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  2013年09月01日    李文武      
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 貝爾效應(yīng)是指個體想著成功,成功的景象就會在內(nèi)心形成。越具體越接近實際上的想法與念頭,而且個體付諸于行動,就會越接近成功,最后達到目標,取得成功。想著是一種信心,是一種膽識,但不是空想和不著邊際與不切實際的胡思亂想。
 
我們對著歷史人物來詮譯與理解貝爾效應(yīng)。
 
例一:李斯,楚國上蔡人。年少時,為郡縣小公務(wù)員,有一次,見到單位宿舍里的廁所里的老鼠吃的食物,都沾屎尿不潔。廁所里生活的老鼠,見到人與狗,就表現(xiàn)出驚惶與恐懼。李斯又到糧倉里,觀察生活在糧庫的老鼠。老鼠吃好的糧食與居住在干凈的大房里,沒有人與狗的打擾傷害。于是李斯嘆息說,人的出息就如老鼠一樣,區(qū)別在于所處的環(huán)境。李斯就立志下定決心改變自己的命運,跟荀子學(xué)帝王之術(shù)。這帝王之術(shù)就是相當于現(xiàn)在的管理學(xué)與國家治理學(xué)。后來,李斯為秦國統(tǒng)一立下汗馬功勞,成為秦國的總理。
 
例二:陳勝,字涉,陽城人。陳勝少年時,經(jīng)常給別人做傭工,種田。農(nóng)活忙后體息時,坐在田壟上,悵然很久,感慨很久,跟其它做傭工的人說,有朝一日我富貴了,不會忘記大伙。其它傭工們嘲笑陳勝,諷刺陳勝。說陳勝你現(xiàn)是個打工仔,如何富貴?陳勝大聲嘆息說,燕雀安知鴻鵠之志?以燕雀安知鴻鵠之志來回應(yīng)諷刺他的傭工們。陳勝后來與吳廣聯(lián)手反抗暴秦,把貌似強大的秦國,搞得奄奄一息。陳勝自立為王,國號張楚。
 
例三:漢高祖劉邦,沛縣邑中陽里人。姓劉,字季。劉邦性恬仁而愛人,愛好慈善,開朗大方,為人大度,不治產(chǎn)業(yè)。年青時,為小公務(wù)員,職位是泗水亭長。有位職位比他高的公務(wù)員,經(jīng)常對他輕慢侮弄。他好酒貪杯,還特別愛好女色。劉邦經(jīng)常被派往首都咸陽服徭役。他在人群中看過秦始皇的威嚴與氣派。喟然嘆息說,大丈夫的出息要象秦始皇一樣才不枉此生。后來,劉邦成為西漢開國皇帝。西楚霸王項羽,姓項名籍,字羽。下相人。父親是項超,他的叔父是項梁。祖父是楚國著名將領(lǐng)項燕。項氏世世代代為楚國將軍,封地在項城,故姓項氏。項羽在秦始皇游會稽,渡浙江時,與叔父項梁觀看秦始皇的儀仗隊與皇帝的氣派。項羽跟叔父說,我可取而代之。項羽想要取代秦始皇當皇帝。后來,項羽滅掉秦國,自封西楚霸王。權(quán)力相當于皇帝。
 
例四:朱買臣,字翁子,吳郡人。家貧,好讀書,不治產(chǎn)業(yè),常到山上砍伐樹木,作為薪材賣給別人,以此為生。有時他喜歡邊擔薪邊育讀書。他的妻子覺得跟他過日子很羞辱,沒面子,要求離婚。朱買臣笑著說,我到五十歲,必然富貴。我現(xiàn)在四十歲了,你再等一些年,我富貴后,報答賢妻的功勞。妻子大怒,象你這種人,最終餓死在山溝里,怎么能富貴?朱買臣知道留妻子不住,與其離婚,任其嫁他人。朱買臣照樣賣薪材為生,繼續(xù)讀他的書。原妻子嫁給予別人后,跟后夫一起上墳,見到朱買臣饑餓,給予飯菜他吃。后來朱買臣官至主爵都尉,丞相長史,位列九卿。前妻覺得有眼無珠,羞愧自盡。
 
例五:馬援,字文淵,扶風茂陵人。先祖是馬服君趙奢。子孫后改趙姓為馬姓。是馬服君的緣故。曾祖父是馬通,以軍功封為重合侯。因受到兄何羅謀反,受誅連被殺。故馬援再世不顯。馬援有三個哥哥,分別是馬況、馬余、馬員。這三位哥哥,都有才能,在王莽時代為二千石官員。馬援12歲為孤兒,少有大志,諸兄奇之。后來因軍功官至伏波將軍,封新息侯。
 
