我們首先看商務(wù)洽談中的一些共同東西。有以下的一些情況是我們必須要注意的。

【如何提高銷售技巧】第一，在商務(wù)洽談的過程中我們學(xué)會如何不會使正在進(jìn)行的商務(wù)洽談冷場。

        這一點很重要，如果在商務(wù)洽談的過程中冷場，會給商務(wù)洽談雙方都帶來不利于溝通交流的因素。那到底如何避免呢？這個說到底就是要多練習(xí)，怎么練習(xí)呢？就是練習(xí)把一個很不起眼的小東西能夠從不同的角度說出很多的內(nèi)容來。有一句話叫“橫看成嶺側(cè)成峰”，從不同的角度觀察同樣的東西就可以闡述不同的內(nèi)容，也有人把這個稱為發(fā)散思維。比一個很簡單的例子，現(xiàn)在發(fā)給您一張A4白色紙張，您根據(jù)這張A4的白紙能夠想到什么？而您又能夠闡述出哪些東西？您不妨現(xiàn)在就試著闡述下，您覺得您所闡述的東西有多少有具有實際的意義。不用說，如果您以前沒有做過這方面的思維訓(xùn)練，您就會感覺大腦比較空白，不知道從哪里說起，這個很正常，您也不用感覺到自己不如別人。如果您根據(jù)我剛才的闡述您一下子就能夠反應(yīng)過來，能夠找到合適的闡述點，能夠從不同的角度闡述這張白紙，那么我在這里恭喜您，您可以跳過這一個段落，繼續(xù)我第二個話題的內(nèi)容了。其實，如果我說出來闡述的角度，您可能也覺得自己能夠找到，但是我們?nèi)鄙俚木褪炀毘潭龋芩季S的定勢，不會一下就轉(zhuǎn)到這里而已，如果經(jīng)常練習(xí)，有意識的引導(dǎo)思維，時間長了，自然就解決這個問題了。您只要記住我下面所說的這些點，從我所說的這些點里面去找可以闡述的有實際意義的話題，經(jīng)常練習(xí)，我相信，不久的將來，您在和別人商務(wù)洽談的過程中就很少會冷場了。那到底是哪些方面呢？大凡一個事物，無不是由以下的角度構(gòu)成：

　　1、視覺效果（外型、顏色等）2、聽覺效果3、味覺效果4、觸覺效果5、物質(zhì)構(gòu)成6、實用效果等

　　大家現(xiàn)在看下，一張A4的白紙如果從以上的角度是不是可以分解出很多的內(nèi)容呢？

　　當(dāng)然，要想完全的避免冷場，光靠多角度的觀察和闡述事物是完全不夠的，您還必須學(xué)會怎么樣去引導(dǎo)話題。這個需要我們做銷售的人員必須要博學(xué)，也就是要懂得方方面面，而且你必須訓(xùn)練出來一個方面的話題專長，也就是無論誰說到這個話題，或者是你自己把別人引導(dǎo)到這個話題，你就是這個方面的專家，而且還有一點，就是別人很樂意聽您闡述這個話題，而且必須是津津有味。您可以分析下自己，是否能夠達(dá)到這一點，如果達(dá)不到，那么就要勤加學(xué)習(xí)和聯(lián)系了。因為銷售本身就是修煉。

【如何提高銷售技巧】第二，就是在商務(wù)洽談的過程中要注意商務(wù)洽談的平衡性。

        什么是商務(wù)洽談的平衡性呢？就是在多人商務(wù)洽談的過程中，您必須注意到不能冷落了在場的每一個人。您所涉及到或者發(fā)起的話題盡可能地讓在商務(wù)洽談所有人都感覺到和他有關(guān)系。還有，就是在商務(wù)洽談的過程中雖然不能冷落一個人，但也必須把商務(wù)洽談的重點放在能夠真正起決定的那個人身上。

【如何提高銷售技巧】第三，在闡述到跟實際的業(yè)務(wù)有關(guān)系的時候，盡可能地言簡意賅，用最簡短的讓對方能夠明白的語言清楚的表達(dá)您所要闡述的內(nèi)容。

　　如果商務(wù)洽談的時間比較長的時候可以盡可能多拉一些增進(jìn)感情的話題。