一、極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)感

 

    在企業(yè)里，有的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人喜歡制定規(guī)劃但卻不擅長付諸實(shí)施。紙面上的規(guī)劃藍(lán)圖很漂亮，但是如果站在企業(yè)家的立場(chǎng)就會(huì)明白，想到不代表做到，做到不代表做好，做好不代表能夠盈利。企業(yè)需要的是真正能付諸實(shí)施的規(guī)劃，能夠在實(shí)際實(shí)施中避免市場(chǎng)不利影響，最后為企業(yè)達(dá)成盈利的結(jié)果。正如從點(diǎn)子到現(xiàn)金（Fromideatocash）的意識(shí)對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要。

 

    在戰(zhàn)略規(guī)劃和工作實(shí)施的過程中，我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷地自問：“誰會(huì)付給我錢？他們?yōu)槭裁锤督o我錢？我怎么找到他們？”對(duì)剛開始帶隊(duì)伍的人來說，必須記住再好的戰(zhàn)略思路，也不如為團(tuán)隊(duì)帶來實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金收入。注意我這里的措辭是“現(xiàn)金”而非“合同”。在公司的經(jīng)營范圍內(nèi)，在法律允許的范圍內(nèi)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者可以通過許多方法去獲取這些收入。要把團(tuán)隊(duì)每個(gè)月每日 需要支出的成本牢記在心里。如果完不成，就意味著公司的虧空。

 

    對(duì)于研發(fā)部門來說，與其在辦公室埋頭研發(fā)新產(chǎn)品，不如天天和客戶呆在一起，問問他們真正需要些什么，我們通過什么方式能滿足他們的需求？要分析怎樣從滿足一家客戶的需求到復(fù)制給其他多家客戶，這才是最好的研發(fā)。研發(fā)部門的同事總是容易犯這樣的錯(cuò)誤：設(shè)想著先搞出個(gè)無比完善的產(chǎn)品出來，然后找客戶去推銷，這是非常自戀的想法。

 

    成為一個(gè)富于理想，善于構(gòu)思美好愿景的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)不是一件難事。難的是逼迫自己現(xiàn)實(shí)起來，有挽起袖子來立馬下地干活的行動(dòng)力。對(duì)任何一家企業(yè)來說， 營銷 永遠(yuǎn)是龍頭。如果我們能夠真正地理解華為、真正理解平安這些企業(yè)，我們會(huì)了解他們的第一能力是營銷能力。我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首先要跟他們學(xué)習(xí)的就是營銷能力。

 

    二、靠自己

 

    自助者天助。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，不能一直生活在指望中：指望營銷團(tuán)隊(duì)能夠源源不斷地輸送項(xiàng)目機(jī)會(huì)，期待售前的時(shí)候總是有合適的資深專家支持，指望你在項(xiàng)目需要的時(shí)候有合適的顧問來做項(xiàng)目。任何時(shí)候都必須靠自己解決問題，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)靠自己什么事都做不成，事事都得靠別人支持的人。那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)也很難得到別人的支持。馬太效應(yīng)告訴我們，擁有的越多，別人越是要給你；擁有的越少，別人越要從你身邊搶走。

 

    要堅(jiān)信自己能夠干成更大的事，你的能量超出你的想象。作為團(tuán)隊(duì)，一定要堅(jiān)信并且挑戰(zhàn)千萬級(jí)、億級(jí)、甚至十億級(jí)的生意。即使不一定馬上就能做到，但要不斷地去設(shè)想各種可能的辦法去做到。如果沒有信心，那么這些大單自然跟你無緣。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)從不抱怨自己的上級(jí)和同事，也不會(huì)抱怨自己的兄弟部門。而要不斷地去表揚(yáng)，用表揚(yáng)去代替批評(píng)和抱怨。我們必須理解，人們都是希望被肯定的，不僅我們的下屬需要表揚(yáng)，我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也同樣表揚(yáng)。