營(yíng)銷
》雜志社、中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖俱樂(lè)部、中山大學(xué)管理學(xué)院
EMBA
教育中心聯(lián)合主辦的“2011中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)”于2011年12月10日在中山大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際教育廳舉行。太陽(yáng)雨太陽(yáng)能公司總經(jīng)理陳榮華在主題演講中指出，企業(yè)應(yīng)該積極倡導(dǎo)消費(fèi)，面對(duì)市場(chǎng)比較差一點(diǎn)的市撤境，必須要樹(shù)立這樣的理念，越積極越增長(zhǎng)，越消極越下滑的理念。以下為陳榮華講話實(shí)錄：
陳榮華：尊敬的各位嘉賓，大家上午好！非常榮幸今天跟大家做一些營(yíng)銷方面的分享。剛才青島啤酒的孫總講了很多很有啟發(fā)的東西，青島啤酒應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常大型的公司，對(duì)于我們這種新興的行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們就像米爾頓科特勒說(shuō)的那樣，是一個(gè)中小企業(yè)，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)集團(tuán)的規(guī)模只做到了40億，青島啤酒比我們大很多。我們希望能夠像米爾頓科特勒說(shuō)的一樣積極倡導(dǎo)消費(fèi)。
回歸到我跟大家分享的主題，叫做《積則增 消則搗。這句話實(shí)際上是為了縮短文章的標(biāo)題，最近受整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展的影響，我提出自己的說(shuō)法。在行業(yè)的很多會(huì)議上我也提到這樣的說(shuō)法，就是我們必須要樹(shù)立這樣的理念，越積極越增長(zhǎng)，越消極越下滑的理念，對(duì)我們這兩年發(fā)展的狀況進(jìn)行梳理。在宏觀的背景和微觀的環(huán)境下，很多企業(yè)是在下滑的，很多中型企業(yè)是在左右徘徊的。而一些大型的企業(yè)，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中我們是最大的企業(yè)，雖然太陽(yáng)雨太陽(yáng)能不起名，但是就這樣一個(gè)小小的公司，它目前是太陽(yáng)能行業(yè)里最有影響力的企業(yè)之一。
那么，越積極，大企業(yè)反而在穩(wěn)中前進(jìn)，大家說(shuō)太陽(yáng)能的冬天到了，因?yàn)樘?yáng)能的光伏企業(yè)，很多大型企業(yè)都下降了，很多投資者血本無(wú)歸。但是大家一定要知道，太陽(yáng)能領(lǐng)域分成兩個(gè)領(lǐng)域，我們這個(gè)公司是做太陽(yáng)能熱領(lǐng)域，主要是做城市的解決方案和居民的熱水洗浴的問(wèn)題。光熱行業(yè)還是在穩(wěn)步增長(zhǎng)，當(dāng)然，也面臨了一些問(wèn)題。在這樣的環(huán)境下，我們公司繼續(xù)保持了4.5%的增長(zhǎng)。我經(jīng)常用我的話說(shuō)，以前排名在1千名之外，我們剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候這個(gè)行業(yè)有1千個(gè)公司在做，現(xiàn)在我們做到了行業(yè)第一，不斷進(jìn)取，不斷抱著積極的態(tài)度去做市場(chǎng)，從1千名做到了第一名。
前段時(shí)間暴露出來(lái)有些地方勞動(dòng)力成本開(kāi)始下降，有人說(shuō)這是好事，我說(shuō)這是壞事。如果工資在下降的話，消費(fèi)就會(huì)呈現(xiàn)進(jìn)一步下滑的態(tài)勢(shì)。反而是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。我們整個(gè)行業(yè)的困局，歷史最低。還有很多行業(yè)都面臨這樣的困局，而我們有很多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)太陽(yáng)能熱能的勢(shì)頭在井噴式的增長(zhǎng)。包括從政策層面來(lái)講，3600萬(wàn)套保障房，如果用太陽(yáng)能，能源城市，能源示范鎮(zhèn)將都會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。所以，這又創(chuàng)造了一片很大的機(jī)會(huì)。所以，我們的機(jī)會(huì)來(lái)了，一個(gè)是品牌會(huì)走向集中。
我們的機(jī)會(huì)肯定要快速通過(guò)積極的方法，應(yīng)該說(shuō)我們的成功跟央視的投放有密切的關(guān)系，每次我們都還是積極舉牌。我們從08年底決定登入央視，一直到今年，每年都有大的手筆在做，我覺(jué)得央視就像一個(gè)戰(zhàn)略的陣地一樣。你如果放棄的話就算以后再奪也奪不回來(lái)。
技術(shù)面，其實(shí)太陽(yáng)能熱水器早就解決了很多城市消費(fèi)群困惑的問(wèn)題，很多人說(shuō)太陽(yáng)能熱水器冬天不能用，我們太陽(yáng)雨太陽(yáng)能冬天才好用。有人說(shuō)熱水的壓力不足，其實(shí)技術(shù)問(wèn)題都解決了。第三，不美觀，我總結(jié)過(guò)，我曾經(jīng)在 北京 的時(shí)候很傷感地在住宅上看太陽(yáng)能熱水器沒(méi)有，我就寫(xiě)了一篇文章，背后的原因是因?yàn)槲覀儾涣私饧夹g(shù)已經(jīng)升級(jí)到了一定的狀態(tài)。它的外觀設(shè)計(jì)有平板式的，還有背掛式的，早已經(jīng)不是以前的那種款式了。
最后我總結(jié)一下，就是在關(guān)鍵上面，面對(duì)市場(chǎng)比較差一點(diǎn)的市撤境，我們必須越積極越增長(zhǎng)，越消極越下沉。我覺(jué)得在2012年這樣的背景下，我提出來(lái)第一要拼，拼誰(shuí)的家底厚。我們認(rèn)為明年比較惡劣的環(huán)境里，很多企業(yè)都結(jié)束。第二，拼骨頭硬。第三，拼企業(yè)的合力。所以，在這樣的關(guān)鍵下，在2012年我們要三拼。謝謝大家！
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