即然政府給不了更好的救援力量，中小型企業(yè)該如何才能走出這個(gè)困境，這是個(gè)值得深討又深討的問(wèn)題。筆者經(jīng)過(guò)考察，調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，其實(shí)溫州很多中小型企業(yè)存在的問(wèn)題，不是產(chǎn)品問(wèn)題，不是管理問(wèn)題，不是資金問(wèn)題，更重要的是通路問(wèn)題。

    在當(dāng)今消費(fèi)個(gè)性時(shí)代，信息在變，顧客在變，市場(chǎng)在變，這就需要企業(yè)有一個(gè)更健康的生存空間。如何營(yíng)造這個(gè)空間的平臺(tái)，企業(yè)必須具備一個(gè)很好的通路，才更具有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    古人語(yǔ)：痛則通，不痛則不通。以前我尚不能體會(huì)此中深含，這次經(jīng)歷了情感風(fēng)波后，讓我深深體會(huì)到。雖然簡(jiǎn)短幾字，但對(duì)世界上萬(wàn)事萬(wàn)物道理卻相通，不只是情感、中醫(yī)，其實(shí)對(duì)企業(yè)也是。企業(yè)在面臨倒閉的命運(yùn)，當(dāng)然會(huì)很痛，要改變這種慘痛局面，必須有一個(gè)很好的通路才能解決問(wèn)題。以前可以沒(méi)有這個(gè)商業(yè)觀念，是因?yàn)椴煌?；而面?duì)當(dāng)今商業(yè)的運(yùn)作模式和格局發(fā)生變化之后，通路的問(wèn)題明顯凸現(xiàn)出來(lái)。

    怎樣打開(kāi)一條行之有效的通路，這就需要企業(yè)下苦功夫。要學(xué)會(huì)調(diào)查分析，要善于資源整合，尋求方案的合理性和科學(xué)性。把醒酒藥買鋪貨給煙酒店，業(yè)績(jī)很難上去，因?yàn)橘I酒之前的消費(fèi)者是理性的，誰(shuí)也不想在買酒前承認(rèn)自已會(huì)喝醉酒。中國(guó)有位策劃師很聰明，經(jīng)過(guò)調(diào)查分析后整合資源，把醒酒藥鋪貨給藥店、酒吧和商務(wù)會(huì)所，在經(jīng)營(yíng)上捆綁他們，結(jié)果業(yè)績(jī)上去了，廠家的貨暢銷了，商家有利可圖了，消費(fèi)者酒也醒了，大家都開(kāi)心，這叫“因地制宜，各取所需”。

    當(dāng)然，以上只是一個(gè)很常見(jiàn)的扁平化通路做法。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，科技發(fā)達(dá)，信息發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，消費(fèi)者頭腦越來(lái)越不簡(jiǎn)單，消費(fèi)的觀念更新很迅速，講究的品味消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)、喜好消費(fèi)、價(jià)值消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，越演越有個(gè)性化，這就需要企業(yè)打造一條更有立體空間的健康通路。

    “帶金銷售”已跟不上時(shí)代腳步，依賴于高成本運(yùn)營(yíng)的終端門店難以維持經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)經(jīng)銷商讓利機(jī)制也難以適合成本竟?fàn)?，高價(jià)的媒體投入讓企業(yè)背負(fù)著巨額債款，“電商”運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，渠道不斷走向扁平化和縱深化，目錄營(yíng)銷直接代替媒介宣傳，電視購(gòu)物風(fēng)生水起，如何選擇一個(gè)更為先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式，勢(shì)在必行。

    萬(wàn)事萬(wàn)物在變，社會(huì)在變；因此，溫州中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念更需要轉(zhuǎn)化，不只在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，人事管理考核上，資金有效支配上，更需要在企業(yè)和消費(fèi)者之間，直接尋找一個(gè)更快速、更便捷、更寬廣的健康通路。