如何購買一項(xiàng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)呢？

　　你想成為買方，重新振興一項(xiàng)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)嗎？那么請按照這個(gè)步驟來做吧。

　　1. 決定你想要什么

　　收購一個(gè)企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的決定，甚至?xí)δ愕纳町a(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。所以，在你開始對備選業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查之前，首先你要知道你需要從什么樣的生意開始。因此，有這樣幾個(gè)因素要考慮：

　　· 地點(diǎn)：你喜歡開放式的，還是較為穩(wěn)定和封閉的環(huán)境呢？假設(shè)你正在尋找一個(gè)沒有固定位置的業(yè)務(wù)，但無論哪種方式，請記住，你經(jīng)營的位置會(huì)對勞動(dòng)力成本、稅收、和其他金融問題產(chǎn)生影響，甚至可以動(dòng)搖企業(yè)的根基。

　　· 規(guī)模：是打算擁有一個(gè)小型家族企業(yè)，還是大型企業(yè)甚至更加繁華的規(guī)模呢？購入一個(gè)大型的企業(yè)可能意味著更大的利潤，但也很可能會(huì)涉及到更高的收購價(jià)格和更高的壓力。

　　行業(yè)：考慮一下你對什么領(lǐng)域的業(yè)務(wù)有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)、你的興趣愛好、甚至能夠引起你激情的事業(yè)。

　　生活方式：你對涉及大量的旅行的工作感興趣嗎？你是否能夠承擔(dān)高強(qiáng)度的工作？或者你是否更愿意做朝九晚五的工作？作為一個(gè)企業(yè)的老板，你的責(zé)任很重大，甚至可能會(huì)在凌晨三點(diǎn)起床處理金及業(yè)務(wù)，所以要三思而后行。

　　2. 對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行研究

　　一旦你知道你的目標(biāo)所在，就需要馬上開始對業(yè)務(wù)的銷售信息進(jìn)行研究。但是這不意味著就要開始搜索正在出售逇業(yè)務(wù)，時(shí)機(jī)未到。

　　首先搜索一些自己周邊的業(yè)務(wù)?？纯茨愕哪澄慌笥芽赡芡瞥隽艘粋€(gè)成功的應(yīng)用程序，并正在準(zhǔn)備下一個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)？你曾經(jīng)工作過的一個(gè)小企業(yè)的業(yè)主也許正可能打算出售業(yè)務(wù)？甚至如果你在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)搜索，也許你最喜歡的一家本地咖啡店的主人正在準(zhǔn)備出售也許，因?yàn)橐岬桨倌酱笕簫u！

　　如果你已經(jīng)確定你希望擁有的一個(gè)企業(yè)，那么現(xiàn)在可以開始對其進(jìn)行調(diào)查了。

　　從目標(biāo)企業(yè)向你的企業(yè)尋找關(guān)聯(lián)，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研究。值得一提的是，BizBuySell是一個(gè)有信譽(yù)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)購買市場。但要注意每一個(gè)業(yè)務(wù)的合法性，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上也許你會(huì)遇到很多不合法的交易。

　　3. 開始考慮與業(yè)務(wù)代理合作

　　如果你已經(jīng)自己做了一些調(diào)查，但并沒有找到你想要找的相關(guān)企業(yè)研究，現(xiàn)在可以考慮聘請商業(yè)經(jīng)紀(jì)人幫你在現(xiàn)存的企業(yè)中，篩選出你感興趣的領(lǐng)域，并幫助你對最終業(yè)務(wù)進(jìn)行購買條款的洽談。

　　商業(yè)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作情況是差不多的，他們通常會(huì)在你購買成功時(shí)，向你收取約購買價(jià)格的5%至10%的傭金。因此，花錢雇用一名專業(yè)的商業(yè)經(jīng)紀(jì)人是很有必要的，因?yàn)橹?jǐn)慎行事十分重要，不要讓自己被一個(gè)匆忙的決定誤導(dǎo)。

　　4. 對你需要完成的任務(wù)了如指掌

　　當(dāng)你找到一項(xiàng)不錯(cuò)的生意的時(shí)候，通常企業(yè)家們都會(huì)想要立即買入這家企業(yè)并將它的業(yè)務(wù)開始拓展，在這個(gè)過程中你會(huì)變得十分興奮。但是，請冷靜下來，首先完成你應(yīng)該做的前期調(diào)查。因?yàn)橛袝r(shí)候一項(xiàng)看上去不錯(cuò)的生意，背后可能會(huì)隱藏著嚴(yán)重的問題，對于購買者來說，這將是一個(gè)悲劇的選擇。

