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商人是如何將商品賣出高價的?

在采購活動中,人們常說的一句話是:“買的不如賣的精”。所謂“精”,就是擁有較多的信息,能夠利用信息來獲得交易過程中的支配權。 2013-10-03

關系營銷:相知顧客心

如果你問一下營銷人員,工作中所做所為的目的是什么?多數(shù)會回答:建立與客戶的長期關系。然而在過去,大部分廣告和營銷活動,尤其是具體的產(chǎn)品營銷活動,往往可能造成品牌和消費者之間的關系只是曇花一現(xiàn),而... 2013-10-03

銷售管理的必備觀念

由于互聯(lián)網(wǎng)的興起,消費者與銷售者之間的信息越來越透明,迫使很多企業(yè)必須改變銷售觀念。因此,銷售經(jīng)理們不得不考慮一些變化,這已經(jīng)是職責之內的事了,下面我們就談談一些變化,看看你是否已經(jīng)準備好了。 2013-10-03

營銷,我們不做“跟屁蟲”

在市場的競爭中,一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時,你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳,以求贏得用戶,其結果只能是... 2013-10-03

打營銷電話的好方法

有很多人都害怕打促銷電話,你可能是其中的一員。如果你在推廣新品牌,打促銷電話前能做下面的事情,會對建立業(yè)務有好處: 2013-10-03

如何選拔營銷主管

文官和武將都是領導者和管理者。文官求穩(wěn),武將求勝。要想成為一個好文官和好武將,必須自我修行品德。孫子提出將有五德:智信仁勇嚴。文官也有“公生明,廉生威”之說。 2013-10-03

如何使銷售提高50%

在最近的診斷問卷中,有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下,銷售下滑成了不少企業(yè)當前最大的難題。 2013-10-03

讓搜索引擎幫你發(fā)展新客戶

讓我們面對這個現(xiàn)實吧:按點擊量付費的搜索引擎廣告方式的成本將持續(xù)上漲?,F(xiàn)在,你將面臨的競爭對手包括同行企業(yè)家、大型機構、購物中心、分支機構、以及廣告出版商。 2013-10-03

銷售人員的三大絕技

管好銷售人員通常與三個方面有密切的關系,包括:領導人、激勵政策、制度,就重要性來看,激勵政策被公認為刺激銷售人員的最重要手段,眾多公司都有自身非常嚴密的激勵制度,這些制度都是在長期的市場實踐中總... 2013-10-03

制定自己的營銷策略

一個古老的波斯傳說中,Serendip(serendipity一詞的來源)三位王子去探索知識,意外發(fā)現(xiàn)了珍奇事物。很明顯,我們都無法預測將來會發(fā)生什么,但是我們可以為將來做好準備,通過勤奮努力和額外的付出,利用... 2013-10-03

網(wǎng)絡營銷三大平臺

網(wǎng)絡營銷因其特殊平臺的特性,營銷手段與傳統(tǒng)營銷有很大的出入,目前電子商務還在不斷的持續(xù)上升中,傳統(tǒng)企業(yè)也跟風進入市場,但是不管是什么產(chǎn)品,面臨的第一個問題就是如何做好營銷工作,各大傳統(tǒng)電商進入互... 2013-10-03

減少庫存,讓渠道輕裝上陣

庫存,一直以來都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷商頭上的利劍,在市場形勢多變的情況下,企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門,如果對市場形勢判斷失誤,會導致貨品積壓,成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。 2013-10-03

品牌定位創(chuàng)新的過程

品牌定位創(chuàng)新需要一個過程,這個過程主要包括市場調研、市場細分和目標市場的選擇等環(huán)節(jié)。 2013-10-03

10位老總的品牌營銷寶典

過去,企業(yè)價值在生產(chǎn)能力,現(xiàn)在,企業(yè)的價值在品牌。十個品牌經(jīng)理人的經(jīng)驗談,幫助你迅速判斷市場,創(chuàng)意發(fā)展品牌策略…… 2013-10-03

營銷寶典之——行業(yè)滲透

談起“營銷”二字就有些頭疼,很多人把“營銷”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷售出去,對這一誤解大多為業(yè)務人員或者說連業(yè)務都沒接觸過的. 2013-10-03

8種網(wǎng)絡營銷方案訂單滾滾來

想要快速獲得訂單就要往“好”處下功夫,讓客戶信賴并依賴才是制勝的法寶!想快速獲得訂單,如何利用網(wǎng)絡來吸引客戶呢?下面是歸納的八個小竅門,不妨一試。 2013-10-03

品牌拉力VS渠道推力

加多寶與廣藥的商標紛爭,在快銷圈引發(fā)熱議。旁觀者開始分成兩個陣營,并被分別貼上“品牌制勝”和“渠道為王”兩大派系。 2013-10-03

微博營銷中的互動策略

近期維護公司的官方微博,遇到一個意外情況。一個偶然的機會,將某一位行業(yè)名人的話放在上面,并@了他,沒想到的是他進行了轉發(fā),緊接著那條微博的轉發(fā)量快速增長,是之前的微博所無法比擬的。此后又運用這個方... 2013-10-03

賣手機套比賣手機賺錢的啟示

花幾千塊錢買部手機,再花幾十甚至上百元買一個手機套,相信沒人會猶豫。馬都買了,配個好鞍天經(jīng)地義!在手機專柜看看手機套的銷量,你就知道沒人在乎幾十元、一百元錢一個的手機套。 2013-10-03

營銷除四害之“盲目化“的危險陷阱

盲目化是中國營銷在市場層面的機會主義行為延續(xù)之害,主要體現(xiàn)在項目選擇跟風、企業(yè)營銷決策與市場脫節(jié)、市場行為照貓畫虎、學習越學越糊涂等方面,其害之根源在于我們沒能認清市場發(fā)展的現(xiàn)實,尚沒有從過去... 2013-10-03

從品牌管理看比亞迪發(fā)展必須解決的三大矛盾

比亞迪股份有限公司的英文縮寫為“BYD”,這句在中國人看來多少有些拗口的名字,實際上有著一個極富詩意的內涵:Build Your Dreams,翻譯過來就是“成就夢想”。 2013-10-03

營銷職場感悟

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計,目前國內有從事營銷的人員近7000萬人,有多少人已功成名就,名利雙收;有多少人還在孜孜以求,披星戴月,正如行業(yè)人士所說的,營銷就是江湖,從你進入這個行業(yè)開始,意味你就已踏入了江湖,江湖... 2013-10-03

眼球經(jīng)濟時代的網(wǎng)絡營銷

無論是鳳姐事件,還是西門子事件,亦或是方舟子事件,其共同的效應都是吸引了公眾的眼球,這便是眼球經(jīng)濟。 2013-10-03

品牌加法:娛樂營銷

在這樣一個信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代,一個品牌到底使用什么樣的營銷手段,才能夠永葆青春?在社交媒體不斷發(fā)展的時代,當草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論,甚至開始對品牌采取娛樂化的手段傳播信息... 2013-10-03

營銷進入YOU傳播的時代

陳耿春是香港一家銀行機構的高級主管,除了公司工作之外,他自己還有廣泛投資的項目,如房產(chǎn)、工廠以及在大陸的一些不動產(chǎn)投資。所以,任何的社會大事、財經(jīng)新聞對其來說都是有用的信息,他每天都是處于無窮... 2013-10-03
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