2010年7月23-25日課程表
報(bào)到時(shí)間：7月22日 周四 9：30—18：00
報(bào)到地點(diǎn)：清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心項(xiàng)目推廣辦公室208室
報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶好以下資料：
- 5張兩寸藍(lán)底近期彩色免冠照片（規(guī)格33×48毫米）
- 本人名片兩張
- 身份證（或護(hù)照）復(fù)印件兩張
- 最高學(xué)歷證書復(fù)印件1張
- 企業(yè)簡(jiǎn)介1份
上課日期：7月23-25日 上課地點(diǎn)：清華大學(xué)
上課時(shí)間： 9：00－12：00 13：30－17：00；
午餐時(shí)間：12：00－13：20
課程安排：
7月23日 周五 于長(zhǎng)濱老師 課程題目 《孫子兵法》
7月24日 周六 彭于壽老師課程題目 《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練》
7月25日 周日 彭于壽老師 課程題目 《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練》
師資專家介紹
7月23日 周五 于長(zhǎng)濱老師 課程題目《孫子兵法》
【課程大綱】：
☆世界公認(rèn)的最高水平經(jīng)營(yíng)教科書 ☆兵不厭詐原則 ☆廟算原則 ☆不戰(zhàn)而屈人之兵原則 ☆上兵伐謀原則 ☆知彼知己原則 ☆自保求全勝原則 ☆出奇制勝原則☆造勢(shì)原則☆主動(dòng)原則 ☆避實(shí)擊虛原則 ☆因敵制勝原則 ☆趨利避害原則 ☆用間原則
【師資簡(jiǎn)介】：
天津市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局一名處級(jí)管理干部，82年畢業(yè)于天津廣播電視大學(xué)，所學(xué)中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。從83年起，潛心研究《孫子兵法》與戰(zhàn)略至今。02年退休后，專職從事講課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、營(yíng)銷策劃。從95年至今，在上海、北京、天津、河北、河南、山西、陜西、山東、廣東、深圳、福建、廣西、湖北、湖南、浙江、江蘇、江西、安徽、四川、重慶、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、新疆、遼寧、吉林、黑龍江等省市，向來(lái)自國(guó)營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體、外資、民營(yíng)的工商企業(yè)、機(jī)關(guān)、社團(tuán)、院校等千余家單位的萬(wàn)余領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了“《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略”、 “毛澤東統(tǒng)帥之道”、“《孫子兵法》與營(yíng)銷謀略”、“領(lǐng)導(dǎo)力”、等專題的培訓(xùn)或講座。所有講座，受到學(xué)員們一致認(rèn)可、贊許和好評(píng)，大部分講座是由學(xué)員口碑推薦的。
7月24日周六 7月25日周日 彭于壽老師課程題目《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤演練》
【課程大綱】：
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
☆現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 ☆內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) ☆營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) ☆營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
☆營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) ☆市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
2.營(yíng)銷環(huán)境掃描
☆宏觀環(huán)境分析 ☆主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
3.購(gòu)買行為分析
☆消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 ☆影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 ☆組織購(gòu)買行為
☆組織購(gòu)買的特點(diǎn)
4.競(jìng)爭(zhēng)者分析
☆識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者 ☆分析競(jìng)爭(zhēng)者 ☆謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
5.辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
☆市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式 ☆市場(chǎng)目標(biāo)化
6.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
☆如何實(shí)現(xiàn)差別化 ☆開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 ☆產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
7.設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
☆產(chǎn)品定價(jià)方法 ☆價(jià)格修訂 ☆如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
8.整合營(yíng)銷
☆營(yíng)銷職能的演變 ☆內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷 ☆現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈 ☆協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
【師資簡(jiǎn)介】：
彭于壽 上海交大管理學(xué)院特聘講師;清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師;北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理;北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總裁;現(xiàn)主要從事北京嘉得瑞迪企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司沙盤培訓(xùn)高級(jí)講師,吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院/萬(wàn)科物業(yè)管理學(xué)院院長(zhǎng),清華大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師,上海交通大學(xué)管理學(xué)院特聘講師,中山大學(xué)管理學(xué)院特聘講師,南京大學(xué)商學(xué)院特聘講師
備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)
