新希望華西乳業(yè)從中看到了商機(jī)，于今年3月隆重推出新希望香蕉牛奶，并在口味、價(jià)格和銷量上迅速“秒殺”了韓國(guó)版本。
新希望香蕉牛奶的未來(lái)怎么樣？
韓國(guó)賓格瑞和新希望刮起的黃色香蕉牛奶旋風(fēng)，我斷定是真的新品類旋風(fēng)，是可以追逐和搶占的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
中國(guó)新產(chǎn)品的成功率不足5%，所以，沒(méi)有隨隨便便的成功。一個(gè)新產(chǎn)品的成功，一定有它內(nèi)在的最核心的成功邏輯。成功的產(chǎn)品好像他做的一切都是對(duì)的，其實(shí)不是，同一個(gè)企業(yè)，同樣的推廣手法，同樣的投入力度，為什么之前和之后的產(chǎn)品都沒(méi)有成功呢？我們要試圖找到使它成功的決定性的因素。
第一，這是一款產(chǎn)品概念測(cè)試、市場(chǎng)導(dǎo)入和認(rèn)知教育基本完成、市場(chǎng)反饋?zhàn)C明是能夠暢銷的產(chǎn)品。
兩年前，香蕉牛奶作為一款全新的產(chǎn)品從韓國(guó)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)已經(jīng)給出了答案，消費(fèi)者高度接受和喜愛(ài)這種產(chǎn)品。也就是說(shuō)，新希望推出香蕉牛奶，其產(chǎn)品概念測(cè)試、市場(chǎng)導(dǎo)入和認(rèn)知教育已經(jīng)由韓國(guó)產(chǎn)品賓格瑞基本完成，替新希望做了前期工作，可喜的是，市場(chǎng)
銷售
反饋過(guò)來(lái)的信息已經(jīng)證明，這是一款能夠暢銷的產(chǎn)品。新希望只需把精力和投入集中在市場(chǎng)推廣上，收獲是情理之中的事。
第二，品嘗，是好吃食品市場(chǎng)推廣的不二之法。
據(jù)悉，新希望采取了大量的消費(fèi)者派送活動(dòng)，這個(gè)辦法非常適合香蕉牛奶。再次印證了，好吃是食品飲料暢銷的第一和最大的道理，免費(fèi)品嘗，是好吃食品推廣的不二之法。
好吃不一定暢銷，暢銷的，必定好吃。
注意，我要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大量的成規(guī)模的派送品嘗，只適用于廣譜口味的好吃產(chǎn)品（注意，我這里沒(méi)有說(shuō)口味決定市場(chǎng)，更沒(méi)有說(shuō)好口味一定出銷量）。如果產(chǎn)品不好吃，或者只適合小眾人群，那么多大的派送也不會(huì)送出銷量，送得越多，品嘗的人越多，死得越快，是送死。
第三，比速度，快者為王，是今后香蕉牛奶市場(chǎng)的主旋律。
任何一個(gè)有暢銷苗頭的產(chǎn)品，早被眾人盯上了，不但會(huì)吸引眾多中小型追隨者、模仿者，一旦時(shí)機(jī)成熟時(shí)，知名大企業(yè)會(huì)以人財(cái)實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力下山“搶桃子”。新希望不是飲料產(chǎn)業(yè)內(nèi)原有的大佬，必須高度警惕搶食者，一是要以局部?jī)?yōu)勢(shì)夯實(shí)根據(jù)地，以局部?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大根據(jù)地。二是以快制勝，因?yàn)橄日呱?，快者為王。勝者常常不是緣于你更好，而是因?yàn)槟愀?！?zhàn)略機(jī)遇，不能等，要全力拼搶?？烊税氩?，成功多半！有速度，才有可能；沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡。
拿破侖是常勝將軍，他在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“我的軍隊(duì)之所以常勝不敗，就是因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們總是早到5分鐘”。
速度，是超越者的利劍，是領(lǐng)先者的盾牌，是麻木者的墓碑！我期待這一次推出的香蕉牛奶能夠成為新希望在飲料市場(chǎng)的首次巨大成功！
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