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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    1、信息決策系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的根

    企業(yè)組織的運(yùn)行,是由信息決策系統(tǒng)、人流組織系統(tǒng)、物流營銷系統(tǒng)和資金財(cái)務(wù)系統(tǒng)四者協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。如果我們把企業(yè)組織當(dāng)作一棵大樹,把企業(yè)組織的運(yùn)行當(dāng)作這棵大樹的成長過程,那么,信息決策系統(tǒng),也就是這棵大樹的根。

    根是大樹存活和成長的基礎(chǔ)。一棵大樹沒有根,也就成了死木頭。企業(yè)組織這棵大樹必須依靠信息決策系統(tǒng)不斷地通過目標(biāo)和措施的選擇、確立和更新,為企業(yè)組織這棵大樹吸收營養(yǎng)和水分——從企業(yè)組織外部整合所需資源。否則,這棵大樹也就必然枯萎而死。

    任何一個(gè)企業(yè)組織,如果其信息流干涸了,信息流運(yùn)動(dòng)停止了,企業(yè)組織其它三流的運(yùn)動(dòng)也就失去了方向,人流、物流和資金流也就無法再有序地運(yùn)動(dòng)起來,這個(gè)企業(yè)組織也就不再有整合資源的能力了。那么,這個(gè)企業(yè)組織不用破產(chǎn)關(guān)門,也會(huì)像人失去血液而死亡一樣,甚至連干尸可保留的,能留下的僅僅是人們飯后茶余的閑話資料。

    2、人流組織系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的干

    人流組織系統(tǒng),是這棵大樹的干,是它支撐著企業(yè)組織這棵大樹的枝葉,并向枝葉傳送水分和營養(yǎng),直接為大樹枝葉的通風(fēng)透光提供保障。就像原始雨林中的樹木一樣,要爭得自己的一片陽光,必須有高大的樹干竄出頭來。在世界統(tǒng)一的大市場這個(gè)雨林中,沒有人流組織系統(tǒng)這個(gè)干為企業(yè)組織這棵大樹提供支持,企業(yè)組織也就不可能贏得自己的一片市場。

    在原始雨林中,也只有樹干高大健康的樹,才能枝繁葉茂。否則,它就只能化作肥土成為其它樹木的養(yǎng)分。企業(yè)組織也是如此。企業(yè)組織的運(yùn)行,面臨著比原始雨林更為殘酷的競爭,或者成為競爭的優(yōu)勝者,把其它企業(yè)變成肥土;或者自己變成肥土,為其它企業(yè)提供養(yǎng)分。而要保證企業(yè)組織成為競爭的優(yōu)勝者,也就必須健全、完善人流組織系統(tǒng)。企業(yè)組織中的每一個(gè)成員都有活力,企業(yè)組織的運(yùn)行才能有效率和效益。

    3、物流營銷系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的綠葉和花朵

    物流營銷系統(tǒng),則是這棵大樹的綠葉和花朵。這棵大樹要存活,要成長,得通過它進(jìn)行光和作用,把企業(yè)組織這棵大樹的根所吸收上來的水分和營養(yǎng),轉(zhuǎn)化成大樹的成長,并開花結(jié)果,繁殖后代。一棵大樹,沒有綠葉進(jìn)行光和作用,不僅不可能長大、開花、結(jié)果,甚至連存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通過枝干進(jìn)行光合作用而實(shí)現(xiàn)其存活和成長。但這類植物是長不大的。

    所以,只有當(dāng)物流營銷系統(tǒng)健全、完善時(shí),企業(yè)組織這棵大樹才能茁壯成長。葉稀花弱的樹,是不會(huì)有生命力的。物流運(yùn)動(dòng)規(guī)模狹小,并且混亂無序的企業(yè)組織,也是不可能有競爭力的。

    在企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)中,物流量的大小,還直接體現(xiàn)為企業(yè)組織規(guī)模的大小。企業(yè)組織物流量大,直接意味著能為客戶提供價(jià)值需求滿足的能力大。物流運(yùn)動(dòng)是否穩(wěn)定有序,也直接體現(xiàn)為企業(yè)組織運(yùn)行狀況的好壞。

