過(guò)去 12年 后我創(chuàng)辦過(guò) 4 家公司。第一家賣(mài)掉得了一點(diǎn)錢(qián)。第二家是是做生活方式方面的，但非常賺錢(qián)，第三家是做落溝球（gutter ball ），第四家是給一些全球最大型的公司提供支持。以下是我所知道的：

　　1、如果你不能跟暗巷竄出來(lái)的怪物搏斗去保護(hù)你的企業(yè)，那就不要開(kāi)公司

　　即便已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)幾次，我仍然對(duì)創(chuàng)業(yè)如此之艱辛感到吃驚。這種難超過(guò)了你的想象！渡過(guò)難關(guān)的唯一辦法是你的愿景跟你自己這個(gè)人契合。

　　唯一一家我創(chuàng)辦又離開(kāi)的公司在我離開(kāi)時(shí)賺的錢(qián)比我想象的還要多。這也是唯一一家做的事跟我這個(gè)人不一致的公司。

　　2、活下來(lái)再說(shuō)：腦子里面先要有商業(yè)模式

　　Facebook、Twitter、Pinterest 等等，這些消費(fèi)者初創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)是一開(kāi)始做出來(lái)的是很棒的產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想過(guò)商業(yè)模式……直到后來(lái)有了數(shù)億用戶之后才不得不去考慮。

　　但這些都屬于例外，一般情況不是這樣，而是這樣的：1、你必須不惜一切代價(jià)生存下去；2、生存需要付出的代價(jià)遠(yuǎn)超過(guò)你的想象；3、你不會(huì)有付費(fèi)客戶來(lái)指導(dǎo)你。

　　3、付費(fèi)消費(fèi)者是上帝，非付費(fèi)消費(fèi)者是賭博

　　我做過(guò)多年的客戶測(cè)試。非付費(fèi)消費(fèi)者與付費(fèi)消費(fèi)者之間的反饋質(zhì)量差別是巨大的：熱愛(ài)產(chǎn)品是一回事……但他們?nèi)杂锌赡芤幻X(qián)都不給你。我希望自己能早點(diǎn)明白這個(gè)！

　　對(duì)于那些不愿意打開(kāi)自己錢(qián)包的客戶的反饋意見(jiàn)要持保留態(tài)度。“喔！”“哇！” 這些屬于有則更好，。但收入是必須的。找到愿意付錢(qián)給你的人，然后在他們身上花盡可能多的時(shí)間。

　　4、找個(gè)能讓你變得更好的聯(lián)合創(chuàng)始人

　　有 2 家公司我是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，然后有 2 家是跟別人（在商業(yè)方面讓我變得更好的人）一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新、發(fā)展、彈性……如果有個(gè)人跟你有著類似的愿景和互補(bǔ)的技能，所有這一切都會(huì)好過(guò)得多。

　　我認(rèn)識(shí)很多人都是獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或者跟技能類似的人一起創(chuàng)業(yè)的。這兩種都很困難。我們都會(huì)有不足的地方，如果另一位創(chuàng)業(yè)伙伴的技能和看法正好能彌補(bǔ)我們的不足的話，整個(gè)形勢(shì)都會(huì)改變。