雜志社要做主題為“打破競(jìng)爭(zhēng)僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語(yǔ)言。

    這幾年最流行的書有幾本：一本叫“沒(méi)有任何借口，一本叫“執(zhí)行力”，還有一本是本機(jī)構(gòu)深圳公司董事汪中求先生寫的“細(xì)節(jié)決定成敗”。其實(shí)這些書的核心思想可以溯源到另一本更暢銷的書：《把信送給嘉西亞》。這些書的熱銷來(lái)自團(tuán)購(gòu)，來(lái)自各單位領(lǐng)導(dǎo)們的推薦和追捧，因?yàn)檫@些書都是要部下們更服從、更積極、更主動(dòng)、更細(xì)致、更任勞任怨地干活，還不許抱怨不許頂嘴。這些書說(shuō)出的是老板們的心里話，是老板向員工轉(zhuǎn)嫁危機(jī)轉(zhuǎn)嫁焦慮的最佳借口。

    這年頭做人做事真的太沉重。

    上世紀(jì)60年代初，美國(guó)一位叫麥卡錫的教授從夢(mèng)中醒來(lái)，發(fā)明了經(jīng)典的營(yíng)銷4P組合（雖然后來(lái)被演繹成nP，nC，nR，但我認(rèn)為最經(jīng)典的還是4P），從此營(yíng)銷思路有了方向，營(yíng)銷策劃有了工具，工商管理學(xué)院的教授有了講授營(yíng)銷的章法，同時(shí)，它也加速了營(yíng)銷的同質(zhì)化。你懂，我也懂；你能，我也能！

    營(yíng)銷同質(zhì)化！一個(gè)令人頭痛的話題，它使大部分的企業(yè)和營(yíng)銷人充滿了掙扎感。

    中國(guó)營(yíng)銷從膽量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品模仿到價(jià)格打穿，從廣告競(jìng)標(biāo)到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟風(fēng)，一路死纏爛打。到了本世紀(jì)初，業(yè)內(nèi)提出營(yíng)銷要向系統(tǒng)、向管理要效益。第二屆中國(guó)營(yíng)銷論壇，我們請(qǐng)來(lái)全球營(yíng)銷大師，全面倡導(dǎo)新營(yíng)銷，主張?jiān)谙M(fèi)者覺醒、媒介格局改變的新形勢(shì)下嘗試新的營(yíng)銷方式，主要是顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，電子商務(wù)，整合營(yíng)銷傳播（IMC），營(yíng)銷組織向消費(fèi)者下沉等。第三屆中國(guó)營(yíng)銷論壇，我和溫德誠(chéng)先生代表大會(huì)執(zhí)委會(huì)做“導(dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷”的倡議，其實(shí)精細(xì)化營(yíng)銷是完成中國(guó)營(yíng)銷從農(nóng)耕文化向工業(yè)文明的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是渠道深耕和終端為王具體策略的組織應(yīng)對(duì)，管理應(yīng)對(duì)。

    精細(xì)化營(yíng)銷所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是：你精，我更精；你細(xì)，我更細(xì)；精細(xì)化營(yíng)銷的后遺癥是：營(yíng)銷隊(duì)伍高度擴(kuò)張，管理成本提高，營(yíng)銷人員疲憊不堪。

    營(yíng)銷，真的很沉重。