好產(chǎn)品要敢于定高價，高價高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務會越來越好，這是一個正循環(huán)。如果一個企業(yè)或一個 營銷 人，只會高舉價格戰(zhàn)的大旗，靠降價吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個產(chǎn)品是消費者花費了可觀的價格購買的，則他對產(chǎn)品本身就會莫名地增加滿意度。“厚利多銷”法則永遠比“薄利多銷”法則更管用。
有一個朋友買了一輛寶馬，他給這輛寶馬配套的東東，都是選最貴的。他認為一分價錢一分貨，都寶馬了，怎么能再吝嗇。于是，他在京東上購買了一個價值１０００多元的行車記錄儀。我仔細比較了一下這個行車記錄儀的功能，發(fā)現(xiàn)它雖然各方面指標都很硬，但還有和它一模一樣功能的行車記錄儀價格在２００元上下。為什么他不去選擇便宜的呢？
其實很簡單，消費者是分層次的，上面案例里欣然購買１０００元高價產(chǎn)品的消費者就屬于這樣消費能力極強的消費者。
有些消費者收入水平低，對生活水準要求低，所以只能購買低價產(chǎn)品，他只要夠用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果定價在低位，則接受低價產(chǎn)品的消費者會小心翼翼地使用這款刮胡刀，恨不得使用一輩子也不換，他哪怕對產(chǎn)品非常滿意，短時期內也不會購買第二個。也就是說消費者的重復購買率極低。如果刮胡刀定位在高價，則能接受高價的消費者的可支配財力要大得多，如果他對這個產(chǎn)品滿意，如果廠家出新品的話，這些消費者不會考慮已購買的產(chǎn)品是否能正常使用，他會多購買幾個就為了嘗鮮或者自己方便。有一位企業(yè)家朋友，同樣款式的刮胡刀買了３個，１個放家里衛(wèi)生間，１個放公司辦公室，還有一個放在旅行包里供出差用。
中國自古經(jīng)商的亙古不變的商業(yè)法則叫做“薄利多銷”，但隨著消費導向從吃飽向吃好的轉變，從有用的就好到享受品牌附加價值，消費者愿意為差異化的產(chǎn)品附加值買單，從而“厚利”也可以多銷。例如我們以前的牙膏，便宜的１塊左右，３塊多的高露潔就算是高檔品了。而云南白藥一 上市 就定價幾十元一支，
銷售 額迅速攀升到幾十億元。
最后，我想問一句中國奶粉企業(yè)，你敢不敢定高價？然后回報給中國消費者高質量的產(chǎn)品？
隨機讀管理故事：《兩棵樹，你砍哪一顆？》
老教授問：“如果你去山上砍樹，正好面前有兩棵樹，一棵粗，另一棵細，你會砍哪一棵?”
問題一出，大家都說：“當然砍那棵粗的了。”
老教授一笑，說：“那棵粗的不過是一棵普通的楊樹，而那棵細的卻是紅松，現(xiàn)在你們會砍哪一棵?”
我們一想，紅松比較珍貴，就說：“當然砍紅松了，楊樹又不值錢！”
老教授帶著不變的微笑看著我們，問：“那如果楊樹是筆直的，而紅松卻七歪八扭，你們會砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑，就說:“如果這樣的話，還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的，什么都做不了！”
老教授目光閃爍著，我們猜想他又要加條件了，果然，他說:“楊樹雖然筆直，可由于年頭太久，中間大多空了，這時，你們會砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥，我們還是從他所給的條件出發(fā)，說：“那還是砍紅松，楊樹中間空了，更沒有用！”
老教授緊接著問：“可是紅松雖然不是中空的，但它扭曲得太厲害，砍起來非常困難，你們會砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結論，就說：“那就砍楊樹。同樣沒啥大用，當然挑容易砍的砍了！”
老教授不容喘息地又問：“可是楊樹之上有個鳥巢，幾只幼鳥正躲在巢中，你會砍哪一棵?”
終于，有人問：“教授，您到底想告訴我們什么？測試些什么呢?”
老教授收起笑容，說:“你們怎么就沒人問問自己，到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化，可是最終結果取決于你們最初的動機。如果想要取柴，你就砍楊樹；想做工藝品，就砍紅松。你們當然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了！”
這個故事告訴我們：一個人，只有心中先有了目標，做事的時候才不會被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標明確了嗎？想清楚了，那就加油吧～
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