《定位》思想說(shuō)的品牌的本質(zhì)是與眾不同，同時(shí)不僅是產(chǎn)品賣點(diǎn)的與眾不同，而是消費(fèi)者怎么看產(chǎn)品的角度不一樣，很顯然，《定位》是以消費(fèi)者的視角來(lái)看商品，應(yīng)該說(shuō)比產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張的時(shí)代前進(jìn)了一大步，畢竟已經(jīng)關(guān)注消費(fèi)者怎么看待的產(chǎn)品的了，但是作者也許沒注意到另一個(gè)最大的問(wèn)題“消費(fèi)者如何看自己”？在競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段也許是產(chǎn)品特別的主張就可以獲得消費(fèi)者關(guān)注，在競(jìng)爭(zhēng)中級(jí)階段就需要以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品，而真正到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的階段只是以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品都不足以獲勝，看看現(xiàn)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)就知道，而【定位】理論力推的思想竟然就是“以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品”！這也許在很多品類市場(chǎng)還適用，畢竟每個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不一樣，每個(gè)地區(qū)和行業(yè)都有別，“定位”在某種時(shí)空某種市場(chǎng)還是有其相當(dāng)?shù)淖饔?，但不可否認(rèn)的是，“定位”還是存在某些缺失，以筆者這個(gè)半個(gè)偽營(yíng)銷專家來(lái)看，起碼有以下幾點(diǎn)是有缺陷的：

    1，把每個(gè)品類甚至一切的品牌打造看成競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀態(tài)，同時(shí)把心智認(rèn)知這個(gè)要素夸大，而營(yíng)銷要素是一系列的，什么時(shí)候應(yīng)該聚焦什么要素要根據(jù)企業(yè)的品牌在什么市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下去考慮，而不是一包攬統(tǒng)一是心智為核心！

    2，【定位】鼓吹的是“請(qǐng)注意消費(fèi)者怎么看產(chǎn)品的”，但沒說(shuō)明白“請(qǐng)注意消費(fèi)者在什么狀態(tài)下什么心理活動(dòng)下為品牌買單”

    3，【定位】是典型的按理性邏輯去表達(dá)，而很多品牌特別是高端的品牌往往是需要感性的力量的打動(dòng)消費(fèi)者。筆者請(qǐng)教過(guò)專業(yè)生理學(xué)教授，該教授告訴筆者人的大腦由左腦和右腦構(gòu)成，左腦是邏輯思維，右腦是感性認(rèn)知思維！如果真如該教授所說(shuō)，定位理論頂多的完成了一半的研究！離系統(tǒng)還遠(yuǎn)！但是心智認(rèn)知這個(gè)概念的確是頭腦領(lǐng)域的研究范疇，但頭腦心智認(rèn)知分左半腦和右半腦認(rèn)知定位理論沒有說(shuō)全，只說(shuō)了左半腦，相當(dāng)于只說(shuō)了一半！這就不難解釋現(xiàn)在【定位】理論服務(wù)的很多案例的概念有失偏頗了！

    4，你讀透【定位】就發(fā)現(xiàn)，只有一句話：品牌代表某個(gè)品類！事實(shí)上，打造品牌的角度很多，代表某個(gè)品類只是其中之一而已！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，定位一定建議可口可樂定位可樂發(fā)明者，正宗可樂！但這個(gè)建議為什么可口公司不用而用“暢爽”之類的詞？不是可樂公司沒聽到【定位】的建議，是【定位】理論沒搞明白這個(gè)市場(chǎng)，可樂市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)的，可樂如果訴求是正宗、發(fā)明之類的就是典型的理性訴求，他也許可以爭(zhēng)取到大部分成熟的、條理思維清晰的“老人”，但問(wèn)題是，百事訴求的是感性的，新一代，活力的、時(shí)尚的，你發(fā)現(xiàn)喝樂的大部分是年輕人或者希望自己“年輕”的人！定位建議可樂訴求正宗和發(fā)明者不是叫可樂放棄最核心的可樂人群拱手讓給百事嗎？再看看香飄飄現(xiàn)在又是犯同樣的錯(cuò)誤，核心消費(fèi)者人群是感性的年輕人，奶茶不是什么大產(chǎn)品，需要的感動(dòng)的力量，需要的是感性的表達(dá)，優(yōu)樂美很顯然懂得了香飄飄的錯(cuò)誤，如果再孤意不改，香飄飄也許就有可能被優(yōu)樂美反超！

    也許還有其他很多不完善，我們需要敬畏市場(chǎng)敬畏消費(fèi)者的心態(tài)去做營(yíng)銷，任何理論都有適合應(yīng)用的條件，定位當(dāng)然也不例外！定位的確使得商品可以清晰識(shí)別，但僅僅有清晰的商品識(shí)別是不夠的，要把有特色的產(chǎn)品與消費(fèi)者消費(fèi)者的某種狀態(tài)對(duì)接才能讓消費(fèi)者趕快買單，你單是訴求說(shuō)“怕上火”這個(gè)是產(chǎn)品特色，不是什么高深的玩藝，你要把怕上火的時(shí)候消費(fèi)者愿意買單的狀態(tài)和心理壓力對(duì)接上，所以，燒烤、火鍋、熬夜、餐飲渠道等這些才是可以讓消費(fèi)者和自己關(guān)聯(lián)上的“符號(hào)”！不然喊空洞的“怕上火”就不能讓消費(fèi)者消費(fèi)壓力感增大到馬上現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買！好啦，我首類營(yíng)銷算老幾？竟然敢批判世界營(yíng)銷權(quán)威人物！