在實(shí)現(xiàn)按需分配之前，尤其是在商品豐富、收入不足的情況下，要想讓人不談錢，那幾乎是不可能的。

    事實(shí)上，每個(gè)人的工作行為，本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動(dòng)力商品的交換。從有雇傭關(guān)系至今，這種本質(zhì)從未發(fā)生改變。但從方式到理念卻發(fā)生了革命性變化。

    人與人是如何區(qū)別開來(lái)的呢？撇開天生的因素，根本原因可能是對(duì)工作的理解。工作既可以是謀生手段，也可以是發(fā)展階梯。如果僅僅把它當(dāng)成謀生手段，則不可避免地既與雇主斤斤計(jì)較，也與工作斤斤計(jì)較。相反，如果把它首先視為發(fā)展手段，則無(wú)論是工作態(tài)度或者是工作干勁都大不一樣，收入反倒成為次要因素。

    相對(duì)于資本，無(wú)論職務(wù)有多高，權(quán)力有多大，雇員永遠(yuǎn)是弱勢(shì)的。雇員與資本對(duì)抗，必須把勞動(dòng)力商品，轉(zhuǎn)化為人力資本與職業(yè)資本。

    勞動(dòng)力商品也有生產(chǎn)與 銷售 問(wèn)題。

    除非是不停地更換不同性質(zhì)的工作，那么，無(wú)論在什么層級(jí)上，人們的工作行為都可視為職業(yè)行為。作為一個(gè)題外話，即使是在發(fā)達(dá)國(guó)家，也存在有工作無(wú)職業(yè)的現(xiàn)象，在中國(guó)，這種現(xiàn)象更為普遍。如果說(shuō)有人在打工，那么，這個(gè)群體就是真正的打工族。如果工作不最終指向職業(yè)，那么，離弱勢(shì)群體只有一步之遙。

    勞動(dòng)力商品的生產(chǎn)過(guò)程，本質(zhì)上是職業(yè)修煉過(guò)程。需要修煉的因素包括知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和能力；興趣、價(jià)值觀和個(gè)性；境界、胸懷、遠(yuǎn)見、心態(tài)和觀念等。在職業(yè)修煉過(guò)程中，還同時(shí)積累起來(lái)工作閱歷、人際關(guān)系和職業(yè)機(jī)會(huì)。所有這些加總起來(lái)，形成的是人的職業(yè)資本。職業(yè)資本會(huì)推動(dòng)勞動(dòng)力商品由量變到質(zhì)變，并進(jìn)而滿足個(gè)人的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

    這個(gè)修煉過(guò)程與為誰(shuí)工作沒有任何關(guān)系，也沒有可能與任何人就這個(gè)問(wèn)題討價(jià)還價(jià)，它完全是個(gè)人的事情，并且個(gè)人職業(yè)生涯越不如意，越要加強(qiáng)修煉而決不是相反。

    如果說(shuō)勞動(dòng)力商品的生產(chǎn)，是個(gè)價(jià)值創(chuàng)造問(wèn)題，那么，勞動(dòng)力商品的銷售就是個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。因此，勞動(dòng)力商品的銷售，也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售。

    戰(zhàn)略銷售，是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的。解決的是賣到哪、賣給誰(shuí)的問(wèn)題。說(shuō)穿了就是到什么行業(yè)發(fā)展？到哪個(gè)地方發(fā)展？到哪個(gè)企業(yè)發(fā)展？甚至包括到什么崗位發(fā)展。

    男怕入錯(cuò)行，講的就是這個(gè)道理。只是一個(gè)“行”字概括不了這么多內(nèi)容。

    戰(zhàn)術(shù)銷售，是為生活服務(wù)的，解決的是勞動(dòng)力商品的價(jià)格問(wèn)題。

    盡管從邏輯上看并不那么嚴(yán)密，但我們?nèi)匀豢梢园褎趧?dòng)力商品的銷售分為三種方式。

    按付出銷售。無(wú)論是計(jì)件或者是計(jì)時(shí)，均屬這種方式。按這種方式想發(fā)財(cái)估計(jì)很有點(diǎn)困難，但它是勞動(dòng)力最基本的銷售方式，甚至是初級(jí)方式。從普通的力工，到高級(jí)知識(shí)分子，只要是計(jì)時(shí)、計(jì)件，均是如此。

    按業(yè)績(jī)銷售。假如前者是按“投入”銷售，那么，這種方式就是按“產(chǎn)出”銷售。

    按能力銷售。盡管需要用業(yè)績(jī)證明能力，但這種方式蘊(yùn)含的卻是認(rèn)可能力在先，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)于后。這就意味著勞動(dòng)力擁有了自己的“身價(jià)”。

    其實(shí)，從職業(yè)角度看，職業(yè)生涯的目的不就是為自己做個(gè)身價(jià)嗎？這與商品定價(jià)是一個(gè)道理。絕大多數(shù)商品的價(jià)格是市場(chǎng)定的，少數(shù)商品的價(jià)格是企業(yè)自己定的。有沒有定價(jià)能力，是檢驗(yàn)企業(yè) 營(yíng)銷 能力最主要的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然也是檢驗(yàn)勞動(dòng)者個(gè)人職業(yè)能力的主要標(biāo)準(zhǔn)。

    所以，對(duì)勞動(dòng)力商品來(lái)說(shuō)，“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價(jià)的方式。讓推銷成為多余，在這里同樣成立。職業(yè)資本的積累，職業(yè)的成功，積累起來(lái)的就是身價(jià)。

    談?wù)撨@個(gè)話題，源于對(duì) 職業(yè) 經(jīng)理人 職業(yè)觀的思考，源于因待遇問(wèn)題對(duì)職業(yè)生涯的影響。企業(yè)招工很簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)一公布愿者上鉤，普通員工基本上沒有什么討價(jià)還價(jià)的能力和余地。而有能力進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的人，卻是具有一定職業(yè)資本但職業(yè)資本還沒有轉(zhuǎn)化為超越企業(yè)或者行業(yè)獲得普遍認(rèn)同的身價(jià)的人。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下的職場(chǎng)里工作，不注重職業(yè)發(fā)展、職業(yè)資本積累，弄不清楚勞動(dòng)力商品的定價(jià)原理，郁悶纏身和走彎路就是不可避免的。