這一章的提問者是端木賜，我們現(xiàn)代所說的“儒商”的始祖。在這一章里，孔子確定了“儒商”的定義：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。

　　端木賜，字子貢，出生于公元前520年，比孔子小三十一歲。他是孔子學(xué)生中最富有的一位，與貧窮的顏回形成了兩個(gè)極端。當(dāng)然，端木賜的富有不是來自于父母的饋贈(zèng)和遺產(chǎn)，是靠自己敏銳而老到的經(jīng)商才能賺得的?？组T學(xué)說之所以能夠傳播得如此深遠(yuǎn)，在一定程度也都得益于端木賜的慷慨解囊，是他用自己的財(cái)力去支持并推廣孔子學(xué)說。

　　孔子活著的時(shí)候，子貢非常尊重孔子?？鬃铀篮?，有學(xué)生逢迎子貢，說孔子的學(xué)問沒有子貢高，并表示愿意跟著子貢學(xué)習(xí)。子貢很嚴(yán)肅地駁斥這些人，說，貶低孔子是無知，毀謗孔子如同毀謗日月一樣不自量?？鬃铀篮?，子貢在孔子的陵墓前筑廬守墓三年，像對(duì)待自己的父親一樣為孔子守孝。

　　如何行“仁”

　　子貢能言善辯、口齒伶俐，有外交才能，而且深諳低買高賣的商業(yè)之道，所以有些自視清高。但他非常認(rèn)同孔子的學(xué)說。所以，當(dāng)他致富后，便想實(shí)現(xiàn)老師所說“仁”的境界。于是有了這段經(jīng)典的對(duì)話。

　　子貢問孔子：“假如有這樣一個(gè)人，廣泛而無條件地救濟(jì)民眾，這個(gè)人怎么樣，可以算得上是您說的仁人了嗎？”子貢在這里說的這個(gè)人，很可能是暗指自己，其含蓄的意思是問：“老師，如果我拿出錢來幫助大家，而且不要好處，那我是不是就具有了‘仁’的品德呢？”

　　“仁”是孔子學(xué)說的本源，是孔子所認(rèn)為的君子人格的首要表現(xiàn)。那么，“仁”到底是什么意思呢？

　　單從說文解字的角度來說，“仁”是一個(gè)“人”加上一個(gè)“二”，可以理解為是要處理好兩個(gè)人之間的關(guān)系。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中，需要處理的關(guān)系說到底就是兩個(gè)人之間的關(guān)系，家里有父母、夫妻、孩子之間的關(guān)系，單位里有同事、上級(jí)、下級(jí)之間的關(guān)系，社會(huì)上有同學(xué)、朋友之間的關(guān)系。所謂“做人”，就是要處理好上述種種關(guān)系。人做到位了，自然有人愿意幫助你，扶持你，提拔你，喜歡你，尊重你……

　　所以，“仁”的本質(zhì)，就是做人?？鬃影炎鋈诉M(jìn)行了可操作性的劃分：子女對(duì)父母的關(guān)系重在孝，父母和子女的關(guān)系重在親，夫妻的關(guān)系重在順，兄弟之間的關(guān)系重在悌，和上級(jí)的關(guān)系重在忠，和下級(jí)的關(guān)系重在敬，等等。處理好這些關(guān)系的邏輯層次是修身齊家治國(guó)平天下：先從自己做起，嚴(yán)格要求自己，這就是修身；把自己管理好了，才可以齊家，用服眾的方式，讓家庭和和睦睦；在這個(gè)基礎(chǔ)上，才可能具備治國(guó)的能力，進(jìn)而平天下。但是，做人的根本首先要明理，即格物致知誠(chéng)意正心。

　　孔子認(rèn)為，每一個(gè)人都應(yīng)該具備“仁”的德行，但“仁”的內(nèi)涵又是極其豐富的，不是三言兩語能夠說明白的。所以，當(dāng)顏淵、仲弓等弟子向孔子求問“仁”的時(shí)候，孔子的回答看起來是不一樣的，但其本質(zhì)卻是一樣的。

　　而子貢的這個(gè)問題，是從施與的角度求解“仁”的，話里話外有一種有錢人的高人一等的自我炫耀感，但大方向是正確的。所以，孔子并沒有打擊子貢的這種顯擺，反而幽了一默，說：“能做到這種地步，何止是達(dá)到了‘仁’！那一定是圣人了。我做不到！就連唐堯虞舜那樣擁有絕對(duì)威望和權(quán)力的明君也做不到??！”在不落痕跡地批評(píng)了子貢的想法之后，孔子不失時(shí)機(jī)地提出了“仁”者的標(biāo)準(zhǔn)：“有仁德的人，自己想立于天地之間創(chuàng)一番事業(yè)，首先一定會(huì)幫助別人達(dá)到目標(biāo)；要自己通達(dá)，首先要幫助別人通達(dá)。凡事能夠從幫助身邊的人和事做起，做到推己及人，就可以說是仁的方向了。”

