戶前期準(zhǔn)備工作，客戶的基本信息包括性格，教育背景，興趣愛好，社交范圍甚至包括家庭情況。
3挖掘客戶的需求，抓住客戶痛點(diǎn)，給出解決方案。
4再和客戶談合作的時(shí)候要表現(xiàn)出狼性，征服客戶。
------北清智庫商學(xué)院2018級S-MBA首席營銷官（CMO）高級研修班
北京宇順華維技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司 銷售經(jīng)理 李辛偉同學(xué)
