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  2013年09月01日    價(jià)值中國(guó)      
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    成功和緋聞是近親,成功人士很容易和緋聞?wù)从H帶故。近期好幾起名人婚姻重組的隱情大白于微博,熱辣火爆的泳裝秀,活色生香的紅燒肉,喚醒了看客們最原始的沖動(dòng)和欲望,一時(shí)間滔滔口水,連綿不絕。把注意力暫時(shí)從屏幕上轉(zhuǎn)移開,閉眼思考一下,會(huì)發(fā)覺這起看似很偶然的微博小事件,背后卻隱藏著目標(biāo)管理的大道理。

    這次事件是微博的勝利。微博的目標(biāo)很單一,就是勾引用戶。抱歉說(shuō)吐魯嘴了,應(yīng)該是吸引用戶。吸引用戶,必須充分考慮人性的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn),但是又不能踩過道德和法律的邊界。這次事件很難得,首先是原料上佳:成功男人、美女明星、火熱私情,三美齊備,確實(shí)是天作之合。其次是烹制隨心:男人口味重,一定要色香濃郁;欲上位的新人,關(guān)注的是機(jī)遇和技巧;而受到傷害的舊人,只能打悲情和道德牌。最后要中立客觀:食物是否可口,要讓食客自己判斷。廚師拎把刀出來(lái)亂砍,會(huì)嚇跑顧客的。微博這次表現(xiàn)很不錯(cuò),不偏不倚,不增不刪。安安靜靜地隔岸旁觀,火勢(shì)兇猛,火候恰好,對(duì)目標(biāo)的掌控很是老道。

    這次事件也是商學(xué)院的勝利。剛開始只有幾位當(dāng)事人在纏綿,突然之間插足進(jìn)來(lái)商學(xué)院。商學(xué)院的目標(biāo)是優(yōu)質(zhì)生源,如何吸引優(yōu)質(zhì)生源呢,單靠雄厚的師資力量、誨人不倦的教學(xué)精神,已經(jīng)很難打動(dòng)人心了。成功人士靠什么成功啊,這種小兒科式的忽悠,怎么可能有效果呢。據(jù)說(shuō)很多年之前,商學(xué)院招生的殺手锏就已經(jīng)是“整合資源、聚集人脈”了。這個(gè)說(shuō)法確實(shí)很有吸引力,但是書生氣太重,不夠清晰和直白。資源和人脈是什么,潛在的優(yōu)質(zhì)生源未必能理解,理解了也可能感受不深。而這次事件,是多么鮮活深刻的案例啊。當(dāng)然,單就一件事情而論,偶然性太大,還需要深入挖掘。如果能夠接二連三地牽扯出其他故事,說(shuō)服力就更強(qiáng)了。于是,網(wǎng)絡(luò)上又流行起另一位畢業(yè)生的“愛情結(jié)晶”、以及學(xué)哥學(xué)姐們的“兩張房卡的傳奇”。可見,只要目標(biāo)真正清晰,就會(huì)有真正高效的執(zhí)行。

    這次事件,還是新人的勝利。新人笑,僅僅是因?yàn)樾聠?,不一定。新人除了自身的先天?yōu)勢(shì)外,更重要的是目標(biāo)清晰,也許是一次商務(wù)合作,也許僅僅是一次交易。目標(biāo)清晰,可操作性強(qiáng),容易做出取舍。和新人相比,舊人的弱點(diǎn)就比較明顯了。隨著歲月流逝,舊人的目標(biāo)大多變成了“白頭偕老”,這個(gè)目標(biāo)遙遠(yuǎn)而又模糊,甚至是“一起等死”的同義詞。舊人如果不反思自己的目標(biāo),總覺得正義在手、責(zé)任在胸,那么同樣的故事還會(huì)繼續(xù)發(fā)生。其實(shí)大家都忘記了,在家庭和感情上面,傳統(tǒng)不僅不代表正義,往往和封建聯(lián)系在一起。而傳頌至今的愛情童話,大多都是出軌或者私奔。只有充分認(rèn)清形勢(shì),真真切切地調(diào)整好自己的目標(biāo),才能從根本上改變新人笑舊人哭的頹勢(shì)。

    這次事件,是微博的勝利,是商學(xué)院的勝利,是新人的勝利,但是歸根結(jié)底,是目標(biāo)管理的勝利。唯有清晰的目標(biāo)、到位的執(zhí)行,才能取得最后的勝利。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營(yíng)銷啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 
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