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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    所謂經(jīng)營者,也就是企業(yè)經(jīng)營決策的定奪人,他們是直接主導(dǎo)企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)方向的主體。企業(yè)經(jīng)營什么、如何經(jīng)營,主要由他們的意志選擇決定。因?yàn)榻?jīng)營決策往往需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),這就要求經(jīng)營決策人具有一定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。正是這一原因,往往使企業(yè)控股人與企業(yè)經(jīng)營者二者重合起來了。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)的經(jīng)營在知識(shí)技能上的要求越來越高,從而使企業(yè)經(jīng)營能力與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的分布發(fā)生分離,也就不可避免。也就是說,具有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的人,不一定具有企業(yè)經(jīng)營能力;具有企業(yè)經(jīng)營能力的人,又不一定具有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力。這就迫使企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)二者之間發(fā)生分離,即通過讓企業(yè)投資控股人把企業(yè)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)不具控股地位的經(jīng)營者。我們?cè)谶@里講的經(jīng)營者更多的是兩權(quán)分離基礎(chǔ)上的企業(yè)經(jīng)營決策權(quán)力的擁有者。

    就企業(yè)的資源而言,無論是企業(yè)的市場(chǎng)資源,還是人力資源、信息資源、社會(huì)資源,都直接與經(jīng)營者的意志選擇相關(guān)。企業(yè)的社會(huì)資源主要是由企業(yè)經(jīng)營者的特定社會(huì)關(guān)系決定的。企業(yè)經(jīng)營者有廣泛的社會(huì)關(guān)系,也就會(huì)形成企業(yè)龐大的社會(huì)資源。反之相反。人力資源的發(fā)展和積累,與經(jīng)營者是否真正重視人才,尊重人才直接相關(guān)。重視人才,尊重人才,也就必然會(huì)積累眾多人才。反之相反。市場(chǎng)資源的形成與經(jīng)營者決策制定的恰當(dāng)與否相關(guān)。企業(yè)經(jīng)營選擇了恰當(dāng)?shù)姆较蚝屯緩?,通過發(fā)揮已有的人力資源的作用進(jìn)行創(chuàng)新,也就可以獲得充分的市場(chǎng)資源。反之相反。信息資源的積累直接與他們?cè)跊Q策制定過程中對(duì)相關(guān)信息的選擇和應(yīng)用相關(guān)。如果他們欣賞自己的所謂直覺決策,也就不會(huì)重視信息資源,信息資源也就不可能得到積累和發(fā)展。企業(yè)資本資源也不例外。投資人是否選擇向企業(yè)投資,也與經(jīng)營者的決策相關(guān)。經(jīng)營者的行為方式能夠得到投資人的認(rèn)同,他所進(jìn)行的決策正確無誤,獲得了投資人的廣泛信任,也就可以從投資人那里獲得廣泛的投資支持。從這個(gè)意義上講,經(jīng)營者是企業(yè)興衰的關(guān)鍵之所在,企業(yè)的發(fā)展需要種種經(jīng)營資源,而經(jīng)營資源的積累和開發(fā)又直接受制于經(jīng)營者的行為和選擇。

    但經(jīng)營者是靠他們所擁有的知識(shí)和技能來立足于社會(huì),以尋求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的。因此,個(gè)人的社會(huì)影響力也就成了他們最先的追求。所以,他們首先關(guān)注的是企業(yè)規(guī)模的大小,即交易收益價(jià)值的大小。只有當(dāng)企業(yè)規(guī)模越大時(shí),經(jīng)營者個(gè)人的價(jià)值及其個(gè)人對(duì)社會(huì)的影響力才能越大。其次是社會(huì)美譽(yù)價(jià)值。任何一個(gè)企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)影響力,只要不是在極端的情況下,他們都會(huì)看重企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)價(jià)值。能夠成為流芳百世的人,就絕不會(huì)選擇去做任何一點(diǎn)遺臭萬年的事。投資回報(bào)也是他們比較關(guān)注的一種價(jià)值。只有保證一定的投資回報(bào),才能夠獲得更多的資本資源,也才能使他通過投資的擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的這個(gè)目標(biāo)。放在最后考慮的是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值,他們把風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值放在最后考慮。這并不是因?yàn)樗麄兙哂酗L(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,而是因?yàn)槿说纳挠邢扌耘c人的價(jià)值追求無限性的矛盾,使他們選擇了一種或多或少具有賭博性質(zhì)的行為選擇,成則英雄,敗則寇。只要有一成的成功可能,他們都會(huì)冒100%的風(fēng)險(xiǎn)去賭、去努力。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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