這天，會場上座無虛席，人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。
人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請兩位身體強(qiáng)壯的聽眾到臺上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。
年輕人奮力掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球動也沒動。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動。
會場寂靜無聲，這時，推銷大師從上衣口袋里掏出一個小錘，然后開始認(rèn)真地面對著那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。
人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。
10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應(yīng)。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。
40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動了!”
霎時間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那個球以很小的幅度擺動了起來，不仔細(xì)看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。
吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵球，在大師小錘地敲打中卻劇烈地擺蕩起來，終于，場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。
最后，大師開口了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只能面對失敗。
感悟：堅持就是勝利，不能持之經(jīng)恒堅持到最后的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個偉大的推銷員總比平常人要有耐心。有許多的推銷員缺乏耐心，總愛半途而廢，所以業(yè)績不如人意，其結(jié)果只有失敗。
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