經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)最重要的基礎(chǔ)是理性，所謂的“經(jīng)濟(jì)”就是指的“理性”一詞，“經(jīng)濟(jì)人”也就是“理性人”的代名詞。而經(jīng)濟(jì)人又是和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的人，所有的人都在經(jīng)營(yíng)著自己的很多東西，包括人生、婚姻、家庭、事業(yè)……

    經(jīng)濟(jì)人是和錢(qián)有著重要聯(lián)系的人，那么，我們是不是可以認(rèn)為會(huì)掙錢(qián)（有形的錢(qián)和無(wú)形的錢(qián)）的人就是很經(jīng)濟(jì)的人呢？

    在經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)中，我們是不是知道這個(gè)公理：需求和價(jià)格成反比，也就是說(shuō)價(jià)格越高買(mǎi)的人就越少，價(jià)格越低買(mǎi)的人就會(huì)越多?，F(xiàn)實(shí)情況是這樣的嗎？

    上大學(xué)那會(huì)兒，譚溢輝自己身上發(fā)生的事情。大學(xué)期間已深刻認(rèn)識(shí)到只學(xué)不用是不管用的，所以盡量讓自己參加更多的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，其中就包括自己獨(dú)立策劃并執(zhí)行一些商業(yè)活動(dòng)——我們?cè)诖髮W(xué)期間買(mǎi)過(guò)椅子、手機(jī)卡、棉絮等等?？傮w說(shuō)來(lái)是做過(guò)很多事情，但是就是沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有賺到錢(qián)到底是怎么回事兒呢？

    那時(shí)的社會(huì)實(shí)踐，自己策劃的買(mǎi)賣(mài)的一個(gè)重要指導(dǎo)思想就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中學(xué)到的需求和價(jià)格的關(guān)系。我們以為人們都會(huì)像經(jīng)濟(jì)學(xué)中所講的那樣來(lái)執(zhí)行他們的買(mǎi)賣(mài)，以為價(jià)格低就會(huì)讓更多人來(lái)參與到其中。所以，當(dāng)時(shí)，我們給出的價(jià)格都比較低，就是希望更多人的人會(huì)到我們這里購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西，滿足產(chǎn)品需求和少付出成本的需求。這種想法很好，做起來(lái)效果不行，總結(jié)了十大問(wèn)題：

    1、我們的廣告做的少，廣告覆蓋人群數(shù)量也少，廣告成本很高；

    2、詢價(jià)者質(zhì)量很低，是一些不愿意付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的人；

    3、愿意付高價(jià)的人認(rèn)為高價(jià)者品質(zhì)高，低價(jià)者品質(zhì)不好；

    4、低價(jià)出售利潤(rùn)率本身很低，不足以賺客觀利潤(rùn)；

    5、廣告的執(zhí)行問(wèn)題導(dǎo)致客戶數(shù)量少，不能彌補(bǔ)低價(jià)出售的高價(jià)支出；

    6、詢價(jià)客戶不如高價(jià)購(gòu)買(mǎi)者直接，會(huì)要求更低的價(jià)格；

    7、詢價(jià)客戶同樣認(rèn)為高價(jià)者質(zhì)優(yōu)，而低價(jià)質(zhì)劣，問(wèn)很多問(wèn)題之后轉(zhuǎn)向其他售賣(mài)點(diǎn)繼續(xù)詢價(jià)；

    8、對(duì)于低價(jià)銷(xiāo)售的詢價(jià)客戶而言，很大比例的轉(zhuǎn)向其他售賣(mài)點(diǎn)繼續(xù)詢價(jià)者不會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)；

    9、對(duì)低價(jià)銷(xiāo)售，反而會(huì)給客戶更多的擔(dān)心；

    10、現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者很大程度上喪失了質(zhì)量區(qū)分的能力，或者說(shuō)質(zhì)量之外的其他因素諸如品牌等因素占據(jù)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)判斷標(biāo)準(zhǔn)的重要部分。

    在我們大部分人學(xué)過(guò)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理性中，有很多理性基礎(chǔ)性知識(shí)在很大程度上是站不住腳的，譚溢輝的親身體驗(yàn)可以簡(jiǎn)單說(shuō)明問(wèn)題——低價(jià)并不會(huì)增加需求。

    那么，在做營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)理性到底可不可靠呢？譚溢輝認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)理性應(yīng)該包含更多的不理性成分，很多不理性成分能夠組成合理的營(yíng)銷(xiāo)理性。這種說(shuō)法是基于消費(fèi)心理學(xué)的眾多考量，這種營(yíng)銷(xiāo)理性中不理性成分也正是消費(fèi)心理最理性的部分。

    我們可以很容易想到，我們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候有多少情況是在不理性的情況下買(mǎi)的。很多美女因?yàn)楹湍信笥逊质侄蟪源蠛?，結(jié)果長(zhǎng)胖，這是不理性的結(jié)果；很多美女購(gòu)物和一群姐妹一起出去會(huì)比自己一個(gè)出去逛街賣(mài)得更多，這是不理性的結(jié)果；很多有錢(qián)人會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)限量品牌包包花掉上萬(wàn)元，這是不理性的結(jié)果；因?yàn)橐粋€(gè)特定事件的發(fā)生，搶鹽搶大蒜，使價(jià)格翻好幾倍，這都是不理性的結(jié)果……

    不過(guò)，通過(guò)分析小眾和大眾心理以及個(gè)人心理的發(fā)展變化過(guò)程，我們會(huì)得出很理性很正確的結(jié)論——在人們心里覺(jué)得是對(duì)的時(shí)候，錯(cuò)的也是對(duì)的，不理性也是理性的，導(dǎo)致的結(jié)果（成果或后果）都已發(fā)生，都得為結(jié)果負(fù)責(zé)。

    經(jīng)濟(jì)學(xué)理性運(yùn)用在心理學(xué)理性之中，絕大部分仍然是能夠講通的，仍然是能夠執(zhí)行并產(chǎn)生好的效果的。所以，在追求營(yíng)銷(xiāo)理性的道路上，多懂點(diǎn)心理學(xué)，在不同的情況下，營(yíng)銷(xiāo)理性需要更多的“非理性”。