開(kāi)會(huì)是現(xiàn)代人群體溝通最主要的形式。核查工作時(shí)間分配的詳細(xì)記錄不難發(fā)覺(jué),主管們的緊俏的資源大部分是用在人際的協(xié)調(diào)溝通上,尤以開(kāi)各類會(huì)議占去了最大份額。
開(kāi)會(huì)必然會(huì)涉及到很多利益相關(guān)者,但不是每個(gè)利益相關(guān)者都能夠很好地從會(huì)議中得到應(yīng)有的價(jià)值。因此,中國(guó)人對(duì)開(kāi)會(huì),特別是目標(biāo)不明、過(guò)程混淆、結(jié)論懸空的會(huì)議,常常是又害怕煩膩又無(wú)可奈何。
筆者在美國(guó)留學(xué),觀察到校園里形形色色的自發(fā)社團(tuán),沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、督導(dǎo),議事和決策卻能做得有板有眼,公司等機(jī)構(gòu)組織的正式會(huì)議,就更其如此了。發(fā)覺(jué)各類會(huì)議,形式盡管有簡(jiǎn)有繁,但議事程序卻是高度一致的。這個(gè)系統(tǒng)周密、邏輯周延、能有效促進(jìn)效益的工具,就是“羅伯特議事規(guī)則”。
羅伯特畢業(yè)于美國(guó)西點(diǎn)軍校,后升任工兵準(zhǔn)將,令他永垂史冊(cè)的杰作卻是我們?cè)谕平榈摹蹲h事規(guī)則》。他根據(jù)美國(guó)草根社團(tuán)的實(shí)踐和英國(guó)四百多年的議會(huì)程序,用系統(tǒng)工程的方法編纂成《議事規(guī)則》,于1876年問(wèn)世。它的重要性立即為人們所認(rèn)識(shí),影響迅速擴(kuò)大,被接受為各類會(huì)議的議事準(zhǔn)則。羅伯特1915年修訂和大為擴(kuò)充的第四版是個(gè)里程碑,由于其獨(dú)特貢獻(xiàn),書名也早就被公認(rèn)為《羅氏議事規(guī)則》了。當(dāng)今世界,無(wú)論是公共領(lǐng)域中的聯(lián)合國(guó)大會(huì)、歐盟議會(huì)、各國(guó)國(guó)會(huì)的議事程序,還是私人領(lǐng)域里如上市公司、合伙小店、興趣團(tuán)體、學(xué)校班會(huì)等的議事章程,無(wú)不以《議事規(guī)則》為依據(jù)和藍(lán)本。而議事規(guī)則也成了一門專門的學(xué)問(wèn)。
孫中山先生在民國(guó)建立之初,就竭誠(chéng)呼吁國(guó)民運(yùn)用議事規(guī)則的工具。從民國(guó)第一任教育部長(zhǎng)、曾任北京大學(xué)校長(zhǎng)的蔣夢(mèng)麟的《追憶中山先生》里,我們能看到孫中山的努力。“辛亥革命后過(guò)了幾天,中山先生動(dòng)身經(jīng)歐返國(guó)。臨行時(shí)把一本Robert"s Parliamentary Law交給我,要我與麻哥把它譯出來(lái),并說(shuō)中國(guó)人開(kāi)會(huì)發(fā)言,無(wú)秩序,無(wú)方法,這本書將來(lái)會(huì)有用的。我和劉沒(méi)有能譯,后來(lái)還是先生自己譯出來(lái)的。”
還是在1991年的夏天,柏楊邀筆者之一的孫滌去他臺(tái)北的家里餐敘,前輩對(duì)世事的洞明和精警令后輩終身受益。席間談到中國(guó)人周而復(fù)始地犯同樣的錯(cuò)誤,柏楊先生把根由歸結(jié)為他痛撻的國(guó)人的劣根性,“明明是留了七八級(jí),卻礙于面子,堅(jiān)持狡辯只留了三四級(jí)。”
姑且不論文明的整體狀況和發(fā)展水平的差異,然而就人的自利性來(lái)說(shuō),積年來(lái)的體驗(yàn)觀察令筆者相信,西方人實(shí)在不比我們好多少。套句老話,彼此是“根性相近、習(xí)慣相遠(yuǎn)”。不過(guò),若論剖析權(quán)衡自己和他人的錯(cuò)誤,盡量不蹈同類的過(guò)失,歐美做的實(shí)在比我們高出許多。他們的歷史經(jīng)驗(yàn),簡(jiǎn)單地說(shuō),是多多應(yīng)用工具、方法、規(guī)制,而不要事事追溯到道德信仰,動(dòng)輒要求改造人性的根本。
西方實(shí)踐的基點(diǎn),不在于“去人欲”,而是強(qiáng)調(diào)使用可操作的工具,依靠程序來(lái)規(guī)范路徑,從而達(dá)到效果。使用工具若能得法,人們的行為是大可以重塑和改進(jìn)的。百余年來(lái)現(xiàn)代化努力的進(jìn)程中,中國(guó)人也逐漸形成了發(fā)展方向上的共識(shí);并在如何落實(shí)并獲得成效方面,將越來(lái)越倚重具有操作性的工具和方法,形成行為規(guī)范,一步一個(gè)腳印地夯實(shí)和提升。
再回到開(kāi)會(huì)、議事這個(gè)話題,人類通過(guò)會(huì)議商討集體的決策,必須有適當(dāng)?shù)臋C(jī)制來(lái)平衡和協(xié)調(diào)群體與個(gè)人之間的權(quán)責(zé)關(guān)系,否則難以持續(xù)有效。以一定的規(guī)范和程序作為工具,會(huì)議才能真正拓寬言路、集智廣益、凝聚共識(shí),才能產(chǎn)生實(shí)效。程序不當(dāng)或者操作不當(dāng)?shù)脑?,后果甚至?xí)m得其反。大家都遭遇過(guò)低劣無(wú)效的會(huì)議,內(nèi)容空泛、徒具形式,或者意見(jiàn)飽受壓抑、遭到扭曲,或者各說(shuō)各話、缺乏真實(shí)交流。人們會(huì)變得無(wú)奈、沮喪,甚至失去彼此間的信賴。企業(yè)的這些積習(xí)雖說(shuō)根深蒂固,卻是應(yīng)該而且可以改變的。
文明的議事規(guī)則能夠幫助建立新的開(kāi)會(huì)文化,提高決策效率,促進(jìn)組織治理,重建誠(chéng)信環(huán)境,增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作,不再周而復(fù)始地犯同樣的錯(cuò)誤。因此,應(yīng)該盡早使用這個(gè)被證明有效的操作型工具,來(lái)幫助我們持續(xù)發(fā)展和開(kāi)放。
[作者袁天鵬、孫滌為《羅伯特議事規(guī)則》第10版中文全譯本譯者,孫滌為美國(guó)加州州立大學(xué)商學(xué)院教授]
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。
不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!
就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。
當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。
第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。
很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。
5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!
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