直到今天，仍然有很多人把 營銷 管理 當作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個重要原因是營銷學者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么？也許回顧歷史，我們可以對未來有更多的把握。

    營銷概念的發(fā)展

    營銷一詞來自英文Marketing，詞根為Market（市場）。營銷思想的形成和發(fā)展大體經(jīng)歷了四個階段：在古代和中世紀有了營銷思想的萌芽，主要是伴隨著交易活動出現(xiàn)的學說，代表人物為哲學家；19世紀末至20世紀初，營銷思想主要體現(xiàn)為分銷問題的思考，屬于經(jīng)濟學的分支，代表人物主要為經(jīng)濟學家；1900年至1957年，營銷作為學科出現(xiàn)；1957年以后，主流營銷思想體現(xiàn)為管理學派，他們把營銷視為一個有組織的系統(tǒng)活動，可以計劃、實施和控制。

    我們能看到的最早的中文版營銷學書籍，是復旦大學教授丁馨伯先生于1934年編譯的《市場學原理》（有學者認為是1933年，實為誤傳），其依據(jù)的藍本為Maynard、Weldler、Beckman所著的《營銷原理》（Principles of Marketing）。當時把Marketing譯為市場學，20世紀80年代初，營銷學第二次被引入中國，Marketing被譯為市場學、 銷售 學、經(jīng)營學、營銷學等等，港臺地區(qū)將其譯為行銷學。

    美國 市場營銷 協(xié)會(American Marketing Association，AMA)是全球最大的市場營銷組織。1960年，AMA公布了修改后的官方定義：“營銷是引導產(chǎn)品和服務從供應商向消費者流動的商業(yè)活動。”這在本質(zhì)上是將營銷視為交換和銷售。1985年，AMA再次修改了營銷的定義：“營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的一種交換的過程。”

    這個定義存活了將近20年，至今在中國至少80%以上的教科書和教授講課，還沿用這個定義。該定義認為營銷的目的就是實現(xiàn)個人或組織的目標，另一種翻譯，就是營銷者追求自己想得到的東西。企業(yè)想得到的東西，就是利潤和金錢。這就會帶來很大的問題，企業(yè)為了實現(xiàn)自己的利益，不顧顧客的利益、合作伙伴的利益、員工的利益和社會的利益，也就自然會出現(xiàn)三聚氰胺、瘦肉精、添加劑、礦難等現(xiàn)象。

    營銷管理的本質(zhì)

    AMA發(fā)現(xiàn)了1985年版定義的局限性，于2004年提出了新的定義：“營銷是一項組織功能，是一系列創(chuàng)造、交流和傳遞價值給顧客并通過滿足組織和其他利益相關(guān)者的利益來建立良好的客戶關(guān)系的過程。”與原有定義不同，維持顧客關(guān)系直接成為營銷定義的組成部分，甚至有人提出營銷的目的就是確認、建立、維護、鞏固以及在適當?shù)臅r候終止與顧客及其合作者的關(guān)系。2007年，AMA又將其修改為：創(chuàng)造、溝通、傳遞、交換對顧客（消費者）、客戶（團體）、合作伙伴和整個社會具有價值的提供物的一系列活動、組織、制度和過程?？梢姡瑺I銷定義幾經(jīng)修改，最終堅持的是它的本質(zhì)，即為顧客、客戶、合作伙伴和全社會，創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換有價值的提供物的過程。對這個過程的分析、計劃和實施，就是營銷管理。

    在現(xiàn)實社會中，那些占領媒體版面和時間段的大公司，有幾個真正實現(xiàn)了相關(guān)利益者的利益呢！那些被奉為行業(yè)楷模并風光無限的行業(yè)領導者有幾家關(guān)注了相關(guān)利益者的價值呢！究其原因，或是我們不懂得為什么要進行營銷管理，或者我們懂得卻不愿意那樣做。

    營銷工作的目的

    2011年9月17日，在經(jīng)過近兩個月的醞釀之后，美國近一千名示威者響應號召，涌入華爾街，爾后參與者越聚越多，波及的城市越來越廣，一場蔓延全美國乃至全球的“占領運動”一直持續(xù)到本文寫作的2011年11月下旬還沒有結(jié)束。事情的起因源于2008年的金融危機，這場金融危機的直接原因是大公司的道德失衡，正像示威者所扮演的“嗜錢的僵尸”和示威牌子所寫的“貪婪的企業(yè)”。

    在市場經(jīng)濟社會，公司成為社會發(fā)展和進步的重要推動力量，同時也成為壟斷和掠奪社會資源的龐大消耗黑洞，伴隨著全社會的商業(yè)化和公司化，政府必須對公司肆無忌憚的逐利行為進行有效地規(guī)制，因為公司天生就是唯利是圖的一部機器，他們?yōu)榱双@得更多的利潤，會追求公司的高速成長，這就難免傷害員工、消費者和全社會的利益，諸如美國的“兩房事件”、英國《世界新聞報》的竊聽門事件和中國的三聚氰胺、瘦肉精、地溝油事件等等。

    多年以來，無論是媒體還是社會輿論，常常傳播著一個錯誤的信號：財富多就是成功人士，規(guī)模大就是令人尊敬的公司，越大越有錢的公司對社會的貢獻越大。其實不然，比爾·蓋茨就曾經(jīng)說過這樣一句話：“掙錢越多越讓我感到內(nèi)疚。”目前他把主要精力放在了慈善事業(yè)上。

    無論財富多少，無論公司大小，都可以成為令人尊敬的人和公司，評價標準應該是：在實現(xiàn)公司利益的同時，是否實現(xiàn)了顧客、員工、合作伙伴和全社會的利益。那些靠兜售假藥而發(fā)財?shù)墓?、那些靠宣傳煙酒甚至八卦而賺大錢的電視臺、那些靠掠奪寶貴土地和礦山資源而做大的企業(yè)、那些靠壓榨員工血汗錢而贏得滿盆金銀的“黑工廠”，做得再大，也無法令人尊敬。

    每一位公民都有一定的社會責任和義務，每一家公司也要承擔本該承擔的社會責任。那些連基本社會責任都無法承擔的公司，諸如生產(chǎn)有害食品、壓榨員工血汗、造成環(huán)境污染等，卻是做秀式地到處捐款，表現(xiàn)出很有社會責任的樣子，無論如何都不應受到尊敬，也不可能受到尊敬。講社會責任都做秀，都不誠實，真是令人毛骨悚然的事，假如還妄圖令人尊敬，那就更讓人感到憤慨和絕望了。

    法律不可能杜絕全部不合理行為，遵紀守法是公司的底線，一個令人尊敬的公司應該在遵紀守法的基礎上講講社會責任，首先應該做好自己該做的事情。用奧巴馬說過的一句話，就是公司要講道德；用李克強副總理2011年6月的話說，就是商人要講良心。