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  2013年10月03日    新京報(bào)      
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 假借投資之名竊取商業(yè)秘密,或者利用商談拖延時(shí)間,使對(duì)方喪失與第三方的交易機(jī)會(huì),實(shí)際都是在破壞最基礎(chǔ)的商業(yè)規(guī)則的不誠(chéng)信行為,法律上稱為締約過(guò)失責(zé)任。

  近日,智能手機(jī)生產(chǎn)商魅族公司的負(fù)責(zé)人黃章(J.Wong)在魅族論壇稱曾被某天使投資人以投資為名從其處獲得了大量手機(jī)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)秘密。

  可能有人會(huì)問(wèn),如果投資人確實(shí)有意投資企業(yè),只不過(guò)因商務(wù)條件沒(méi)談妥而失敗,此時(shí)其取得被投資企業(yè)的商業(yè)秘密資料是正當(dāng)途徑獲得的,如將其用于自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或者告知第三方,也會(huì)存在違法問(wèn)題乃至需要打官司解決嗎?筆者認(rèn)為,問(wèn)題不但有,而且還不小。

  首先,如果是規(guī)范的企業(yè)間入股或者收購(gòu)運(yùn)作,其流程第一步就是簽訂保密協(xié)議,保密協(xié)議里一定有這樣的規(guī)定:雙方因投資意向關(guān)系獲得的對(duì)方未公開(kāi)資料僅限于指定用途,未經(jīng)對(duì)方許可不得用于其他目的或者向第三方泄露。如果雙方最終未進(jìn)行合作的,應(yīng)當(dāng)相互返還資料并銷毀一方留存的對(duì)方資料。如果一方最終被發(fā)現(xiàn)違反了上述條款,則構(gòu)成違約,同時(shí)也侵犯了另一方的商業(yè)秘密。

  其次,即便雙方未簽保密協(xié)議,投資人把因?yàn)橥顿Y意向取得的資料泄露給第三方或者自己使用的,仍然是違法的,因?yàn)檫@種行為有違誠(chéng)信原則。只有當(dāng)投資方表現(xiàn)出有意投資企業(yè),并且雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的磋商階段時(shí),被投資方才會(huì)對(duì)投資方產(chǎn)生將來(lái)可能合作的信任感,并基于這種信任感向投資方提供企業(yè)有關(guān)的技術(shù)秘密和經(jīng)驗(yàn)秘密。

  應(yīng)該說(shuō),這種信任是商業(yè)社會(huì)交易的基石,惡意利用這種信任,比如假借投資之名行竊取商業(yè)秘密之實(shí),或者利用商談的機(jī)會(huì)拖延時(shí)間,使對(duì)方喪失與第三方的交易機(jī)會(huì)等,實(shí)際都是在破壞最基礎(chǔ)的商業(yè)規(guī)則的不誠(chéng)信行為,法律對(duì)此有專門的規(guī)定,稱為締約過(guò)失責(zé)任。

  我國(guó)《合同法》第四十二條規(guī)定:當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中有下列情形之一,給對(duì)方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任:(一)假借訂立合同,惡意進(jìn)行磋商;(二)故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況;(三)有其他違背誠(chéng)實(shí)信用原則的行為。

  如果黃章沒(méi)有和投資人簽過(guò)保密協(xié)議,其很可能會(huì)利用上述條款起訴追究對(duì)方的締約過(guò)失責(zé)任。即便雙方簽過(guò)保密協(xié)議,本案也可以適用締約過(guò)失條款起訴,保密協(xié)議將成為證明存在締約過(guò)失的有力證據(jù)。

  從法律上說(shuō),本案無(wú)論從商業(yè)秘密或者締約過(guò)失進(jìn)行訴訟,有以下難點(diǎn):首先,使用商業(yè)秘密的舉證。投資人只是獲取了黃章提供的商業(yè)秘密,但如果要構(gòu)成締約過(guò)失或者商業(yè)秘密侵權(quán),關(guān)鍵在證明其使用了該秘密,這個(gè)舉證是有難度的。其次,損失舉證。如果只能證明投資人有過(guò)錯(cuò),套取了商業(yè)秘密,但未證明自己有損失,也打不贏訴訟。第三,必須要證明投資人的締約過(guò)失或者商業(yè)秘密侵權(quán)行為與被投資人的損失存在內(nèi)在的聯(lián)系,否則,也不能勝訴。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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