以前談到了細(xì)分需要市場(chǎng)處于成熟階段，在成長(zhǎng)市場(chǎng)里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來(lái)了。當(dāng)然，也有很多沒(méi)有顯示出來(lái)的需求概念，這是因?yàn)槭袌?chǎng)的容量還沒(méi)有達(dá)到一定的量。比如，成長(zhǎng)市場(chǎng)的容量，是以市場(chǎng)普及率來(lái)計(jì)算的，是從5％～50％的一個(gè)提升過(guò)程。在這個(gè)躍升過(guò)程中，如果市場(chǎng)達(dá)到了30％的普及率，就要考慮尋找一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品，但不需要強(qiáng)調(diào)細(xì)分，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)沒(méi)有完全成熟，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)沒(méi)有到一定的水平，只是提前做好產(chǎn)品的細(xì)分準(zhǔn)備，目的是為了搶占成熟市場(chǎng)的先機(jī)。

    ■細(xì)分市場(chǎng)前要看市場(chǎng)規(guī)模和可以獲取的份額

    在細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候還需要看市場(chǎng)份額是否還在增長(zhǎng)，是在增長(zhǎng)的過(guò)程中，還是已經(jīng)停滯不前了，或是已經(jīng)成長(zhǎng)完了。要在這個(gè)增長(zhǎng)的過(guò)程中把人群細(xì)分出來(lái)是很困難的事兒，只有當(dāng)市場(chǎng)處于緩慢增長(zhǎng)或者不增長(zhǎng)的情況下，才能把產(chǎn)品細(xì)分出來(lái)對(duì)應(yīng)一定比例的人群。比如，市場(chǎng)里邊100個(gè)人中只有20個(gè)人現(xiàn)在有需求，那你用個(gè)性特點(diǎn)把這20人再細(xì)分出一部分個(gè)性來(lái)，對(duì)于企業(yè)策略來(lái)講是不劃算的。最基本的策略是先把這20人的規(guī)模做大，然后再細(xì)分。

    做細(xì)分的時(shí)候不是簡(jiǎn)單地用一種產(chǎn)品細(xì)分。而是先考慮市場(chǎng)，在有50％以上市場(chǎng)普及率的時(shí)候，或者說(shuō)在70％～80％以上市場(chǎng)都有這種需求的情況下，劃出一部分人群來(lái)。這部分人群如果占10％，你的產(chǎn)品在這10％里又占5％，從整體市場(chǎng)規(guī)模上看還是可以的，要針對(duì)這部分人開發(fā)出一個(gè)適合的產(chǎn)品。

    在一個(gè)大的需求規(guī)模市場(chǎng)中，一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品甚至可以形成小的行業(yè)，因?yàn)槲覀儑?guó)家有13億人口，需求潛量是很大的。但是如果市場(chǎng)需求在20％，也就是說(shuō)100人里邊只有20人，那你劃出的10％才兩個(gè)人，這兩個(gè)人還沒(méi)有完全成熟，還要進(jìn)行教育，這樣細(xì)分產(chǎn)品去對(duì)應(yīng)市場(chǎng)很不劃算。只有把這個(gè)市場(chǎng)做大，才適合做。   市場(chǎng)成熟的時(shí)候還是會(huì)有變化的，因?yàn)槌墒焓袌?chǎng)中個(gè)性概念也是一個(gè)從不成熟到成熟的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中人們的需求方式還在變，還不確定。也許今天人們需求美白，你覺(jué)得市場(chǎng)很大，剛挖掘出20％的需求出來(lái)，大家已經(jīng)改了，已經(jīng)不是美白而是潤(rùn)膚需求了。也許潤(rùn)膚這個(gè)份額相對(duì)更小了，也許很大。所以，在快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)里基本不做細(xì)分，而是用最大眾化的、大家都接受的一種共性需求產(chǎn)品去做。

    舉個(gè)例子：還是說(shuō)香皂。香皂的基本需求是滿足去污和殺菌。但是在香皂的成長(zhǎng)期就細(xì)分出了一個(gè)減肥香皂，大家就會(huì)對(duì)香皂產(chǎn)生困惑。很多人正在理解香皂是去污的概念，這個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程正在提升，人群正在產(chǎn)生需求的過(guò)程當(dāng)中。這時(shí)候你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品可以減肥，市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生迷惑，市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度就會(huì)減慢了。