    4、資金財(cái)務(wù)系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的莖枝

    資金財(cái)務(wù)系統(tǒng),則是企業(yè)組織這棵大樹的莖枝,是它把起光和作用的綠葉與樹干連接起來,并溝通水分和營養(yǎng)的傳送。

    1、信息決策系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的根

    企業(yè)組織的運(yùn)行,是由信息決策系統(tǒng)、人流組織系統(tǒng)、物流營銷系統(tǒng)和資金財(cái)務(wù)系統(tǒng)四者協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。如果我們把企業(yè)組織當(dāng)作一棵大樹,把企業(yè)組織的運(yùn)行當(dāng)作這棵大樹的成長過程,那么,信息決策系統(tǒng),也就是這棵大樹的根。

    根是大樹存活和成長的基礎(chǔ)。一棵大樹沒有根,也就成了死木頭。企業(yè)組織這棵大樹必須依靠信息決策系統(tǒng)不斷地通過目標(biāo)和措施的選擇、確立和更新,為企業(yè)組織這棵大樹吸收營養(yǎng)和水分——從企業(yè)組織外部整合所需資源。否則,這棵大樹也就必然枯萎而死。

    任何一個(gè)企業(yè)組織,如果其信息流干涸了,信息流運(yùn)動(dòng)停止了,企業(yè)組織其它三流的運(yùn)動(dòng)也就失去了方向,人流、物流和資金流也就無法再有序地運(yùn)動(dòng)起來,這個(gè)企業(yè)組織也就不再有整合資源的能力了。那么,這個(gè)企業(yè)組織不用破產(chǎn)關(guān)門,也會(huì)像人失去血液而死亡一樣,甚至連干尸可保留的,能留下的僅僅是人們飯后茶余的閑話資料。

    2、人流組織系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的干

    人流組織系統(tǒng),是這棵大樹的干,是它支撐著企業(yè)組織這棵大樹的枝葉,并向枝葉傳送水分和營養(yǎng),直接為大樹枝葉的通風(fēng)透光提供保障。就像原始雨林中的樹木一樣,要爭得自己的一片陽光,必須有高大的樹干竄出頭來。在世界統(tǒng)一的大市場這個(gè)雨林中,沒有人流組織系統(tǒng)這個(gè)干為企業(yè)組織這棵大樹提供支持,企業(yè)組織也就不可能贏得自己的一片市場。

    在原始雨林中,也只有樹干高大健康的樹,才能枝繁葉茂。否則,它就只能化作肥土成為其它樹木的養(yǎng)分。企業(yè)組織也是如此。企業(yè)組織的運(yùn)行,面臨著比原始雨林更為殘酷的競爭,或者成為競爭的優(yōu)勝者,把其它企業(yè)變成肥土;或者自己變成肥土,為其它企業(yè)提供養(yǎng)分。而要保證企業(yè)組織成為競爭的優(yōu)勝者,也就必須健全、完善人流組織系統(tǒng)。企業(yè)組織中的每一個(gè)成員都有活力,企業(yè)組織的運(yùn)行才能有效率和效益。

    3、物流營銷系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的綠葉和花朵

    物流營銷系統(tǒng),則是這棵大樹的綠葉和花朵。這棵大樹要存活,要成長,得通過它進(jìn)行光和作用,把企業(yè)組織這棵大樹的根所吸收上來的水分和營養(yǎng),轉(zhuǎn)化成大樹的成長,并開花結(jié)果,繁殖后代。一棵大樹,沒有綠葉進(jìn)行光和作用,不僅不可能長大、開花、結(jié)果,甚至連存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通過枝干進(jìn)行光合作用而實(shí)現(xiàn)其存活和成長。但這類植物是長不大的。

    所以,只有當(dāng)物流營銷系統(tǒng)健全、完善時(shí),企業(yè)組織這棵大樹才能茁壯成長。葉稀花弱的樹,是不會(huì)有生命力的。物流運(yùn)動(dòng)規(guī)模狹小,并且混亂無序的企業(yè)組織,也是不可能有競爭力的。

    在企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)中,物流量的大小,還直接體現(xiàn)為企業(yè)組織規(guī)模的大小。企業(yè)組織物流量大,直接意味著能為客戶提供價(jià)值需求滿足的能力大。物流運(yùn)動(dòng)是否穩(wěn)定有序,也直接體現(xiàn)為企業(yè)組織運(yùn)行狀況的好壞。

    4、資金財(cái)務(wù)系統(tǒng):企業(yè)組織這棵大樹的莖枝

    資金財(cái)務(wù)系統(tǒng),則是企業(yè)組織這棵大樹的莖枝,是它把起光和作用的綠葉與樹干連接起來,并溝通水分和營養(yǎng)的傳送。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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