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  2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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     日前,香港一紙張奶粉限帶令,以及兩會期間國家質(zhì)檢總局的“國產(chǎn)奶粉99%是合格的”,國產(chǎn)奶粉的標準不低,甚至有些標準要高于國外“,一時間引發(fā)公眾的大討論。一方面,既然那么好,為什么用戶不買賬,而是打破頭買國外原裝品牌?另一方面,如果是信心問題,國內(nèi)為什么對國產(chǎn)品牌反而沒信心,反而對國外品牌有信心。事實上,母嬰產(chǎn)品的安全可謂是生命線,要贏的用戶沒有想象中那么簡單。我們不妨以德國第一高端母嬰品牌sanosan哈羅閃為例,看看sanosan哈羅閃怎樣贏得德國,再到贏得全球人們的青睞的?
 
    應該說,在母嬰用品上,無論是國人,還是國外的用戶,奉行的都是一票否決制。因此,無論說99%是合格的,或者說我的親戚家90%用的是國產(chǎn)的,都沒用。因為作為母嬰品牌,要獲得要用戶的信賴,必須幾十年如一日,近似苛刻地追求安全。擁有61年歷史的sanosan哈羅閃就是這么做的。不僅做到安全,而且追求天然,追求更高的生態(tài)安全。
 
    sanosan哈羅閃的產(chǎn)生,就是一個天然安全的生動案例。在德國,媽媽生產(chǎn)前后都需要助產(chǎn)士幫忙。而在長期的實踐中,助產(chǎn)士發(fā)現(xiàn),在有炎癥的嬰兒肌膚上涂抹天然橄欖油或母乳,就可有效解決嬰兒肌膚的炎癥問題產(chǎn)生。于是哈羅閃的產(chǎn)品配方就產(chǎn)生了:采用了助產(chǎn)士推薦的天然橄欖油和接近于母乳的牛乳蛋白成分,為嬰兒肌膚提供最安全有效的肌膚護理產(chǎn)品成分。隨后,采用生態(tài)、天然的材質(zhì),成了哈羅閃的一個原則。幾乎哈羅閃的所有產(chǎn)品,都盡可能地不采用成分含有化學成分的材料,而是直接采用大自然的天然成分。除了橄欖油精華和牛乳蛋白外,還包括天然的香料、天然檸檬酸、多種天然植物活性成分等。
 
 
 
    sanosan哈羅閃強調(diào)的是更高層面的安全,生態(tài)安全。不僅防止可以預見的安全隱患,還提前預防人類不知道的安全隱患。迄今,sanosan哈羅閃已經(jīng)有9個代表性產(chǎn)品經(jīng)過德國最嚴格、最權威的生態(tài)安全認證OKO-TEST,且9款被抽檢產(chǎn)品的檢測結果全部為優(yōu),這即便是在以追求品質(zhì)和細節(jié)著稱的“德國制造”中也十分罕見。德國產(chǎn)品的安全和品質(zhì)在全球是公認的。而OKO-是德國保護消費者權益的組織,重點關注生態(tài)安全檢驗,是德國人購買產(chǎn)品的重要依據(jù)。有了OKO-標識,標志著該產(chǎn)品是德國市場上消費者最可信賴的品牌。印有OKO-標識的產(chǎn)品不得對產(chǎn)品配方和包裝有任何的變更。另外,只有那些有 銷售 歷史的及至少有10種以上代表性產(chǎn)品的公司才有資格被抽樣檢查,并通過產(chǎn)品檢驗和取得認證。能夠被抽檢并接受檢測,是一個品牌在德國市場 上市 場地位的象征。
 
    就這樣,經(jīng)過61年的打造,通過“母乳般呵護”的理念,sanosan哈羅閃已經(jīng)在用戶心目中代表著最高的安全性,對寶寶最高的承諾。這一順應和引領潮流的作法和努力,必將贏得越來越多用戶的認可、信賴。因為安全、溫和與生態(tài),目前,sanosan哈羅閃品牌作為Mann&Schroder萬事樂德公司最為重要的母嬰護理品牌,銷售網(wǎng)絡已遍布全球40多個國家,并在德國、瑞士、意大利、俄羅斯、波蘭五個國家設有生產(chǎn)基地。2010年10月,sanosan哈羅閃由LongSight隆盛泰公司引入中國,同時引入中國的產(chǎn)品包括嬰兒二合一沐浴洗發(fā)露、哈羅閃嬰兒護臀霜、哈羅閃嬰兒柔潤護膚乳、哈羅閃嬰兒禮盒套裝等,銷售一直十分火爆。而在sanosan哈羅閃進入中國并被青睞的背后,不僅給中國母嬰洗護市場一個更加安全、信賴的品牌,更為重要的是,它很好地驅(qū)動了整個母嬰市場的升級。以標桿的力量,為整個行業(yè)注入了新力量。
 
    因此,母嬰用品安全,需要的是零容錯率。1%打敗99%并不是偶然。正如崔永元所說,我怎么知道那1%在哪?
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隨機讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區(qū)散心。風景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
 杰克想起了大學畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現(xiàn)。
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