例六:班超,字仲升,扶風平陵人,徐令班彪之少子。為人有大志,不修細節(jié),孝謹、勤苦、不恥勞辱。口才很好,讀書涉獵較廣,比較喜歡人物傳記。他的哥哥班固成為皇家校書郎小官。班超與母親也跟隨到洛陽居住。因家里很貧窮,只好為官府寫寫文字,賺得潤筆費謀生。寫文章是很辛苦的事,嘗輟業(yè)把筆扔在地上大聲嘆息,說大丈夫沒有其它志向,應(yīng)當效仿傅介子,張騫立功異域,以外交成就來封侯,安能長久從事文字工作?左右的同事秘書們聽了他的嘆息與志向都嘲笑與諷刺他。他對秘書們說,你們這些人怎么知道與理解我的雄心志向?后來,班超在西域從事外交管理工作,任職射聲校尉,封定遠侯,食邑千戶。射聲校尉,漢武帝置。八校尉之一掌待詔射聲,秩比二千石。所屬有丞及司馬,領(lǐng)兵七百人。
 
例七:陳蕃,字仲舉,汝南平輿人。陳蕃年紀15歲,嘗閑情逸致地獨處一間房子,而庭宇雜草叢生,灰塵垃圾堆到四處都是。他父新朋友同郡人薛勤來到他家中,跟陳蕃說,小伙子你怎么不把衛(wèi)生打掃干凈來招待客人?陳蕃說,大丈夫處世,應(yīng)該為國家埽除污穢,怎么能只埽除一室?薛勤知道陳蕃有清世志向,甚奇之。后來,陳蕃官至太傅。
 
例八:諸葛亮,字孔明,瑯邪陽都人。諸葛亮早年是孤兒,諸葛亮與弟弟跟叔父豫章太守諸葛玄一起生活,后來漢朝用朱皓代諸葛玄為豫章太守。諸葛玄又帶著諸葛亮兄弟前往荊州投靠舊朋好友劉表,依附劉表。諸葛玄去世的,諸葛亮邊種田,邊讀書,喜歡唱葬歌《梁父吟》。他個子比較高,每次都把自己比如成管仲,樂毅。當時的世人,沒有承認諸葛亮的才能能比得上管仲與樂毅,不相信諸葛亮,有人還認為諸葛亮自吹自擂。只有博陵崔州平與潁川徐庶跟諸葛亮關(guān)系很好,他們倆認為諸葛亮講的是真話,確實能跟管仲,樂毅不相上下。后來,諸葛亮輔佐劉備建立蜀漢政權(quán),官至蜀國總理,封武鄉(xiāng)侯。
 
這樣的歷史人物案例舉不勝舉。成功的規(guī)律離不個人的志向與自信,還有為成功所付出的行動與努力。當然,在中國歷史上是以當官為成功目標的。那個時代,是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時代,人的成功與成就,也只有當官一個途徑。雖然現(xiàn)在社會這種封建殘余思想還很嚴重,但是社會在進步,在發(fā)展,思想觀念是前進的,是不會倒退的。我們現(xiàn)在處于是的后工業(yè)化時代。農(nóng)業(yè)與工業(yè),都離不開商業(yè)。三十六行,行行出狀元。我們敬愛的溫總理講過,年青人要做大事,不要做大官。其實,很多人應(yīng)該把個人志向與社會價值結(jié)合起來,去在各行各業(yè)打拼,成為行業(yè)出類拔萃者。又或者去創(chuàng)辦屬于自己的商業(yè)帝國與企業(yè)帝國,解決就業(yè),為國家增加稅收,用錢去幫助與救濟別人,多做慈善事業(yè)。而不是想辦法只為了當官而當官,而去貪腐,而去向老百姓耍威風。如果當官是為了真誠地服務(wù)老百姓,為老百姓謀利益,這樣的成功人士是值得贊美與贊揚的。湘潭市村級直選村長與居委會主任,當?shù)卦S多群眾選民都表現(xiàn)出了一種熱情,不但積極參與,而且還積極稱贊共產(chǎn)黨這樣做是一大進步,群眾的滿意度與幸福指數(shù)提升很高。
 
成功是離不開貝爾效應(yīng)的。貝爾效應(yīng)是管理學(xué)中的一條重要的、經(jīng)典的管理法則。作為管理者,要了解貝爾效應(yīng)的激勵作用與主觀能動作用。讓自己或者幫助他人實現(xiàn)他們的成功標的,去創(chuàng)造一次又一次的成功,使個人價值與社會價值有機地結(jié)合起來。
 
作者介紹 :李文武,著名管理學(xué)家?!恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究:歷史、經(jīng)濟、管理。

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隨機讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區(qū)散心。風景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現(xiàn)。
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