4月16日-21日，備受國際工程機械行業(yè)矚目的、全球工程機械界三大展覽會之一—第九屆法國國際工程機械、建筑機械、零部件和工程車輛博覽會(INTERMAT 2012)在法國巴黎隆重舉行。全球工程機械行業(yè)巨頭同場競技，中國工程機械行業(yè)“領(lǐng)跑者”徐工集團攜六大類共十種產(chǎn)品亮相此次國際級盛會，向世界展示了徐工作為行業(yè)翹楚的實力和風(fēng)采。

　　新產(chǎn)品突顯新亮色

　　作為與德國慕尼黑的BAUMA和美國拉斯維加斯的CONEXPO齊名的國際工程機械的三大展會之一，法國INTERMAT展至今已成功舉辦八屆。此次法國展展會總面積將達(dá)到35.5萬平方米，來自44個國家的985家海外企業(yè)共1470名展商將赴巴黎共商工程機械行業(yè)發(fā)展大勢。

　　作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，徐工集團制定了以新產(chǎn)品為主打的參展策略，在1098平方米的中心展區(qū)，展出精選出的包括XCT30在內(nèi)的10臺市場前景廣闊的高新產(chǎn)品，再次展現(xiàn)了徐工成套性最佳、種類最齊全、技術(shù)水平領(lǐng)先的企業(yè)形象，充分展示了引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展走勢的王者實力。

　　XCT30汽車起重機等新品的亮相，成功地將展會焦點聚焦在徐工展臺。XCT30汽車起重機采用最前沿的設(shè)計理念，從結(jié)構(gòu)形式到外觀覆蓋件，從內(nèi)部系統(tǒng)配置到整機性能，相對傳統(tǒng)起重機有了跨越式的提升。XCT30的成功問世，標(biāo)志著徐重汽車起重機技術(shù)邁上了一個新的臺階。

　　新渠道迸發(fā)新活力

　　在關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新同時，徐工集團將重點向管理創(chuàng)新傾斜，通過不斷優(yōu)化整合來提升渠道建設(shè)能力。一改以往由一家經(jīng)銷商包攬徐工品牌的粗放式管理模式，實施按區(qū)域、產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)銷商，實現(xiàn)精細(xì)化管理，提高市場滲透率。嚴(yán)格遵循代理區(qū)域最小化和代理產(chǎn)品分線專營的原則，逐漸建立起重機械、鏟運機械、壓實機械、卡車、混凝土機械等專業(yè)經(jīng)銷商渠道和區(qū)域分銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時，率先在海外打出服務(wù)牌，使服務(wù)變成競爭的利器。建立服務(wù)與備件、技術(shù)、市場、商務(wù)、后勤四大平臺，實現(xiàn)對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)部門的直接支持，加大服務(wù)投入，縮短服務(wù)時限，提高服務(wù)效率；落實一站式服務(wù)、主動登門服務(wù)、限時修理服務(wù)、閉環(huán)服務(wù)等舉措，變被動服務(wù)為主動服務(wù)；建立海外客戶檔案管理系統(tǒng)；擴充常用備件采購，提高服務(wù)覆蓋率；加強二級網(wǎng)點建設(shè)，提高服務(wù)網(wǎng)點密度，縮短服務(wù)半徑和響應(yīng)時間。

　　新資源助力新成就

　　在加大銷售、服務(wù)投入同時，徐工集團在海外品牌建設(shè)與投入上也精心布局。在精心組織海外展會同時，積極參與高層論壇、體育賽事、工程機械行業(yè)協(xié)會的活動，策劃并贊助國際賽事，參與公益事業(yè)等，借新資源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　與此同步，加快徐工海外備件中心建設(shè)。依托戰(zhàn)略合作伙伴DHL在上海建立備件倉儲與轉(zhuǎn)運中心，為全球備件中心進(jìn)行庫存補貨；借助DHL在海外的成熟網(wǎng)絡(luò)，快速建立俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、印度徐工自身海外備件中心；對經(jīng)銷商實施直接支持等。

　　展會期間，徐工進(jìn)出口公司還將同步舉辦經(jīng)銷商會議，屆時，歐洲各大經(jīng)銷商與相關(guān)媒體將會出席，共話徐工未來發(fā)展新策略。

　　徐工正邁開大步向千億元、國際化、世界級目標(biāo)挺進(jìn)，通過樹立新思維，開拓新市場，建立新渠道，突出新產(chǎn)品，調(diào)度新資源，實施管理精細(xì)化、海外駐點陣地化、渠道建設(shè)專業(yè)化、人力資源國際化、服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)化。相信，徐工的從“新”出發(fā)，定會收獲 “新”驚喜。