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  2013年09月01日    //www.ceo.hc360.com      
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    你很可能沒聽說過柯偉思。他是博雅公關(guān)公司前任CEO,曾經(jīng)鄭重其事地建議其他CEO“買一面鏡子”。

    當時,博雅公司做了題為“CEO資本”的研究,發(fā)現(xiàn):企業(yè)最大的無形資產(chǎn)是CEO,其聲譽占了企業(yè)聲譽的48%。而且聲譽可以轉(zhuǎn)化為效益。“非常受推崇的CEO”領(lǐng)導(dǎo)的公司,在三年內(nèi)給股東的復(fù)合年度回報是13%,而不受推崇的CEO領(lǐng)導(dǎo)的公司是虧損的。

    柯偉思對于想要提高聲譽的CEO的建議很簡單,就是每日 照一照鏡子。如果不喜歡鏡子中的自己,就改。

    你肯定聽說過柯林斯。他是《從優(yōu)秀到卓越》的作者,企業(yè)叢林中的珍稀動物“第五級領(lǐng)導(dǎo)人”的發(fā)現(xiàn)者。他發(fā)現(xiàn),第五級領(lǐng)導(dǎo)人的重要特征就是有一面鏡子,在企業(yè)遇到困難時就拿出來照一照,從自己身上找原因。

    兩“柯”講的道理是相通的。平時不照鏡子,在企業(yè)遇到困難時更不會想到找鏡子,即使想到了也找不到鏡子。想當?shù)谖寮夘I(lǐng)導(dǎo)人,先要準備好鏡子,并且養(yǎng)成照鏡子的習(xí)慣。

    其實,形式上的照鏡子,實質(zhì)上是問問題。比如,柯偉思是這樣照鏡子的:“每日 當我梳頭或者刷牙的時候,面對鏡子里的自已都會問這樣一個問題:作為一個掌管著數(shù)千人公司的CEO,你能對他們的未來負責嗎?”不過,柯偉思只問了自己一個問題,在斯坦福大學(xué)教授克萊默看來還不夠。

    克萊默基于自己對失敗CEO的研究,建議CEO每日 做“自我審計”:一、你是否大部分時間都是在頭痛醫(yī)頭?二、你如何應(yīng)答組織中的逆耳忠言?三、你信任的人中是否有人敢于直言不諱?四、你是否覺得自己高人一等?五、你是否在個人利益上貪心不足?六、現(xiàn)在是不是該停下手頭工作,想想是否該做別的事情,或者該什么也不做?

    你很可能記不住克萊默的六個問題,但是你肯定記得住曾子的“吾日三省吾身”:為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?這三個問題,同樣適用于今天的CEO:我為股東辦事,有沒有忠心耿耿?我跟合作伙伴來往,有沒有誠信以待?我教導(dǎo)員工要做到的,自己有沒有身體力行?

    這三個問題,最后一個最重要。因為,“傳”是CEO最重要的任務(wù)之一,而“忠”與“信”已經(jīng)包括在CEO要“傳”的內(nèi)容之中。因此,當CEO每日 梳頭或者刷牙的時候,面對鏡子里的自己,問這樣一個問題就夠了:傳不習(xí)乎——我教導(dǎo)員工要做到的,自己有沒有身體力行?
 


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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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