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  2013年09月01日    價(jià)值中國(guó)      
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    由洛克菲勒創(chuàng)辦的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司是當(dāng)時(shí)世界上最大的石油生產(chǎn)、經(jīng)銷商,那時(shí)每桶石油的售價(jià)是4美元,公司的宣傳口號(hào)就是:每桶4美元的標(biāo)準(zhǔn)石油。他的公司有一個(gè)名叫阿基勃特的基層推銷員,無(wú)論外出、購(gòu)物、吃飯、付賬,甚至給朋友寫信,只要有簽名的機(jī)會(huì),都不忘寫上“每桶4美元的標(biāo)準(zhǔn)石油”。有時(shí),阿基勃特甚至不寫自己的名字,而只寫這句話代替自己的簽名。

    時(shí)間久了,同事們都開玩笑地稱他為“每桶4美元”。4年后的一天,洛克菲勒無(wú)意中聽說(shuō)了此事,非常贊賞,于是邀請(qǐng)阿基勃特共進(jìn)晚餐,并問(wèn)他為什么這么做,阿基勃特說(shuō):“這不是公司的宣傳口號(hào)嗎?”洛克菲勒說(shuō):“你覺(jué)得工作之外的時(shí)間里,還有義務(wù)為公司宣傳嗎?”阿基勃特反問(wèn)道:“為什么不呢?難道工作之外的時(shí)間里,我就不是這個(gè)公司的一員嗎?我多寫一次不就多一個(gè)人知道嗎?”

    洛克菲勒對(duì)阿基勃特的舉動(dòng)大為贊嘆,開始著意培養(yǎng)他。又過(guò)了5年,洛克菲勒卸職,他沒(méi)有將第二任董事長(zhǎng)的職位交給自己的兒子,而是交給了阿基勃特。這一任命,出乎所有人的意料,包括阿基勃特自己。其實(shí),人們不應(yīng)該感到意外,一個(gè)把公司的命運(yùn)時(shí)刻放在自己心里的人,自然會(huì)受到老板的信賴;一個(gè)有一分熱便發(fā)一分光的人,老板自然敢把公司要?jiǎng)?wù)托付給他。事后的結(jié)果證明,洛克菲勒的任命是一個(gè)英明的決定,在阿基勃特的領(lǐng)導(dǎo)下,美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司更加興旺繁榮。

    感悟:只有正確定位,把公司當(dāng)成自己的家、把工作當(dāng)做自己的事業(yè),這樣的人才最容易成才、成功。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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