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  2013年09月01日    價(jià)值中國      
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    朋友出差回來,給樊宇明的女兒帶了一個(gè)套娃。套娃是俄羅斯特產(chǎn)木制玩具,一般由多個(gè)一樣圖案的空心木娃娃一個(gè)套一個(gè)組成,最多可達(dá)十多個(gè),通常為圓柱形,底部平坦可以直立。最普通的圖案是一個(gè)穿著俄羅斯民族服裝的姑娘,叫做“瑪特羅什卡”,這也成為這種娃娃的通稱??粗@個(gè)憨態(tài)可掬的娃娃,樊宇明的女兒很喜歡。她觀察了半天,發(fā)現(xiàn)娃娃是可以打開的,于是她從大娃娃里面取出了一個(gè)小娃娃,又從小娃娃里取出了一個(gè)更小的娃娃……最后,八個(gè)形象相同的娃娃按大小排在了樊宇明女兒的面前,她開心極了!

    看著女兒面前那一排娃娃,樊宇明突然有所感悟:因?yàn)楸却笸尥扌?,小娃娃才能安穩(wěn)地呆在大娃娃里面,到了最里面就是一個(gè)跟小拇指大小差不多的娃娃了。許多單位、企業(yè)用人與套娃何其相似?。「骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)為了屬下能服服帖帖地聽從自己的指揮,避免自己的地位受到威脅,都愿意使用各方面都不如自己的人,這樣一級(jí)一級(jí)下去,員工的素質(zhì)、能力越來越差。這樣的企業(yè)如何能有發(fā)展壯大的可能??!

    樊宇明說:現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰掌握了真正的人才,誰才能具備發(fā)展的可能。如果我們?yōu)榱藛T工服帖、聽話,一味使用不如自己的人,那么企業(yè)的前途只有一個(gè),那就是走下坡路!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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