人人都在談?wù)?營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題的解決方案，但你怎么知道一個(gè)解決方案對(duì)客戶(hù)有實(shí)際意義？提出匹配一個(gè)問(wèn)題的技術(shù)解決方案相當(dāng)容易，但一個(gè)解決方案從技術(shù)、*、經(jīng)濟(jì)和個(gè)人等角度的意義如何。如果你正在尋找一個(gè)真正的解決方案，你需要以下12個(gè)關(guān)鍵：

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵1 ：涉及哪些人以及他們發(fā)揮什么作用。知道了這一點(diǎn)，你就知道如何將 銷(xiāo)售 向前推進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵2：誰(shuí)影響力最大。知道了這一點(diǎn)，你就知道必須給誰(shuí)留下深刻印象。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵3：誰(shuí)擁有權(quán)力。知道了這一點(diǎn)，你就知道誰(shuí)最后拍板說(shuō)“可以！”

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵4 ：決策的時(shí)間。知道了這一點(diǎn)，你會(huì)知道什么時(shí)候去推銷(xiāo)，什么時(shí)候要等待。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵5 ：涉及的人的個(gè)人動(dòng)機(jī)。知道了這一點(diǎn)，你就可以利用它以達(dá)成交易。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵6 ：資金來(lái)自何處。知道了這一點(diǎn)，你就可以防止交易被撤銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵7 ：有多少資金可用。知道了這一點(diǎn)，你會(huì)知道如何為你的解決方案準(zhǔn)確地定價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵8 ：選擇一個(gè)解決方案的準(zhǔn)則。知道了這一點(diǎn)，你就會(huì)知道如何制作一個(gè)可購(gòu)買(mǎi)的解決方案。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵9 ：存在的問(wèn)題。知道了這一點(diǎn)，你就會(huì)知道如何提出和解釋你的解決方案。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵10 ：哪些問(wèn)題是至關(guān)重要的。知道了這一點(diǎn)，你就會(huì)知道如何刺激了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵11 ：?jiǎn)栴}持續(xù)了多長(zhǎng)時(shí)間。知道了這一點(diǎn)，你就會(huì)知道客戶(hù)如何準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵12 ：過(guò)去為糾正這些錯(cuò)誤做過(guò)哪些努力。知道了這一點(diǎn)，你會(huì)避免死胡同和錯(cuò)誤的開(kāi)始。

上述內(nèi)容基于我最近和杰出的銷(xiāo)售學(xué)習(xí) 師馬克·塞勒斯的談話(huà)。他是個(gè)非常熱情和有趣的家伙。

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