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  2013年09月01日    喻捷 《經(jīng)理人》      
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 《京都議定書》的附件—國(guó)家有強(qiáng)制的碳排放配額,因此,發(fā)達(dá)國(guó)家的低碳政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制比較完善,推動(dòng)低碳產(chǎn)品成為真正的商品。

  政府創(chuàng)造市場(chǎng)需求

  德國(guó)的城市購(gòu)電法規(guī)定,凡是新能源發(fā)的電,電網(wǎng)公司一律要收購(gòu),而且需要簽訂長(zhǎng)達(dá)15年的固定電價(jià)合同。這些措施確保了德國(guó)新能源的發(fā)展。對(duì)于投資者來說,可能比化石能源還具有激勵(lì)性。各家各戶自己安裝太陽(yáng)能光伏板發(fā)電,用不完亦可賣給電網(wǎng),隨著整個(gè)市場(chǎng)的形成,光伏企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng),降低了成本。

  在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),如建筑業(yè),德國(guó)政府的法案鼓勵(lì)租戶要求房東出示舊房的節(jié)能改造證書,開發(fā)了建筑的低碳市場(chǎng)。丹麥政府和企業(yè)一起投入風(fēng)能的研發(fā)和生產(chǎn),市場(chǎng)需求出現(xiàn)后,企業(yè)可以通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),獲得經(jīng)驗(yàn),降低成本。日本政府扮演了多重關(guān)系的角色,鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展,同時(shí)也有相應(yīng)的政策來管理、引導(dǎo)、管制、服務(wù)企業(yè)。

  日趨活躍的碳交易

  附件—國(guó)家對(duì)一些重點(diǎn)企業(yè)有強(qiáng)制性的碳排放配額,基于配額與限定,買賣雙方交易由政府或管理者制定和分配的減排配額,譬如《京都議定書》下的分配數(shù)量單位(AAU),或者歐盟排放交易體系(EU ETS)下的歐盟配額(EUAs)。

  另一種是自愿形式。比如美國(guó)有5個(gè)企業(yè)自愿組成了聯(lián)盟,制訂了自己的節(jié)能減排指標(biāo),自愿承諾一個(gè)減排百分比,如果減排數(shù)額超出了承諾的指標(biāo),他也可以拿到芝加哥交易市場(chǎng)進(jìn)行交易。

  此外,歐盟設(shè)立的二氧化碳排放的配額“碳積分”,企業(yè)或個(gè)人通過購(gòu)買碳積分以消除碳足跡。

  碳壁壘尚未形成

  各個(gè)國(guó)家并不能自由地設(shè)置有關(guān)低碳的政策和壁壘。歐元區(qū)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品有一些化學(xué)成分的規(guī)定,但是從氣候的角度來看。美國(guó)曾提出,如果2012年,像中國(guó)這樣的國(guó)家沒有他們認(rèn)可的減排行動(dòng),或者說行業(yè)減排行動(dòng),他們會(huì)考慮征收關(guān)稅。

  英國(guó)一些零售企業(yè)要求在產(chǎn)品上加上碳標(biāo)識(shí),就是產(chǎn)品到底含碳多少,消費(fèi)者可以根據(jù)標(biāo)識(shí)進(jìn)行自愿選擇。如果這已經(jīng)形成一種趨勢(shì),中國(guó)企業(yè)就要注意了。

  *作者系氣候組織中國(guó)區(qū)政策研究總監(jiān)

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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