　　在你進(jìn)行進(jìn)一步的拓展之前，首先要讓你的合作團(tuán)隊(duì)整裝待發(fā)。特別是在沒有經(jīng)紀(jì)人幫助的情況下，你需要一個(gè)精通收購業(yè)務(wù)律師和一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)估值公司，以幫助您確定業(yè)務(wù)的價(jià)值和發(fā)展前景。

　　進(jìn)行業(yè)務(wù)評估的目的是確定該業(yè)務(wù)的價(jià)值是多少，并考慮如何將自己的專業(yè)知識(shí)跟其進(jìn)行連接，這些都可能會(huì)影響到業(yè)務(wù)估值。例如在一個(gè)商業(yè)公司中，一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)可能導(dǎo)致的之前合作客戶的流失，這將嚴(yán)重會(huì)影響企業(yè)的價(jià)值。

　　有一個(gè)專業(yè)會(huì)計(jì)師，對該企業(yè)書面的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評估，這樣有助于確保業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)橥ǔ碚f，收購者可能會(huì)對這些問題表現(xiàn)得不夠清楚。當(dāng)你買下一個(gè)企業(yè)，你便承擔(dān)了一個(gè)巨大的責(zé)任和接下來所有情況的可能性。因此在你真正參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，不要放棄任何增加了解的機(jī)會(huì)。

　　5. 獲得必要的資金

　　雖然購買現(xiàn)有的業(yè)務(wù)會(huì)得到許多好處，它可以通常會(huì)是一次昂貴的購買。除非你個(gè)人資金充足，或者有金融業(yè)務(wù)作為靠山，但是獲得必要的資金是十分重要的。

　　一旦你能夠知道你需要多少資金來購買這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，下面幾個(gè)資金來源可以作為選擇：

　　賣方融資：指的是賣方可以在允許的時(shí)間內(nèi)讓你先購入業(yè)務(wù)，購買價(jià)格通常會(huì)包含利息。如果你的賣家支持這種方式，這將會(huì)對大家都有裨益。

　　· 天使投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資：在這個(gè)概念中，你將與其他購買業(yè)務(wù)的人共進(jìn)退，他們是財(cái)務(wù)投資者，而你將會(huì)代替他們進(jìn)行業(yè)務(wù)的操作。如果企業(yè)獲得成功，這將會(huì)為你帶來顯著的利潤。但如果失敗，你將不必?fù)?dān)心為沒有利潤的業(yè)務(wù)承擔(dān)償還債務(wù)的責(zé)任。

　　· 商業(yè)貸款：同樣的，你可以通過一般的銀行進(jìn)行長期貸款或在線對商業(yè)銀行申請籌資。值得一提的是，貸款機(jī)構(gòu)現(xiàn)在通?？梢灾С忠詺v史收入做擔(dān)保，來申請購買企業(yè)的貸款。即便如此，你個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況會(huì)對你貸款的資格產(chǎn)生較大的影響。

　　總之，每一個(gè)融資來源都有它自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，所以你需要進(jìn)一步的研究，以確保對你購入企業(yè)最適合的資金來源。

　　6. 擬定購買協(xié)議

　　當(dāng)你確定了一個(gè)企業(yè)，通過談判達(dá)成協(xié)議并獲得了資金來準(zhǔn)備購買之后，剩下要做的就是擬定一項(xiàng)協(xié)議。此外，要確保的并購律師有著良好的專業(yè)知識(shí)和信譽(yù)，并且在你對協(xié)議的書面條款完全理解之后再簽署。

　　不要留下任何可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗、或是購入以后引起麻煩的隱患。

　　選擇購買現(xiàn)有的企業(yè)，對你來說將會(huì)一個(gè)寶貴的創(chuàng)業(yè)壯舉，同時(shí)會(huì)對你、你的社交人脈和員工以后的生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。良好的人脈資源和付出大量的努力，會(huì)幫助你成為一個(gè)成功的管理者，甚至?xí)谖磥硪I(lǐng)一項(xiàng)良好的商業(yè)模式。