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  2013年10月04日    價值中國      
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 由于股民看財務(wù)報表時關(guān)心的問題不同,閱讀的重點也不同,但其中許多“花招”尤其要引起注意。閱讀財務(wù)報表,在一般性閱讀時先閱讀審計報告,以了解注冊會計師對報表的意見。
 
  其次,仔細閱讀會計報表的各個項目。閱讀財務(wù)報表時應(yīng)重點關(guān)注以下項目,公司要玩什么“貓膩”一般都在其中。
 
  第一,應(yīng)收賬款與其他應(yīng)收款的增減關(guān)系。如果是對同一單位的同一筆金額由應(yīng)收賬款調(diào)整到其他應(yīng)收款,則表明有操縱利潤的可能。
 
  第二,應(yīng)收賬款與長期投資的增減關(guān)系。如果對一個單位的應(yīng)收賬款減少而產(chǎn)生了對該單位的長期投資增加,且增減金額接近,則表明存在利潤操縱的可能。
 
  第三,待攤費用與待處理財產(chǎn)損失的數(shù)額。如果待攤費用與待處理財產(chǎn)損失數(shù)額較大,有可能存在拖延費用列入損益表的問題。
 
  第四,借款、其他應(yīng)收款與財務(wù)費用的比較。如果公司有對關(guān)聯(lián)單位的大額其他應(yīng)付款,同時財務(wù)費用較低,說明有利潤關(guān)聯(lián)單位降低財務(wù)費用的可能。
 
  出于大家心知肚明的原因,上市公司喜歡在財務(wù)報表中玩花招。因為這種“花招”往往不是通過做假賬的方式玩出來的,是在相關(guān)法規(guī)許可的范圍內(nèi)進行本年利潤的調(diào)整,不違反會計政策、不犯法,“收益”大 風險小。股民在閱讀財務(wù)報告時應(yīng)充分利用報告中提供的各種信息,對公司進行全面的分析并對其公布的利潤進行合理化調(diào)整。
 
  其一,利用銷售調(diào)整增加本期利潤。為了突擊達到一定的利潤總額,如扭虧或達到凈資產(chǎn)收益率及格線,公司會在報告日前做一筆假銷售,再于報告發(fā)送日后退貨,從而虛增本期利潤。
 
  其二,利用推遲費用入賬時間降低本期費用。將費用掛在“待攤費用”科目;待攤費用多為分攤期在一年以內(nèi)的各項費用,也有一些攤銷期在一年以上?如固定資產(chǎn)修理支出等 ,待攤費用的發(fā)生時間是公司可以控制的,因此把應(yīng)計入成本的部分掛在待攤科目下,可以直接影響利潤總額。
 
  其三,利用關(guān)聯(lián)交易降低費用支出、增加收入來源。上市公司在主營業(yè)務(wù)收入中制造虛增利潤較為困難,但可以通過“其他業(yè)務(wù)收入”項目的調(diào)整來影響利潤總額。包括以其他單位愿意承擔其某項費用的方式減少公司本年期間費用,從而使本年利潤增加;或向關(guān)聯(lián)南方財富網(wǎng)整理www.southmoney.com方出讓、出租資產(chǎn)來增加收益;向關(guān)聯(lián)方借款融資,降低財務(wù)費用。如某公司對1998年度廣告費用的處理:由集團公司承擔商標宣傳的費用,由股份公司承擔產(chǎn)品宣傳費用,解決了6000多萬廣告費用掛在長期待攤費用科目下的問題。但誰能說出一條廣告中產(chǎn)品宣傳部分與商標宣傳部分應(yīng)各占多少呢?
 
  其四,利用會計政策變更進行利潤調(diào)整。新增的三項準備金科目指短期投資跌價準備、存貨跌價準備和長期投資減值準備。對這三個項目的不同處理可以使上市公司將利潤在不同年度之間進行調(diào)整。
 
  其五,利用其他應(yīng)收款科目減少費用的提取。公司向關(guān)聯(lián)企業(yè)收回應(yīng)收賬款,同時以對該單位的短期融資方式,記入其他應(yīng)收款,又把此筆金額從賬面上劃轉(zhuǎn)給對方,可以使應(yīng)收賬周轉(zhuǎn)率指標明顯好轉(zhuǎn),并使本期期末應(yīng)提的壞賬準備減少,降低了費用支出。
 
  其六,利用其他非經(jīng)常性收入增加利潤總額。通過地方政府的補貼收入和營業(yè)外收入,包括固定資產(chǎn)盤盈、資產(chǎn)評估增值、接受捐贈等,來增加利潤總額。這種調(diào)節(jié)利潤的方法有時不必真的同時有現(xiàn)金的流入,
 
  但卻能較快的提升利潤。某上市公司的1998年年報顯示,其利潤總額2.08億元,其中有1.13億元是政府的財政補貼,而補貼款的一部分還是以其他應(yīng)收款的形式體現(xiàn)的,可見“補貼”對利潤的貢獻之大。

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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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