什么才是「好故事」

在說什么是好故事前，我想告訴你什么是 糟糕的故事 。

不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對，別人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事，不僅無聊而且太煩人了。

這是 煩人故事 的樣本：

我和我的合伙人甲因為想建立公司乙走在了一起。我們一起打造了成功的產(chǎn)品 A、B 和 C，我們意氣相投，靈魂知己，相處得像兄弟一樣。對了，再說到產(chǎn)品 A、B 和 C，我認為我們面對的是一個新市場等等等等。

關(guān)于你的公司，你只需要成功圍繞以下三點來演講就可以：

1、你能提供什么產(chǎn)品 
2、你的目標(biāo)顧客是誰 
3、你和你競爭對手的差別在哪里

這是基礎(chǔ)的三點。你不光在講故事里用到，你也要在今后的每項決策里，都體現(xiàn)他們?nèi)齻€的身影。那么如何闡述這三點呢，這里有一點訣竅：

第一個主題是：你能提供什么產(chǎn)品

這里要結(jié)合當(dāng)前市場，做一個簡短又清晰的描述。一定要簡短。

第二個主題是：你的目標(biāo)顧客是誰

你公司的存在，是因為你的目標(biāo)客戶。所以這才是你故事的高潮部分！你講述的時候可以在這里夸張并抒情一點，表明你在地球上的存在都只是因為想為你的客戶提供服務(wù)。這里，可以學(xué)習(xí)下馬云和老羅的戰(zhàn)術(shù)，什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷，怎么說都不為過。

想象如果你在拍電影，顧客永遠是你故事里的超級英雄。

第三個主題是：你和你競爭對手的差別在哪里

記住，這種差別最好先不要從產(chǎn)品講起，因為產(chǎn)品是最終的結(jié)果。

你應(yīng)該講述自己的團隊，自己公司的價值觀，以及你自己的價值觀。這里有幾個切入點可以供你參考：

你是如何影響你公司的文化？

你是如何招聘并留住一個大牛員工？

你團隊都創(chuàng)造了什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品？

你團隊的長期風(fēng)氣是什么樣的？

記住，你所講故事的亮點都會讓人記住你。人們喜歡聽你當(dāng)面講這些傳奇故事，至于你的人際關(guān)系、客戶、合作伙伴和投資者，他們更喜歡你不在場的時候偷偷議論。

很好，根據(jù)以上的要點，你已經(jīng)有了一個故事了。那么你應(yīng)該最先把你的故事告訴誰？

你故事的傾聽者是誰？

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇在第一次接受采訪時，才想到告訴別人自己的故事。但你要掌握其中的主動權(quán)，是你主動告訴記者你的故事，而不是把筆被動地交給他們讓他們來寫你。

但成功的創(chuàng)業(yè)者會對講故事更主動一點。

你應(yīng)該去向自己的雇員、自己潛在的雇員、自己的客戶、自己的合作人，甚至是你的競爭對手去講述故事。對，把你故事到達的里程數(shù)無限擴大。

我們的人才合伙人 Dan·Portillo 經(jīng)常告訴公司創(chuàng)始人：如果你想招聘到業(yè)界、甚至是世界強級團隊時候，一定要講一個偉大（對，是偉大，不是精彩）的故事。

你的團隊里至少要有一個會講故事的人。Chris·Kang 在 LinkedIn 的專欄就是個很好的例子。Chris·Kang 在博客里記錄她在 LinkedIn 工作時解決的所有困難和挑戰(zhàn)，她的工作都是在干什么，以及她為什么熱愛自己這份工作。

Chris·Kang 本人并不隸屬 LinedIn 的公關(guān)部，她也只是一名普通的雇員。但任何讀過她文章的人，都感覺自己和 LinkedIn 之間建立了一種羈絆感，會忍不住關(guān)心公司的近況。

這件事和這件事產(chǎn)生意義的本身，就是你該夢寐已久的好故事。

「講故事」的真正秘訣是：你只是講述，并不是虛構(gòu)或捏造

你要保證故事的真實性。我們之所以定義為故事，不代表它是虛構(gòu)的。你要百分百保證故事本身就應(yīng)該是你企業(yè)內(nèi)部的常態(tài)，不是公關(guān)用詞。那些真實故事不過經(jīng)過言語加工，但它是真實發(fā)生的，就是你的員工在下班之余，在和他或她的父母朋友聊天時，也會自然說到公司里的真實事情。

而關(guān)于言語的加工，我可以提供一個很好的例子。 在我加入 Greylock Partners 前，曾經(jīng)為一個 Hulu 的初創(chuàng)公司工作。當(dāng)時，正是他們宣傳自己公司價值觀的方式和故事吸引了我。

我們眼高于頂，我們也自我約束。我們什么臟活累活都肯接，但公司也不指望我們以此為活。如果你看過 1992 年那部 Tequila & Bonetti 電影，就知道我們追求的團隊關(guān)系。

Hulu 現(xiàn)在沒有很多東西。比方說，炫目的頭銜，時髦的辦公家具，健康綠色午餐等等。大部分人說不在乎這些，有些人只是嘴上說不在乎這些。說實話，這兩種人都不適合來葫蘆。

這文案里的每一個字，都可以說被精心改正過。而 Hulu 這個團隊至今依舊保持著強勁的企業(yè)文化，并依舊吸引大量的優(yōu)秀員工加入。

而到現(xiàn)在，我都鼓勵 Greylock 的創(chuàng)業(yè)公司寫出有自己風(fēng)格的文案和故事。相信我，故事從來不是威尼斯假面，故事是你前進路上的北斗星！學(xué)會講故事，也是梳理你思路的方式，也是企業(yè)家必須掌握的重要能力。