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  2013年09月01日    IT168      
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8月8日,“2013中國管理·全球 論壇 ”在深圳華僑城洲際大酒店圓滿召開。來自商界和學術界的名流齊聚一堂,共同探討在當前經(jīng)濟環(huán)境下,基于云計算的科技浪潮如何推動中國 企業(yè)管理 創(chuàng)新與轉型升級。

微軟全球資深副總裁張亞勤在主題演講中表示,云時代塑造了全新的 商業(yè)模式 ,企業(yè)管理者需要把握3個V(Vision、View、Value)的戰(zhàn)略,主動實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級。

云計算是時代趨勢 與大數(shù)據(jù)相輔相成

作為云計算的推動者之一,張亞勤闡述了他所理解的云計算的概念。他指出,云計算是軟件產(chǎn)業(yè)和整個IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。第一,數(shù)據(jù)越來越多,軟件系統(tǒng)越來越復雜,企業(yè)需要更多的存儲和工具。在傳統(tǒng)PC已經(jīng)無法適應這些要求的時候,云計算的出現(xiàn)把事情變得更簡單。第二,云計算是一種理想的狀態(tài),它把企業(yè)的資源變成一種虛擬的服務,是動態(tài)的、安全的、穩(wěn)定的、靈活的。任何時候只要需要便能隨時使用,云計算不但使一切變得簡單,更能創(chuàng)造無窮的奇跡。

張亞勤還剖析了云計算和大數(shù)據(jù)之間的關系。他認為兩者是相輔相成、相互需要的。因為云計算和大數(shù)據(jù)是一件事。由于數(shù)據(jù)越來越多越來越復雜,就需要用云計算進行存儲、計算和運輸。

重塑商業(yè)模式 3V戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)升級

張亞勤不僅從技術層面對云計算進行了解讀,并且對云時代的商業(yè)模式進行了分析,他表示企業(yè)需要施行3V(Vision、View、Value)戰(zhàn)略,進而推動企業(yè)管理轉型。3V戰(zhàn)略最重要的是它對管理者和決策者的借鑒作用。第一個V(Vision)是指企業(yè)在云時代需要有數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略,要對企業(yè)的數(shù)據(jù)進行挖掘與分析,從而找到適合自己的發(fā)展道路;第二個V(View)是指企業(yè)思想與觀點,能夠學習各種先進的算法,將人工挖掘來的復雜數(shù)據(jù)進行簡化,汲取其中對自己有益的精華數(shù)據(jù);第三個V(Value)是指實現(xiàn)企業(yè)價值,將這些數(shù)據(jù)整理分析成為知識,作為決策時的有利工具,實現(xiàn)數(shù)據(jù)到信息到知識到?jīng)Q策的升華。

在本屆論壇上,張亞勤還表達了對“中國管理·全球論壇”承辦方金蝶集團的祝賀。他表示,金蝶走過了20年風雨,一步步由傳統(tǒng)的財務軟件企業(yè)轉變成為一個領先的管理服務的軟件企業(yè),從金蝶身上折射出中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史。張亞勤還表示,微軟很早就開始與金蝶展開合作,雙方互相信任、互相支持,今后還將在各個方面展開全方位的合作。

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微軟,是一家總部位于美國的跨國科技公司,也是世界PC(Personal Computer,個人計算機)機軟件開發(fā)的先導,由比爾·蓋茨與保羅·艾倫創(chuàng)辦于1975年,公司總部設立在華盛頓州的雷德蒙德(Redmond,鄰近西雅圖)。以研發(fā)、制造、授權和提供廣泛的電腦軟件服務業(yè)務為主。……
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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