資金和人才是眾多經(jīng)銷商發(fā)展過程中面臨的最頭疼的兩個問題，筆者重點談一下經(jīng)銷商如何招聘到合適的人才。經(jīng)銷商老板們大多是有抱負的人，然而往往有了好的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，卻沒有合適的人才來執(zhí)行。筆者經(jīng)常和經(jīng)銷商老板們聊天，經(jīng)常會有老板讓我推薦些人才，并向我大倒苦水，眼看著好好的計劃但就是找不到合適的人才，好不容易找到了流失率又居高不下，所以必須在源頭上把好關(guān)。企業(yè)要想發(fā)展壯大必須要有合適的人才，那么首當(dāng)其沖就是怎么識別合適的人才。為什么說是合適的人才，能力強的人不一定看得上經(jīng)銷商的小廟，就算看上了也不一定能留的長，所以招人的原則是找到與企業(yè)發(fā)展階段一致的人才，同時要能人崗匹配。比如你是剛成立的企業(yè)，那你別做太大指望能招到有多年經(jīng)驗的人才，首先是招聘渠道，大企業(yè)資金實力雄厚，可以在各大招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，而經(jīng)銷商普遍規(guī)模較小，不太可能撒網(wǎng)式的發(fā)布招聘計劃，同時經(jīng)銷商對應(yīng)聘者的吸引力本身也也有限的，而且相對規(guī)模企業(yè)來說，由于制度不夠完善，經(jīng)銷商對員工的招聘比較隨意，所以要想招到合適的人才還真不是一件容易的事。筆者曾多次協(xié)助經(jīng)銷商招聘，一點小小的心得與各位一起分享：

    簡歷篩選要快。收到簡歷后如果有中意的人選，不要拖延盡快通知面試。有的企業(yè)喜歡湊到3、5個之后一起叫過來面試，這樣做的確節(jié)約時間了，但有可能會錯過某個人才。如果收到簡歷十天之后才邀請人家來面試，說不定人家早就定好別的工作了，這樣實際是浪費了時間，因為又得重來一次。因此筆者認為沒有這個必要，經(jīng)銷商一般不像大企業(yè)那樣流程繁瑣，相關(guān)負責(zé)人抽點時間參加面試應(yīng)該不是問題，也不會太影響工作。所以有合適的人選已定要快，體現(xiàn)出公司的辦事效率。打電話時先問對方是否已經(jīng)找到心儀的工作，即使對方已經(jīng)找到工作了也可以挖挖墻角，邀請來面試下，因為候選人其實他也在不停的比較，只要他沒有入職就還會用觀望或者說騎驢找馬的態(tài)度去選擇最合適的，同時一定要明確的告知對方時間，地點，以及咨詢我們 。

    面試者到公司之后，務(wù)必要按照事先約定的時間進行面試，如果實在有事情，請告訴對方需要等多久并盡量不要讓對方等待超過十分鐘，同時給他端上一杯茶，這樣起碼顯得對對方比較尊重。有些面試者臨時有事情，就告知稍微等一下，一等就是半小時，我認為這是對面試者極大的不尊重，既然約好了時間，那就應(yīng)該要按時 開始，哪怕有重要的事也可以放一放，難道招聘一個好的人才不是重要的事情嗎？我記得以前有次去一家業(yè)內(nèi)小有名氣的公司面試，面試之前通過各方面的渠道了解到公司的整體情況不錯，于是滿懷希望的去面試，結(jié)果剛到公司就被告知面試官在開會，讓我先等一下，我以為等十幾分鐘差不多了，沒想到竟然等了將近一個小時，主要是當(dāng)時挺想進那家公司的，所以忍住內(nèi)心的不快沒有憤然離去，先不談面試結(jié)果如何，我當(dāng)時對這家公司的印象已經(jīng)很差了，而且到了復(fù)試的時候同樣的情形再次發(fā)生，讓我十分不爽。雖然這家公司后來打電話錄用我，但我還是婉言謝絕了，筆者認為盡管這些都是容易被人忽視的小事，但卻是最能暴露公司的整體管理水平，事隔幾年現(xiàn)在這家公司老員工幾乎流失殆盡，業(yè)務(wù)停滯不前，瀕臨破產(chǎn)，令人惋惜。因此各位經(jīng)銷商老板一定要言行合一，可是有些人偏偏想不明白，成天把重視人才掛在嘴邊，可是說是一套做是一套，那憑什么給面試者留下好的印象，好的人才都是時間觀念比較強的人。

    有的面試官直接就在大辦公室開始，殊不知面試應(yīng)該是屬于比較隱私的事情，如果有條件的話最好是在一個單獨的辦公室交談，這樣有利于面試者放松，我想大家都不希望自己的一些個人經(jīng)歷在大庭廣眾之下被一群陌生人聽到，搞不好還會成為別人飯后的談資。

    1、對于答非所問，長篇大論卻又找不到重點的基本上可以排除掉，尤其是對銷售人員來說，拜訪客戶時言簡意賅的表達自己的想法是非常重要的，雖然鼓勵面試者要多說話，但不是越多越好，點到為止即可

    2、吹牛皮的不懂裝懂的忽悠的一律排除。比如筆者曾經(jīng)面試過一個簡歷上寫的很好的人，銷售業(yè)績也很不錯，于是我讓他現(xiàn)場把我當(dāng)做他的客戶演示一下，沒想到這哥們一下慌神了，竟然有點語無倫次。可想而知這樣的簡歷水分太大，所以必要的時候可以通過現(xiàn)場模擬來檢驗對方的真實水平。

    3、漫天要價的。當(dāng)然這個要根據(jù)實際情況，對于有客戶資源，有行業(yè)工作經(jīng)驗的中高級人才，該給的還是要給嘛，不然人家憑什么給你做牛做馬呀，當(dāng)然如果是不學(xué)無術(shù)的那種，要果斷拒絕。

    公司的人才儲備是一項長期的工作，筆者的看法是切不可因急需人才就隨意招聘，只要有人愿意來就招進來。招聘合適的人才可以為企業(yè)的發(fā)展帶來強勁的動力，相反可能會給企業(yè)帶來不負面影響比如業(yè)績停滯，團隊不穩(wěn)定等。因此把好招聘關(guān)，關(guān)系著企業(yè)能否健康快速成長。期待與大家一起交流。