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  2013年10月03日    中國(guó)服裝網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
  從“囧”、“雷”、“槑”等生僻字的流行到如今“俯臥撐”、“打醬油”、“躲貓貓”的廣泛傳播,從早期單純的網(wǎng)絡(luò)廣告到現(xiàn)在摩托羅拉等企業(yè)在開(kāi)心網(wǎng)、雅虎關(guān)系等互動(dòng)游戲中的植入傳播,互聯(lián)網(wǎng)正以一種百米接力的速度侵入我們每個(gè)人的生活中,其傳播速度之快、范圍之廣、影響之大,讓我們不得不感嘆網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳播的可怕力量。
 
    與傳統(tǒng)媒體不同,互聯(lián)網(wǎng)以其極強(qiáng)的互動(dòng)性和多樣性顛覆了傳統(tǒng)媒體的精英模式,將輿論話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移至草根階層,在這個(gè)人人都有話語(yǔ)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,將評(píng)價(jià)權(quán)交到近3億的網(wǎng)民手中。正是基于這么龐大的受眾群體和快速?gòu)V泛的傳播性,眾多的企業(yè)和公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)人士將目光投向網(wǎng)絡(luò),各類(lèi)炒作此起彼伏,而成功的只占少數(shù)。那么當(dāng)公關(guān)遭遇網(wǎng)絡(luò),究竟能產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?
 
    筆者認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的公關(guān)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。目前企業(yè)——媒體——受眾群體這種單一傳播模式的力量已經(jīng)越來(lái)越小,而網(wǎng)絡(luò)良好的雙向互動(dòng)性和信息的反饋循環(huán)正好契合了公關(guān)傳播的特性和要求,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的多樣性和分眾化也必將為公關(guān)行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇和驚喜,而具體檢測(cè)、巨大的信息量、可信度等問(wèn)題也對(duì)公關(guān)行業(yè)提出了更高的要求。
 
    王老吉的成功案例至今還在為很多營(yíng)銷(xiāo)人津津樂(lè)道,從天涯論壇上一篇“喝垮王老吉”帖子引發(fā)了對(duì)王老吉的聚焦,汶川大地震中一個(gè)億的捐款一下讓王老吉成為民族英雄,迅速紅遍全國(guó),打開(kāi)銷(xiāo)量,延續(xù)至后來(lái)自由女神像前游船事件,讓王老吉的品牌形象得到了最快的提升和鞏固。而同樣的一個(gè)億,卻讓王石和萬(wàn)科陷入危機(jī)門(mén),在消費(fèi)者心中大打折扣。這就是網(wǎng)絡(luò)傳播和中國(guó)近3億網(wǎng)民的力量。所謂“得民心者的天下”,因此不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是公關(guān)活動(dòng),尊重消費(fèi)者和民眾的意愿,把握受眾群體的心理顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的公關(guān)傳播提供了一個(gè)多樣化的平臺(tái),企業(yè)在開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播項(xiàng)目之前,也應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)動(dòng)態(tài)性、延續(xù)性的了解,并在項(xiàng)目展開(kāi)后實(shí)時(shí)進(jìn)行民意監(jiān)測(cè),跟蹤關(guān)注引導(dǎo)群體所發(fā)布的與企業(yè)、品牌及服務(wù)相關(guān)的信息并以坦誠(chéng)的態(tài)度及時(shí)予以解決,以消費(fèi)者能接受的方式做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。
 
    目前,網(wǎng)絡(luò)媒體比較分散,而且存在不同形式,比如新聞、搜索、社區(qū)等等。可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息的海洋,每日 都有大量質(zhì)量不一的信息充斥在網(wǎng)民眼前,企業(yè)想要從眾多的信息中脫穎而出,受到受眾的普遍關(guān)注,必須了解網(wǎng)絡(luò)媒體的分布特征和傳播規(guī)律,并由此進(jìn)行有效的媒體組合,否則,容易陷入信息海洋。同時(shí),在缺少“把關(guān)人”的網(wǎng)絡(luò)世界,如何保持信息的可信度,如何使監(jiān)測(cè)跟上,信息得到良好的反饋和循環(huán)也是企業(yè)需要思考的。首先我們要認(rèn)清楚網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)的性質(zhì),尊重消費(fèi)者和企業(yè)自身?,F(xiàn)在有一些企業(yè)和個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詆毀、謾罵,這種做法是非常不可取的,不僅達(dá)不到預(yù)想的效果,還有可能引起消費(fèi)者的抵觸。公關(guān)應(yīng)該是在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上選擇一種大家都喜愛(ài)并容易接受的方式通過(guò)合適的媒體和渠道將信息有效的傳播給受眾。只有尊重事實(shí),尊重消費(fèi)者的實(shí)際利益,傳播才能得到大家的認(rèn)可并取得良好的反饋,信息才能得到良性循環(huán)。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣(mài)房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷(xiāo)自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣(mài)點(diǎn),他的房子一定能賣(mài)出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買(mǎi)。到底是什么原因讓買(mǎi)家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買(mǎi)了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門(mén),隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T(mén)了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣(mài)出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣(mài)出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買(mǎi)房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買(mǎi)下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買(mǎi)主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買(mǎi)比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢(qián)。比爾好不容易遇到一個(gè)買(mǎi)主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買(mǎi)下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣(mài)廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢(qián),丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以?xún)數(shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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