　　巧合的是，在佛教典籍《金剛經(jīng)》中，釋迦牟尼與其最年長(zhǎng)的弟子須菩的對(duì)話錄中也有類似問答。須菩提向釋迦牟尼提問：“請(qǐng)問世尊，如果有人把非常非常多的最貴重的寶貝布施給大家，救濟(jì)世界上所有的眾生。這個(gè)人福報(bào)和善報(bào)應(yīng)該很大吧？”釋迦牟尼回答：“如果這個(gè)人從自己開始，多做好事和善事，多多幫助其他人，度化其他人，他所得的福報(bào)和善報(bào)要?jiǎng)儆趩渭兊木桢X捐物。”

　　看來，孔子和釋迦牟尼雖然所處國(guó)度不同，但他們宣揚(yáng)的理論是相通的，都是勸諭大家發(fā)自內(nèi)心地幫助別人，而不是“作秀”式的捐錢捐物。

　　如何做“儒商”

　　近幾年，中國(guó)的商界向西方淘來了一個(gè)新詞匯——商業(yè)倫理。與此同時(shí)，“企業(yè)的社會(huì)責(zé)任”也變成了一個(gè)炙手可熱的詞匯，被眾大牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頻頻掛在嘴邊，好像不如此就是落伍。

　　子貢如果生活在今天，也應(yīng)該是一位卓有見地的企業(yè)家，興許也能進(jìn)個(gè)什么百?gòu)?qiáng)的。相比子貢，我們今天的企業(yè)趕上了更好的物質(zhì)條件和科技水平，但最大的遺憾是，缺少像孔子這樣能夠教他們做人做事的好老師。當(dāng)子貢有了錢、成了富人后，首先想到的不是去包二奶、換豪車、辦移民，也不是給自己的老師施舍一點(diǎn)錢財(cái)，讓老師成為自己的應(yīng)聲蟲，或?yàn)樽约褐\個(gè)紅頂子或者教授頭銜戴戴。子貢思考并追求的是，在自己擁有了社會(huì)財(cái)富后，如何去回報(bào)社會(huì)。

　　當(dāng)然，老師也是分三六九等的?？鬃硬]有因?yàn)樽迂暩挥卸w就于他，他以自己的師德和人品，通過言傳身教影響弟子們。我們從孔子給子貢的回復(fù)里，可以看到作為管理者應(yīng)該具備的修養(yǎng)：如果你想做一番大事業(yè)，擁有一定的社會(huì)地位，你一定要建立一套企業(yè)文化和激勵(lì)機(jī)制，讓和你共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們認(rèn)同你的這個(gè)事業(yè)，讓他們看到事業(yè)成功以后自己也能有所得；如果想按照自己設(shè)定的職業(yè)生涯一路順暢地走下去，一定要幫助追隨你的員工們做好他們的職業(yè)規(guī)劃，并支持他們一路走下去。

　　作為企業(yè)家，要時(shí)刻銘記，這是你的事業(yè)，不是員工的事業(yè)。員工們沒有義務(wù)來幫助你完成你的事業(yè)，你和員工之間只是赤裸裸的金錢雇傭關(guān)系，員工出賣自己的時(shí)間和能力，換取一定的報(bào)酬。企業(yè)家只有把這個(gè)問題想明白了，才不會(huì)牢騷滿腹，不會(huì)痛斥員工沒有感恩之心。實(shí)際上，不止和員工，你和供應(yīng)商等合作伙伴之間的關(guān)系大抵也如此，就是赤裸裸的利用關(guān)系！

　　那么，如何讓員工和周圍的朋友真心地來幫助你？

　　孔子給了我們答案：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。” 你為員工們著想，員工們才會(huì)為你著想；你替朋友考慮，朋友才會(huì)替你考慮。你努力幫助對(duì)方成功，對(duì)方才會(huì)幫助你成功，這才是共贏。對(duì)方成功了，你自然就成功了。

　　如果中國(guó)的企業(yè)，都像中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)石油這樣，嘴里喊著“正德厚生，臻于至善”的口號(hào)，實(shí)際上卻拼命地盤剝消費(fèi)者的錢袋，則很難長(zhǎng)久而“立”。也許你居于壟斷地位，消費(fèi)者暫時(shí)得忍著，但一旦有更好的替代者時(shí)，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地拋棄你。這個(gè)世界，沒有誰比誰傻，只有誰比誰聰明！

　　期待著中國(guó)的企業(yè)家們，做名副其實(shí)的儒商，像子貢這樣思考，按孔子說的那樣執(zhí)行。

　　企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，不是拿來說的，而是用來做的！你幫助大家，大家能看到；你欺騙大家，大家也能看到。人民的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的！

　　讓我們用孟子的話來告誡自己吧——君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國(guó)人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇。

　　君臣的相處之道如此，為仁者的相處之道亦如此！