危機危機，先有危險后有機會。每一次危機對企業(yè)來說，實際上面臨的是最好的發(fā)展機遇。危機時期呼喚的是有思想的企業(yè)家和 營銷 人員，企業(yè)要用不同以往的思路去做事才能抓住機遇。

 

    在經(jīng)濟危機中，我認為，企業(yè)過冬應該注意以下幾個問題：第一，調(diào)動一切手段和方法，強化企業(yè)的融資能力。雖然目前銀行、擔保公司都在緊縮貸款，但企業(yè)可以嘗試更多的融資手段，如民間貸款以及典當?shù)?，或者通過大型貿(mào)易公司來實現(xiàn)融資的目的；第二，有效控制企業(yè)運營成本。包括生產(chǎn)、營銷、人力等成本；第三，關注企業(yè)核心團隊的建設。目前很多企業(yè)在裁員，一定要把握好度，不但不能裁掉核心團隊，而且還要加強；第四，以創(chuàng)新化解危機。包括技術、管理、營銷等創(chuàng)新，找到適合市場的產(chǎn)品和營銷模式。

 

    在經(jīng)濟危機中，企業(yè)應該應對危機生存下來呢？我認為有六種活法：1，斷臂求生。企業(yè)要集中精力和資源做優(yōu)勢項目，砍掉沒有優(yōu)勢的項目，先活下來再說，這樣才能發(fā)揮優(yōu)勢，提升企業(yè)競爭力；2，價值占位。企業(yè)要在價值鏈中占據(jù)“最有利、最有錢”的位置；3，關注內(nèi)需。當出口市場疲軟的時候，可把眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場；4，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。企業(yè)要從重產(chǎn)品轉(zhuǎn)向重人， 制造業(yè) 經(jīng)驗的最大目的就是育人，提升企業(yè)核心團隊的素質(zhì)；5，壓縮成本。可以在產(chǎn)品價格、人力成本、機構(gòu)、固定資產(chǎn)、預算、劣質(zhì)客戶、采購成本、日常開支、會議、面子工程等方面壓縮成本；6，管理變?nèi)帷Ｍㄟ^一些柔性的措施凝聚團隊、激發(fā)團隊共渡難關。

 

    珠三角很多企業(yè)都是做OEM的，那么OEM企業(yè)在目前情況下如何生存呢？應考慮從以下幾個方面去變革：從OEM到ODM，從“世界工廠”到“世界設計室”；向上游拓展，進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以抓住稀缺資源；OEM橫向拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品關聯(lián)化和多元化；反向OEM模式，將采購商從客戶變成合作伙伴；打造企業(yè)核心競爭能力，如專利技術、關鍵零部件、彈性生產(chǎn)線等。（摘自2012年11月29日吳光琛在珠三角營銷人俱樂部舉辦的“企業(yè)如何筑巢過冬”營銷沙龍上的講話）