08年互聯(lián)網(wǎng)大會引發(fā)了一場關于經濟寒冬對我國外貿企業(yè)的影響的爭論。一方是慧聰郭凡生先生的寒冬論，認為60%的外貿企業(yè)將死掉，甚至對外電子商務網(wǎng)站都需要轉型；一方是eBay華彬先生的繁榮論，他認為對外貿易持續(xù)增長，在電子商務中，正真賺錢的是外貿業(yè)務，對外電子商務前景無限。 郭華二人專業(yè)的發(fā)言都頗為精彩，他們都敏銳地嗅到了美國經濟危機將對我國外貿企業(yè)產生影響。

　　我國外貿市場一再萎縮

　　早在2008年年初，我國外貿企業(yè)的局面就開始悄悄改變了。年初，中國對外貿易政策有了新調整，先是出口關稅有所上調，接著原材料價格上漲，這些都大大提高了外貿成本，一批外貿企業(yè)因此倒閉，外貿市場出現(xiàn)萎縮。

　　如今，美國經濟危機來了，全球經濟都將受到影響，外貿企業(yè)首當其沖，中國外貿市場將再次萎縮。據(jù)統(tǒng)海關最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與07年相比，我國出口總額增長速度放緩了近四個百分點（2008年1-8月全國出口總額為9376.9億美元，同比增長22.4%；2007年1-12月全國出口總額為12180.0億美元，同比增長25.7%）。

　　我國外貿產業(yè)結構面臨洗牌

　　中國外貿政策的調整和全球經濟衰退影響了外貿企業(yè)的生存和發(fā)展。在市場的驅動之下，我國外貿產業(yè)面臨著大洗牌。在這個洗牌過程當中，高成本、高能耗、低附加值及經營管理不善的外貿企業(yè)勢必面臨挑戰(zhàn)甚至破產，而有實力的、反應迅速得當?shù)耐赓Q企業(yè)將分割新的外貿市場。我國外貿企業(yè)以中小型企業(yè)居多，大多品牌意識不強，資金不充裕等問題，大部分外貿企業(yè)都面臨重大風險。

　　正所謂“山雨欲來風滿樓”，華爾街風暴就要來了，對外貿易環(huán)境越來越嚴峻，企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，外貿利潤大大縮水，中國外貿企業(yè)面臨著不進則退的境地。在這次經濟震蕩中，外貿企業(yè)命運將會如何？怎樣才能順利過渡呢？

　　電子商務是抵御經濟寒冬的棉襖

　　在經濟寒流之下，在市場發(fā)生重大調整的時候，部分外貿企業(yè)選擇轉型做內銷。與做外銷相比，做內銷需要較大的啟動資金，做內銷少不了品牌支持，做內銷還需要渠道建設，這些都是外貿企業(yè)的短板。顯然，這種轉型存在很多疑慮。

　　近日，Sanford Bernstein公司的分析師杰弗里-林德賽（Jeffrey Lindsey）發(fā)布了他研究的結論，他認為電子商務對經濟衰退具有很強的抵抗力。在9月26日閉幕的中國國際機電產品博覽會上，電子商務被與會專家推介為除傳統(tǒng)的展銷會和設立海外分公司之外的第三大外貿交易途徑，這也在某中程度佐證了杰弗里的觀點。

　　電子商務自進入中國以來，發(fā)展相當迅速。十年時間里，中國企業(yè)已經有相當一部分意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要作用，他們建立了自己的網(wǎng)站，一些企業(yè)還運用諸多商務網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷軟件進行自我宣傳和業(yè)務推廣。電子商務之所以被廣泛應用，就在于它的成本低廉、信息共享、操作便捷，這些都是輔助企業(yè)拓展業(yè)務、發(fā)展自身的有利因素。

　　在經濟緊縮時期，外貿企業(yè)只有把成本降到最低、不斷開拓新市場才能穩(wěn)中求進，電子商務則是他們拓展業(yè)務范圍的最佳途徑。經濟寒冬來了，電子商務的作用更加顯著，在對外貿易中更加受推崇。電子商務開展得好的話，企業(yè)面臨的風險會小得多。電子商務將是抵御經濟寒冬來襲的棉襖。

　　開展電子商務，網(wǎng)絡營銷軟件先行

　　從08年的網(wǎng)絡大會上反映的情況來看，我國絕大部分企業(yè)已經意識到電子商務的重要作用，但能充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷宣傳、開展電子商務的企業(yè)并不多。大會現(xiàn)場的部分企業(yè)表示，網(wǎng)絡營銷無從下手，難于開展。專家認為，國內中小企業(yè)還缺乏有效的網(wǎng)絡營銷指導。

　　網(wǎng)絡營銷是伴隨著電子商務一起來到中國的，意思是（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。因此，網(wǎng)絡營銷最終的目標就是完成電子商務。網(wǎng)絡營銷這個詞在中國傳播了十年，能夠熟練運用到電子商務中去的卻很少。

　　怎樣才能很好的進行網(wǎng)絡營銷、開展電子商務呢？要做好一件事，首先得講究方法，利用好的工具，網(wǎng)絡營銷和電子商務同樣如此。要做好網(wǎng)絡營銷就得運用先進的工具——網(wǎng)絡營銷軟件。網(wǎng)絡營銷軟件既能高效主動的開展業(yè)務，又能快速發(fā)布信息及廣告，還能大大壓縮成本。一套技術可靠的網(wǎng)絡營銷軟件幾分鐘之內就能找到全球幾千個有效的商務網(wǎng)站上的供求信息，只需再花幾分鐘就能將產品信息及公司廣告發(fā)布到這些網(wǎng)站上。這比業(yè)務員把一個信息慢慢發(fā)到多個電子商務網(wǎng)站要高效得多。

　　據(jù)業(yè)內人士透露，目前的網(wǎng)絡營銷軟件市場有待清掃。自我國第一款網(wǎng)絡營銷軟件商務快車誕生以來，網(wǎng)絡營銷軟件在各行各業(yè)的應用就悄然流行，十年時間里不斷有新的網(wǎng)絡營銷軟件出現(xiàn)，然而由于缺乏專業(yè)技術、及時服務等原因，大部分產品只是曇花一現(xiàn)，很快就銷聲匿跡了。因此，企業(yè)在使用網(wǎng)絡營銷軟件時要加以辨別，選擇有研發(fā)實力、比較成熟、生命力長久的軟件，否則效果會大打折扣。

　　經濟寒冬將至，外貿企業(yè)應提前做好準備，充分運用網(wǎng)絡營銷軟件，大力發(fā)展電子商務，有了棉襖，這個冬天才不會“太冷”。