在這個世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個人努力就能辦成大事，所有成功的人都視人脈為最寶貴的財富，并且高效的運用了人脈。在商業(yè)社會里，個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當寶貴的資本。最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報！一所著名的研究中心曾經發(fā)布過一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關系。

    現在社會上同學會很盛行，僅 北京 大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有一個由 金融投資 家進修班學員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說中國最好的 工商管理 學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。

    清華、 北大 、人大等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河之沙。周末的時候，到清華、北大、人大等校園走走，會發(fā)現有很多看上去不像學生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。

    對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等學員，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的人脈財富。

    說到“人脈”一詞，多數人的意識中都會呈現出它的兩面性。一方面，人們認為人脈就是“派別”或“門路”，也就是對人脈持著否定、消極的態(tài)度。另一方面，人們則又覺得，在自身走向成功時，人脈是一個不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名職場人士中做過一項調查，其結果顯示，有50％的參與者在提及人脈時，聯想到了它的消極形象。但是，96％的參與者又回答道：“要想在職場生活中獲得成功，人脈是必不可少的。”也就是說，在參與調查的人當中，一半人對于“人脈”持有雙重態(tài)度。雖然頭腦里對人脈抱以消極的態(tài)度，但是在現實生活中，又認為人脈是必需的。他們的這種想法，不禁更能使我們聯想到人脈黑暗的一面。

    不過幸好，越是年輕的人，對人脈就有著越積極的認識。由于二十多歲的年輕人還沒能處于社會的中心位置，所以，他們能夠更加深刻地感受到人脈的必要性。但是，即使不考慮這一點，我們也不能否定，人脈在人們心目中的形象正逐漸好轉。其實，一個人的成功，85%歸功于他的人脈關系?？此菩疫\之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經營人脈的結果。有良好人脈的人，總是看上去呼風喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經營自己的人脈。經營我們的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”！

    其實，像“最偉大的推銷員”那樣的超級溝通能力，也并非天生就有，通過從零開始的學習，你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。