4月16日-21日，備受國際工程機械行業(yè)矚目的、全球工程機械界三大展覽會之一—第九屆法國國際工程機械、建筑機械、零部件和工程車輛博覽會(INTERMAT 2012)在法國巴黎隆重舉行。全球工程機械行業(yè)巨頭同場競技，中國工程機械行業(yè)“領跑者”徐工集團攜六大類共十種產(chǎn)品亮相此次國際級盛會，向世界展示了徐工作為行業(yè)翹楚的實力和風采。

　　新產(chǎn)品突顯新亮色

　　作為與德國慕尼黑的BAUMA和美國拉斯維加斯的CONEXPO齊名的國際工程機械的三大展會之一，法國INTERMAT展至今已成功舉辦八屆。此次法國展展會總面積將達到35.5萬平方米，來自44個國家的985家海外企業(yè)共1470名展商將赴巴黎共商工程機械行業(yè)發(fā)展大勢。

　　作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，徐工集團制定了以新產(chǎn)品為主打的參展策略，在1098平方米的中心展區(qū)，展出精選出的包括XCT30在內(nèi)的10臺市場前景廣闊的高新產(chǎn)品，再次展現(xiàn)了徐工成套性最佳、種類最齊全、技術水平領先的企業(yè)形象，充分展示了引導行業(yè)發(fā)展走勢的王者實力。

　　XCT30汽車起重機等新品的亮相，成功地將展會焦點聚焦在徐工展臺。XCT30汽車起重機采用最前沿的設計理念，從結構形式到外觀覆蓋件，從內(nèi)部系統(tǒng)配置到整機性能，相對傳統(tǒng)起重機有了跨越式的提升。XCT30的成功問世，標志著徐重汽車起重機技術邁上了一個新的臺階。

　　新渠道迸發(fā)新活力

　　在關注技術創(chuàng)新同時，徐工集團將重點向管理創(chuàng)新傾斜，通過不斷優(yōu)化整合來提升渠道建設能力。一改以往由一家經(jīng)銷商包攬徐工品牌的粗放式管理模式，實施按區(qū)域、產(chǎn)品細分經(jīng)銷商，實現(xiàn)精細化管理，提高市場滲透率。嚴格遵循代理區(qū)域最小化和代理產(chǎn)品分線專營的原則，逐漸建立起重機械、鏟運機械、壓實機械、卡車、混凝土機械等專業(yè)經(jīng)銷商渠道和區(qū)域分銷商網(wǎng)絡。

　　與此同時，率先在海外打出服務牌，使服務變成競爭的利器。建立服務與備件、技術、市場、商務、后勤四大平臺，實現(xiàn)對經(jīng)銷商和業(yè)務部門的直接支持，加大服務投入，縮短服務時限，提高服務效率；落實一站式服務、主動登門服務、限時修理服務、閉環(huán)服務等舉措，變被動服務為主動服務；建立海外客戶檔案管理系統(tǒng)；擴充常用備件采購，提高服務覆蓋率；加強二級網(wǎng)點建設，提高服務網(wǎng)點密度，縮短服務半徑和響應時間。

　　新資源助力新成就

　　在加大銷售、服務投入同時，徐工集團在海外品牌建設與投入上也精心布局。在精心組織海外展會同時，積極參與高層論壇、體育賽事、工程機械行業(yè)協(xié)會的活動，策劃并贊助國際賽事，參與公益事業(yè)等，借新資源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　與此同步，加快徐工海外備件中心建設。依托戰(zhàn)略合作伙伴DHL在上海建立備件倉儲與轉運中心，為全球備件中心進行庫存補貨；借助DHL在海外的成熟網(wǎng)絡，快速建立俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、印度徐工自身海外備件中心；對經(jīng)銷商實施直接支持等。

　　展會期間，徐工進出口公司還將同步舉辦經(jīng)銷商會議，屆時，歐洲各大經(jīng)銷商與相關媒體將會出席，共話徐工未來發(fā)展新策略。

　　徐工正邁開大步向千億元、國際化、世界級目標挺進，通過樹立新思維，開拓新市場，建立新渠道，突出新產(chǎn)品，調度新資源，實施管理精細化、海外駐點陣地化、渠道建設專業(yè)化、人力資源國際化、服務備件網(wǎng)絡化。相信，徐工的從“新”出發(fā)，定會收獲 “新”驚喜。