Ⅰ報(bào)告前言

    作為國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，本報(bào)告通過對(duì)慧聰網(wǎng)月度運(yùn)營動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)監(jiān)測，對(duì)國內(nèi)快消品領(lǐng)域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進(jìn)行盤點(diǎn)與分析，旨在為廣大買賣方會(huì)員、國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)的專家學(xué)者、相關(guān)媒體、業(yè)內(nèi)人士等提供一份內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)運(yùn)行狀況的一手?jǐn)?shù)據(jù)參考資料。 點(diǎn)擊直接下載

    Ⅱ慧聰網(wǎng)交易市場數(shù)據(jù)剖析

    2.1用戶數(shù)據(jù)

    2.1.1慧聰網(wǎng)買家會(huì)員增長情況    

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    5月慧聰網(wǎng)（快消品）買家新增會(huì)員65643家，繼續(xù)成上升趨勢，環(huán)比提升9%，同比提升57.3%。

    除1月份（及2月）受春節(jié)前后假期的影響，隨著采購季的到來，3月、4月、5月買家增長明顯提升，為線上交易注入活力。    

    2.1.2五月份慧聰網(wǎng)快消品市場買家訪問走勢

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    與買家注冊走勢一樣，5月份網(wǎng)站買家訪問量穩(wěn)步提升。另外，4月、5月以來一系線上交易活動(dòng)的拉動(dòng)，也為訪問量的提升奠定了基礎(chǔ)。    

A.供應(yīng)信息：

    2.1.3五月份慧聰網(wǎng)快消品市場供求信息數(shù)量變化

    5月當(dāng)月（賣家）會(huì)員發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息量達(dá)137余萬次，同比增長37.2%，環(huán)比提升9.8%。除了買賣通會(huì)員增加帶來的貢獻(xiàn)外，平均每家發(fā)布的信息量也在平穩(wěn)增長。

    B.求購信息    

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    受買家線上采購習(xí)慣的影響（尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品過程中，較多的使用搜索和產(chǎn)品目錄），求購信息增長相對(duì)較緩，環(huán)比增長13.5%。但是，隨著大量買家的入駐，用戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大給信息量的提升創(chuàng)造了條件，同比提升7.8%。    

    2.1.4五月份慧聰網(wǎng)快消品市場詢盤量數(shù)據(jù)變化

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    隨著采購?fù)镜牡絹?，以及采購?fù)óa(chǎn)品（買家采購專業(yè)工具）4月上線試運(yùn)行及5月份的大力推廣，買家在線活躍度有明顯提升，從而帶動(dòng)詢盤量持續(xù)上揚(yáng)，環(huán)比提升28.8%，同比提升11.1%。

    2.2交易數(shù)據(jù)

    2.2.1五月份慧聰網(wǎng)快消品交易市場概述    

    慧聰網(wǎng)2012年5月快消品行業(yè)的交易規(guī)模為38.5億元，涉及客戶9.8萬家，總成交筆數(shù)為8.4萬筆左右。

    2.2.2五月份慧聰網(wǎng)快消品市場交易規(guī)模

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    如上所述，5月份快消品交易市場隨采購?fù)镜牡絹砝^續(xù)高速提升，同比環(huán)比均有大幅提升，同時(shí)，月度百余場線上交易活動(dòng)的引導(dǎo)和數(shù)十場線下交易會(huì)的召開，也為交易額的提升做出了貢獻(xiàn)。

    2.2.3五月份慧聰網(wǎng)快消品市場熱門采購產(chǎn)品

        2.2.4五月份慧聰網(wǎng)快消品市場熱門采購區(qū)域分布

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    通過對(duì)5月份的成交數(shù)據(jù)分析和對(duì)買家資源分布對(duì)比，我們得出：市場規(guī)模（成交量）的大小與買家資源豐富度成正比例關(guān)系（華北、華南、華東），同時(shí)，由于快消品的產(chǎn)業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東，因而，來自這三個(gè)區(qū)域的成交占到了總成交額度的75%。 

    2.2.5五月份慧聰網(wǎng)快消品交易活動(dòng)成交數(shù)據(jù)

    A.成交渠道：    

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    在所有促進(jìn)交易的渠道中，我們按上圖進(jìn)行了分類整理和分析，可以看出：

    1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式，即買家與賣家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主洽談，達(dá)成交易，占37%；

    2.人工撮合（交易匹配）、線上交易欄目、線上洽談會(huì)、線下交易會(huì)的買、賣參與度良好，成為交易主要提升因素。

        B.會(huì)員屬性

    （數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2012）

    如上圖所示：慧聰網(wǎng)（快消品）買家會(huì)員的企業(yè)中，交易比較活躍的前四類分別為 零售 商超、經(jīng)銷貿(mào)易、經(jīng)銷代理及生產(chǎn)類企業(yè)為快消品買家群體，此四類買家占有5月整體會(huì)員的79%，大量優(yōu)質(zhì)買家與慧聰保持著長期合作，此類買家共同俱備的特點(diǎn)是：采購頻次頻繁、整體采購額度較大、產(chǎn)品需求范圍廣、受季節(jié)等因素的影響較小等。        

    Ⅲ概念與定義

    采購?fù)?/p>

    ——慧聰網(wǎng)采購商（及企業(yè)采購負(fù)責(zé)人）量身打造的專業(yè)采購工具，集在線采購和供應(yīng)商管理功能于一身，提升買家使用感受。

    詢盤

    ——即買家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái)，在線對(duì)供應(yīng)商（賣買通會(huì)員）的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)的信息；

    網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)

    ——慧聰網(wǎng)獨(dú)有的服務(wù)形式，以一個(gè)買家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的模式，在線組織買、賣雙方進(jìn)行商務(wù)洽談，打破時(shí)間、空間局限，方便交易；

    交易會(huì)

    ——即以多個(gè)買家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的形式，組織買、賣雙方線下面對(duì)面洽談；

    線上交易欄目

    ——分為新品體驗(yàn)、庫存甩賣、樣品試用等形式；

    自主交易

    ——主要指買家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主尋找、搜索意識(shí)供應(yīng)商和產(chǎn)品，并進(jìn)行詢價(jià)和交易；

    人工撮合

    ——指慧聰網(wǎng)專業(yè)的買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)買家需求，專項(xiàng)匹配、推薦供應(yīng)商；

    線下交易活動(dòng)

    ——指除供面會(huì)之外的大型交易會(huì)、牽手（組織買家實(shí)地考察廠家）、品牌巡展（為賣家進(jìn)行針對(duì)性的市場公關(guān)）、買家團(tuán)等。