男人扒开添女人下部免费视频,中日韩精品视频在线观看,中国黄色片毛,免费,一本色道久久综合狠狠躁,一个人免费观看的www

  2013年10月03日    中國時尚品牌網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 為了讓人們重新走進商場購物,各大零售商使出了渾身解數(shù),運用各種宣傳和促銷手段來刺激消費。為了吸引顧客,沃爾瑪希望進一步對價格進行削減,不過他們后來表示價格已經(jīng)很低了。在薩克斯百貨,如果商場內(nèi)的商品價格較低,顧客可能會疑心,會去查看商品的設(shè)計師標簽。諾德斯特龍公司(Nordstrom)的秘訣,并不包括對顧客心理的深入洞察,而在于它改變了處理庫存的方式。這一舉措使這家百貨公司在增進銷售上,做得比大多數(shù)競爭對手更為成功。

  拓展網(wǎng)購

  諾德斯特龍公司的變革 采用了如下方式:假設(shè)有一名顧客正在諾德斯特龍公司的網(wǎng)站Nordstrom.com上尋找馬克·雅可布牌的藍色手提包,系統(tǒng)會告訴她,附近哪家諾德斯特龍的商店有售,并且暫時為她保留這件商品,她可以當(dāng)日前去購買。更值得一提的是,哪怕網(wǎng)上倉庫中顯示這種手提包已經(jīng)銷售完了,也沒有關(guān)系,因為諾德斯特龍公司的115家實體商店也被納入了系統(tǒng)中。哪怕整個公司只剩下最后一個手提包,孤零零地擺在羅斯福店的庫房里,它也照樣會被擺在網(wǎng)上,然后羅斯福店的員工會將它發(fā)送給網(wǎng)購顧客。

  諾德斯特龍公司將網(wǎng)上倉庫和實體店的存貨都擺在網(wǎng)上,這的確是不尋常的一步棋。諾德斯特龍直銷公司的總裁杰米·諾斯通指出,此舉已經(jīng)產(chǎn)生了“一些很有意義的成果”。

  盤活庫存

  總部位于西雅圖的諾德斯特龍公司去年的銷售總額為82.6億美元,在零售行業(yè)中,它也是同店銷售額增幅最大的百貨公司之一。將網(wǎng)站和實體店融合在一起,雖然算不上是革命性的變革,不過在零售行業(yè)中卻驚人地少見。

  沃爾瑪也為它的網(wǎng)上商城增添了一項功能,在它的網(wǎng)站上,可以顯示哪家沃爾瑪商場中有哪些物品銷售,不過顧客卻無法提前定購。在諾德斯特龍的競爭對手中,很少有人達到諾德斯特龍的這種流動性。在諾德斯特龍對它的庫存進行變革 的11個月后,它的同店銷售額已經(jīng)超過了湯姆森路透公司衡量的百貨商店的平均值。

  在這11個月中,諾德斯特龍的同店銷售額平均增長了8個百分點。在諾德斯特龍進行變革 之前的11個月里,它的同店銷售額平均下降了11.9%。

  諾德斯特龍公司從兩年前起開始對它的網(wǎng)上服務(wù)進行大幅度變革 ,加入了在線購物功能,以及在某個商店內(nèi)選擇商品的功能。諾德斯特龍先生表示,有些顧客不止以一種方法在諾德斯特龍進行購物,公司也正在設(shè)法增加這部分顧客的人數(shù),因為這些所謂“多渠道購物者”的購物金額達到了單一渠道購物者的4倍。

  存貨也是個大問題。如果諾德斯特龍的網(wǎng)站上沒有顧客想要的商品,顧客八成不會等到諾德斯特龍公司去重新進貨。“如果我們沒有的話,你就會回到Google上問:‘誰還有這種商品?’”諾德斯特龍先生說:“我們有115家全線實體商店—因此很可能其中的某一家會有這種商品。”

  2009年9月,諾德斯特龍公司開始將各個商店的存貨輸入網(wǎng)站,這樣一來,基本上所有的實體店都成了在線商城的倉庫。這一舉措立即顯現(xiàn)出了效果。在網(wǎng)站上搜索后購買商品的客戶在第一天就翻了一倍,隨后這一比例一直保持穩(wěn)定。

  “對于在我們的網(wǎng)站上尋找商品的顧客來說,我們有適合他們的尺寸。”諾德斯特龍先生說。這意味著諾德斯特龍公司額外雇傭了一些專門負責(zé)發(fā)貨的員工,負責(zé)將來自各個商店的商品進行包裝和寄送。不過他表示,銷售額的增長要高出這一成本。

  同時這也意味著諾德斯特龍的存貨流動得很快,而且經(jīng)常以較高的價格售出。“如果網(wǎng)站上的某種商品沒有庫存了,那可能是由于已經(jīng)到了季末,商店試圖將這種商品進行清倉處理。”他說:“將實體店中的商品放在網(wǎng)上售賣,降低了降價銷售商品的可能性。”

  諾德斯特龍公司的存貨周轉(zhuǎn)率由2005年的4.84上升到了2009年的5.41,為五年以來的最高值。諾德斯特龍先生說:“只有持續(xù)快速地流動,才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。”咨詢機構(gòu)表示,諾德斯特龍公司的變革 可以為它帶來競爭優(yōu)勢,不過向顧客展示精確的庫存信息是件困難的事。

  耶利內(nèi)克先生說道:“通過網(wǎng)站購物的顧客并不關(guān)心產(chǎn)品在哪里,只關(guān)心是不是還有庫存。”不過這個過程卻很容易出錯,因為銷售員工有可能會輸錯商品編號,這會導(dǎo)致“客戶在網(wǎng)站上看到了錯誤的商品,不過對于零售商來說,他們的財務(wù)賬目仍然是準確的”。

  升級網(wǎng)站

  近期,諾德斯特龍公司推出了一個升級版的網(wǎng)站,目的是使它變得更為有趣,并更易于顧客操作和瀏覽。

  這個新網(wǎng)站增加了編輯功能,例如關(guān)于時尚的博客、視頻和照片等,它們展示了諾德斯特龍的一些顧客為工作或婚禮所挑選的衣服。此外新網(wǎng)站也允許顧客上傳消息或者照片。諾德斯特龍先生指出,盡管顧客們無疑已經(jīng)擁有了大量的社交網(wǎng)絡(luò)選擇,然而自從去年秋天諾德斯特龍公司的網(wǎng)站上增添了這項功能以來,網(wǎng)站上已經(jīng)有了12萬條商品評論。此外公司也對購物者搜索商品的方式進行了改進,使顧客可以根據(jù)多個標準進行搜索—例如,你可以通過復(fù)選框搜索一件150美元以下、適合凸凹有致的身材的紫色酒會禮服。

  諾德斯特龍先生表示,所有這些變革都是為了讓顧客滿意,不過這些舉措也轉(zhuǎn)化成了利潤。“現(xiàn)在我們無需買入更多的庫貨,便可以銷售得更多”,他說,“這會使利潤增加,最終帶來收入”。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信