管理者通常追求的是嚴密、可控、清晰、規(guī)范的管理效果，但是在 營銷 管理 領域，某些情境下，這種貌似好的管理也會暴露出其局限性。

    哈佛大學商學院教授克雷頓·克萊森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》中強調了“好的管理”的壞處，他認為：“好的管理”是使企業(yè)走向衰亡的最大因素，它讓企業(yè)總是絞盡腦汁利用或者說是榨干現(xiàn)有的每一項技術，不斷對原有經(jīng)營模式進行完善，結果企業(yè)選擇的看似完美的新投資方案事實上都非常保守和陳舊。”

    克萊森的這一研究結論主要是建立在對美國硅谷公司的觀察分析上，所以他談的“技術”主要是IT技術。如果我們從營銷管理的角度來看這句話，也頗有一番道理和借鑒意義，尤其是在市場變化多端、營銷新理念、新技術、新工具、新方法層出不窮的當今時代。

    “好的管理”往往容易走入以下誤區(qū)：

    1.充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢或資源，易患“路徑依賴癥”

    企業(yè)在初期因為發(fā)現(xiàn)、利用了優(yōu)勢資源，獲得了階段性成功，嘗到甜頭以后，總結出一條通向成功的路徑或者模式，堅持之，執(zhí)行之。這種省力而貌似安全的方法，讓企業(yè)對市場、對行業(yè)的認識變得“鈍化”，甚至變得傲慢。早期一些中國企業(yè)在營銷領域多多少少患過“路徑依賴癥”，比如對金點子的依賴，對標王的依賴，對終端攔截的依賴，等等。

    “這東西究竟是收錢還是不收錢？如果不收錢，我做它來干什么？”這是1998年馬化騰試圖向投資者推銷自己的QQ時得到的回復。作為中國第一、全球第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊曾是“棄嬰”，在1998年沒有被當時年產(chǎn)值20億元、毛利達30%的傳呼業(yè)巨頭看中，理由是沒有任何前景。而就是這個當年的“棄嬰”，如今與百度一起并稱為中國市值最高的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司。

    2.力圖消除決策的不確定性風險，卻往往與潛在市場機會失之交臂

    “好的管理”講究可靠的市場調研和周詳?shù)挠媱?，講究清晰的財務分析模型，以及隨后對計劃的有力執(zhí)行。而有些市場機會、市場需求的潛力或市場趨勢是很難經(jīng)受“好的管理”之考驗的。先養(yǎng)著，慢慢看，伺機實現(xiàn)質變，反而是比較切實的方法。在騰訊大規(guī)模切入網(wǎng)絡游戲之前，曾幾經(jīng)風投易手，甚至到了資金鏈斷裂邊緣。原因在于包括馬化騰、風投專家在內的人，都不知道騰訊的盈利模式在哪里，只不過大家直覺應該是有前途的。

    3．以“理”的名義，讓“內部管理邏輯”取代“外部市場邏輯”

    管理不在于管，而在于“理”，在于合乎邏輯的制度、規(guī)章。這是管理界的共識。然而“理”在確立之初，可能是合乎市場規(guī)律和管理規(guī)律的。然而，市場一日千里，企業(yè)內部“變法”的速度，往往跟不上外部環(huán)境發(fā)展的速度。就像列車，一個是普快，一個是高鐵。如何在管理有“理”的基礎上，跟上外部發(fā)展的速度，甚至做到“由外而內型”管理，值得深思。

    4.追求清晰、規(guī)范、秩序的同時，弱化了員工的自主性和熱情

    “本片講述工業(yè)時代，個人企業(yè)與人類追求幸福的沖突”，這是影片《摩登時代》（卓別林作品）的片頭語。

流水線生產(chǎn)、龐大的機器、一絲不茍的車間管理，在生產(chǎn)出大量價廉物美產(chǎn)品的同時，卻讓人陷入一種因簡單重復造成的抓狂狀態(tài)，最終卓別林扮演的這個人只能選擇逃離。如今的管理，在理念和人性上，遠比卓別林時代先進，道理卻是相通的。環(huán)境、市場的變化莫測，知識型員工數(shù)量的增加，都在督促營銷管理者反思什么才是“好的管理”，反思KPI指標、工作日歷、遠程監(jiān)控、業(yè)務獎勵等管理手段在多大程度上激發(fā)了員工的自主性和熱情。

    “好的管理”最大的特點就是追求安全、可見、穩(wěn)定的市場效益，而如今的營銷環(huán)境，最大的特點就是變化、不確定性。因此，“好的管理”面臨著諸多方面的挑戰(zhàn)。

    1.營銷專業(yè)知識的變化、不確定性在加劇

    營銷學在學科性質上是邊緣性、綜合性、開放性的。它無所不包，無所不納，所以它的發(fā)展，除了自身創(chuàng)新帶來的內生性發(fā)展，亦包括隨時從經(jīng)濟學、社會學、 心理學 、管理學等領域“拿來”成果帶來的發(fā)展。下表顯示了以歐美為代表在近百年內的營銷發(fā)展關鍵節(jié)點。從這個表中我們可以看出，營銷自20世紀初以來，在實戰(zhàn)界和理論界的共同努力下，理論、形式、方法以及工具得以持續(xù)豐富，尤其是自20世紀60年代以來，營銷的理論范圍和作用范圍都空前擴展，而到了21世紀初期，已經(jīng)無可置疑地進入“豐裕時代”了。

    就中國而言，變革 開放30年以來， 市場營銷 先后經(jīng)歷了10年的啟蒙階段、10年的戰(zhàn)術工具階段，而今進入以戰(zhàn)略為先導、與世界同步的階段。1978年的時候，“張秉貴精神”與世界營銷的距離十萬八千里，而到了2008年， 北京 奧運會期間中國企業(yè)與世界級企業(yè)同臺進行營銷競爭。

    2.消費的日益多元化

    在西方，自20世紀20年代至20世紀70年代，有一個明顯的消費主流分法的階段式遞進。以汽車消費為例，有三個階段。

    第一階段，1920-40年代，“社會經(jīng)濟收入群體劃分法”。通用汽車的斯隆依靠直覺，把消費群體分成五類，有5個汽車品牌（雪佛蘭、龐帝亞克、奧茲莫比爾、別克和凱迪拉克），分別針對于特定的收入等級?？紤]到消費者能夠在自己的經(jīng)濟和生命周期中提升收入水平，這5個汽車品牌彼此有別但又有交疊。幾年后這個直覺分法得到了專業(yè)市場研究專家的理論驗證，而且得到廣泛推廣。至20世紀30年代后期，發(fā)達國家的市場明顯是這種方法劃分的，“以至于在美國，隨便拿出一戶人家，一個經(jīng)過訓練的市場調查人員一眼就能根據(jù)他們家汽車的牌子和出廠年份以及獨院住宅的租金，說出他們家的消費等級和消費水平”。

    第二階段，1950-60年代，“社會經(jīng)濟收入+生活方式”劃分法。代表企業(yè)是福特，它推出的雷鳥（Thunderbird）、野馬（Mustang）和翼虎（Maverick）等不同生活方式汽車，使自己迅速從弱者老三晉升為“強者老二”，并在美國之外成了眾多跨國汽車公司中的領導者。

    第三階段，1970年代以來，“經(jīng)濟收入+生活方式+其它”。這是消費多元化的開始。

    而今，從全球白領市場細分到對一個街道小眾群體的創(chuàng)意式爭取，都不是新鮮話題。彼得·德魯克提倡“人口動態(tài)”研究。