關(guān)于深度
營(yíng)銷(xiāo)的話題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對(duì)代理區(qū)域這塊的深度分銷(xiāo)。
目前實(shí)行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當(dāng)然，業(yè)務(wù)人員作用還是原先的作用，盡管很多時(shí)候我們不去承認(rèn)。
目前白電市場(chǎng)處于一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，我們都知道要深耕細(xì)作，開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，抓終端；實(shí)際上大多數(shù)品牌三、四級(jí)市場(chǎng)是很不容樂(lè)觀；即使其他品牌有問(wèn)題，大家也沒(méi)有搶到多少網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)起門(mén)都是一家人，也沒(méi)必要自欺欺人。
為什么？原因何在！
現(xiàn)在我們回過(guò)頭看看各位一些的見(jiàn)解，筆者歸納一下：
如何進(jìn)行深度分銷(xiāo)？
答：1、成為經(jīng)銷(xiāo)商的老師，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信任和尊重；
2、抓終端的促銷(xiāo)；
3、集中型的拜訪，如營(yíng)銷(xiāo)突擊隊(duì)；
4、選擇有優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商
5、縮小代理范圍，逼使其深耕細(xì)作
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隨機(jī)讀管理故事：《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄。》
美國(guó)學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他問(wèn)一群學(xué)生：“你們當(dāng)中有多少人覺(jué)得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄？”
確信拿破侖·希爾不是在開(kāi)玩笑以后，馬上有人站起來(lái)大聲反駁：“這怎么可以，無(wú)論如何，監(jiān)獄都是必須的。”
其他人也開(kāi)始七嘴八舌地討論：“有些人天生壞，改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢！”還有人說(shuō)有了監(jiān)獄，警察和獄卒才有工作，否則這么多人就要失業(yè)了。
拿破侖·希爾接著說(shuō)：“你們說(shuō)了各種不能廢除監(jiān)獄的理由?，F(xiàn)在，我們來(lái)試著相信可以廢除監(jiān)獄，我們?cè)摬扇∈裁礃拥膶?duì)策。”
大家開(kāi)始思索。過(guò)了一會(huì)兒，才有人猶豫地說(shuō)：“成立更多的青年活動(dòng)中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久，其他在10分鐘以前堅(jiān)持反對(duì)意見(jiàn)的人，也都開(kāi)始熱心地參與了，紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困，因?yàn)榈褪杖腚A層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施，辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來(lái)醫(yī)治某些罪犯。”……最后，共提出了78種構(gòu)想。
啟示：當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時(shí)候，你的大腦就會(huì)為你找出種種做不到的理由。但是，一旦你相信某一件事確實(shí)是可以做到的，你的大腦就會(huì)幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情，到底有幾件真正是不可能做到的呢？
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