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  2013年09月01日    宋小飛 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

俗話(huà)說(shuō):天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福。古人云:月有陰晴圓缺,人有悲歡離合。意思昭然若揭:無(wú)不說(shuō)明天之變化無(wú)常,人之禍福無(wú)常。其實(shí)現(xiàn)在的天氣之變化無(wú)常是被人類(lèi)操作。工業(yè)化讓全球變暖,讓天氣越發(fā)無(wú)常。而人的禍福,都是人自己的行為所賜。由此,筆者【宋小飛】想到:企業(yè)管理也是無(wú)形之事。 

    為什么這么說(shuō)呢?很多經(jīng)營(yíng)者都在學(xué)習(xí)管理經(jīng)營(yíng)之道,其實(shí)企業(yè)如水之型,規(guī)律甚少,無(wú)常甚多,屬無(wú)形之事物。不要企圖想通過(guò)模仿、復(fù)制即可改變現(xiàn)狀。而要因勢(shì)利導(dǎo),因地制宜,順著企業(yè)的發(fā)展,有理有利有節(jié)的治理。 

    可能很多人并不贊同筆者的觀(guān)點(diǎn),認(rèn)為企業(yè)管理是有規(guī)可循的。筆者不能說(shuō)你錯(cuò),但是提醒你,時(shí)代不同,地域不同,行業(yè)不同,職員不同,商品不同,請(qǐng)問(wèn)管理怎可如同一轍呢?不要覺(jué)得一通百通是大覺(jué)大悟,恰恰相反,也許這才是導(dǎo)致失利的敗因。 

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,就如同泛濫的河水,如同變化異常的天氣,什么都可能發(fā)生,而且有些事件讓你措手不及。不要企圖征服,而要理性的疏導(dǎo),即使應(yīng)變。讓企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展特色成長(zhǎng)。你要做的不是創(chuàng)新,而是駕馭。 

    企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷:春夏秋冬。創(chuàng)業(yè)階段就是春暖大地,萬(wàn)物復(fù)蘇,朝氣勃勃;發(fā)展階段就是火熱的夏,你要鋤禾日當(dāng)午,汗滴禾下土辛勤的耕耘;企業(yè)成熟階段就是收獲的金秋,秋高氣爽,你猶如閑庭信步,隨意采摘;而管理者要做的就是希望收獲的更多一些,而這個(gè)時(shí)期決定于你春夏的耕耘和勤奮,當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程還要看你是否受到“天氣”的影響,你的企業(yè)也許會(huì)經(jīng)歷大旱大澇,如何抗拒不可預(yù)測(cè)的災(zāi)難?取決于你的睿智。到了企業(yè)的冬天,就要蟄伏,等待春天的到來(lái),可惜的是很多企業(yè)就是倒在那個(gè)寒冷的冬天,無(wú)法等來(lái)企業(yè)的第二春了。 

    百年老店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中絕不是一帆風(fēng)順,順風(fēng)順?biāo)炊?,這些優(yōu)秀的企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中經(jīng)歷了很多磨難,經(jīng)歷了企業(yè)一個(gè)又一個(gè)“春夏秋冬”的循環(huán)。而且每個(gè)春夏秋冬都不一樣,老的問(wèn)題解決了,新的問(wèn)題又如雨后春筍一樣層出不窮。 

    無(wú)形是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的形態(tài),而作為經(jīng)營(yíng)者、管理者的心態(tài)卻相對(duì)有形有據(jù),那就是:永不言敗,永不放棄。充滿(mǎn)信心、決心、恒心,相信自己,相信團(tuán)隊(duì),你可以帶領(lǐng)大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié),齊心協(xié)力一起克服所有困難。

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理難就難在無(wú)形,看似有規(guī)可循,其實(shí)毫無(wú)根據(jù),全靠你的智慧,團(tuán)隊(duì)的智慧。哪些世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),曾經(jīng)無(wú)不遇到滅頂之災(zāi),但是就是堅(jiān)持、自信才有今天的收獲,但終在春夏秋冬的更替變化中升遷變化。 

    但是無(wú)論企業(yè)如何變化無(wú)常,最終都需要人來(lái)經(jīng)營(yíng),所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,最寶貴的財(cái)富就是“人才群”,而管理就是如何,理順“人才群”里人與人之間的關(guān)系和利益分割。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話(huà),預(yù)約了前去拜訪(fǎng)的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話(huà):“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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