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消費疲軟時期的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是營銷的載體，也是營銷的核心支撐和基石。在消費疲軟時代，企業(yè)在產(chǎn)品上應當遵循“減、改、加、穩(wěn)”的四字方針。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量才是抗疲軟最好的法寶，如果質(zhì)量不穩(wěn)定或下降，可信度下降，就會被消費者所拋棄... 2013-10-03

營銷理念對加多寶的現(xiàn)實沖撞

中國飲料行業(yè)排名第一的企業(yè)、史上最大的廣告投放力度和燒錢力度、最給力、最豪華的堆頭占位和促銷區(qū)位、最密集的話題制造和噱頭勁爆，打開電視是加多寶，點開電腦是加多寶，翻開報紙是加多寶，行駛在路上挺立的戶外 2013-10-03

創(chuàng)業(yè)型營銷團隊

公司創(chuàng)立之初，依靠樊穎的特通渠道資源，公司發(fā)展態(tài)勢良好。然而，石總清醒地意識到，單純依靠樊穎的人脈資源，公司是無法做大的，真正能支撐公司未來發(fā)展的，還是流通渠道和大眾消費群體，但現(xiàn)有的人才卻不足以支... 2013-10-03

聰明漲價三板斧

讓我們假設(shè)你需要把價格提高15%。不要對所有客戶都一視同仁，你可以對新客戶提價20%——對現(xiàn)有的客戶只提價10%。即使為老客戶在新價格的基礎(chǔ)上提供一個暫時的折扣都讓他們知道你珍惜他們的支持，你盡量給他們最好的價格。 2013-10-03

渠道計劃管理

有效的渠道計劃管理可以提高營銷系統(tǒng)的計劃和執(zhí)行能力，增強企業(yè)的靈活性和應變風險的能力，并完善營銷計劃體系。 2013-10-03

消費需求引爆渠道變革

以顧客為中心，顧客為王，驅(qū)動的是整個營銷價值鏈調(diào)性的改變。用戶需求的不再只是物質(zhì)功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗。過去渠道作為價值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權(quán)時代的要求，價值創(chuàng)造與... 2013-10-03

用戶參與度:衡量郵件營銷效果的法寶

電子郵件的主題欄是影響打開率的關(guān)鍵元素。因而，它應當風趣幽默，能在瞬間吸引用戶參與并積極閱讀郵件。研究發(fā)現(xiàn)，郵件主所發(fā)送的每封郵件，其主題行的字數(shù)應控制在50個字符以內(nèi)。 2013-10-03

簡化用戶購買流程的三個方法

中國有句老話叫“夜長夢多”。說的是一件事如果持續(xù)時間長了，結(jié)果很可能就會大不一樣。因此，要避免“夜長夢多”，最好的辦法就是“說干就干”。然而，在促成潛在客戶作出購買決定這件事上，許多市場人恰恰在做導致 2013-10-03

郵件營銷獲取有效用戶的“開源”之道

由于退訂、垃圾郵件的投訴、硬彈等因素，郵件用戶的數(shù)據(jù)庫會不斷縮小，而給企業(yè)的郵件營銷帶來挑戰(zhàn)。如何增加電子郵件的用戶數(shù)據(jù)庫的，是企業(yè)主一直比較關(guān)注的問題。幸運的是，有一些簡單的戰(zhàn)術(shù)，可以幫助企業(yè)主克服 2013-10-03

營銷心理學，岳飛之死：千古奇冤是秦檜

管理和營銷的最高境界是人性。到了一定程度，科學和藝術(shù)是相通的，管理和營銷是相通的，相通點就是人性。營銷心理學是研究人性心理和邏輯的學問。筆者將進行系列深入的研究，以期望對市場人員，營銷人員，銷售人員 2013-10-03

從戰(zhàn)略的高度看蒙牛借勢營銷

　　蒙牛確實是一個充滿傳奇故事的企業(yè)。開創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個同類企業(yè);開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000%;未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時間里，從無到有，從小 2013-10-03

如何打造無敵營銷團隊

　《西游記》是營銷團隊建設(shè)的最佳典范，一個4個人的團隊，以西天取經(jīng)為目標，一路上克服種種困難，終于取得真經(jīng)。對于一個營銷團隊來講，銷售目標猶如西天取經(jīng)，而沿途的各種妖魔鬼怪就是實際營銷中要克服的各種困 2013-10-03

用營銷“武裝”愛心

2012年8月17日，由CHEMBA（美國明尼蘇達大學卡爾林管理學院與中山大學嶺南學院合辦EMBA項目）校友會明嶺基金會和中國營銷資源在線聯(lián)合主辦，精確市場研究集團特別協(xié)辦的第17期21CMO研討會“快樂公益—從營銷... 2013-10-03

本土體育用品的品牌突破

本土體育用品企業(yè)的大發(fā)展是近十年的事情。從原來的李寧、雙星等老牌企業(yè)，到后來的安踏、匹克、鴻星爾克等晉江企業(yè)。 2013-10-03

快樂公益：用營銷“武裝”愛心

我們不妨先看看，耐克是如何通過視覺識別，讓他期望的品牌形象與留給消費者的一致。喜歡耐克的消費者知道，耐克品牌期望消費者對品牌形象的認識是—— 2013-10-03

隱形營銷時代到來？

正如上海家化聯(lián)合股份公司副總經(jīng)理王茁先生所經(jīng)常感嘆的，我們的企業(yè)和世界500強相比最缺乏的東西是什么？是對于營銷的深刻理解．說白了，我們其實根本不懂得如何巧妙的把握消費者的心理。 2013-10-03

大數(shù)據(jù)時代的營銷智慧

大數(shù)據(jù)產(chǎn)生大影響。有數(shù)據(jù)顯示，Twitter平均每天產(chǎn)生3.4億的消息，而Facebook每日則有40億的信息擴散。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的全球擴張，數(shù)據(jù)大爆炸正在改寫營銷規(guī)則。而基于對大數(shù)據(jù)營銷價值的挖掘成為在線營銷領(lǐng)域面臨的課題。 2013-10-03

高端消費市場營銷“降龍8掌”

撬動高端消費市場，我們總結(jié)了8個方法，它們涵蓋了品牌價值梳理、傳播手段和渠道的運用等。誰把握住了高端人群，就更能在未來贏得市場份額。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的相對性

或者很多會認為網(wǎng)絡(luò)推廣就是等于網(wǎng)絡(luò)營銷，這兩者的關(guān)系是對等，只要我們做好了網(wǎng)絡(luò)推廣我們就可以有好生意，就可以接到更多的單，其實這是不對的，網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是有必然的聯(lián)系但并不對等，兩者之間... 2013-10-03

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)媒體整合的那些事兒

在各種新媒體不斷涌出的時代，網(wǎng)絡(luò)每天變得多樣化。而市場越來越細分，每一個用戶的傾向都不同，如果企業(yè)還在在專注于某一個媒體，則可能無法全面覆蓋到自己的目標客戶，也就喪失了部分市場份額。特別是時下，... 2013-10-03

內(nèi)容營銷：提高內(nèi)容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值

“內(nèi)容營銷”系列之：“用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的工序流程”：提高內(nèi)容品位、涵養(yǎng)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值 2013-10-03

營銷者如何保持職業(yè)化？

有很多企業(yè)依靠這種模式的確出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，然而，不幸的是，很多老板的這種“大躍進”式思維導致的結(jié)果是渠道存貨越來越多，終端嚴重滯銷，動銷不暢，經(jīng)銷商信心嚴重不足，團隊士氣低落。 2013-10-03

拐點渠道

拐點渠道是什么？拐點渠道是指在傳統(tǒng)渠道線上的種種切割點上，創(chuàng)造的屬于自己經(jīng)銷、管理機構(gòu)。 2013-10-03

推銷員需要具備三個條件

推銷員需要具備三個條件： 第一個是強烈的企圖心。 第二個關(guān)鍵是強烈的企圖心。第三個是強烈的企圖心。 2013-10-03

暴利營銷——最適合的十大價值特征

用品牌制造暴利，是每個老板和營銷人的夢想，但并不是每個行業(yè)都適合，通過大辰天聯(lián)多年的跟蹤調(diào)查，用品牌制造暴利最適合十大行業(yè)。這些行業(yè)都是附加值表現(xiàn)為顯著消費特征，大大脫離了產(chǎn)品本質(zhì)。 2013-10-03