節(jié)日來臨，禮尚往來已成為禮義之邦的國(guó)人節(jié)前之重頭戲，然而，有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)邵珠富多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，送禮只要遵循“五可”原則，完全能達(dá)到讓送者舒心、收者滿意的目的?？偨Y(jié)如下：

    A、可送他（她）知道的。

    送有知名度的，這是傳統(tǒng)的禮品消費(fèi)觀念，今天看來仍有其存在價(jià)值。“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此時(shí)你送的是什么并不重要，重要的是收禮者天天看得到此廣告，知得道此產(chǎn)品，就OK了。

    前段時(shí)間我作為專家赴宏濟(jì)堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈，就表達(dá)了類似觀點(diǎn)。毫無疑問，東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎(jiǎng)，然而如聲音不夠大，節(jié)前不吆喝或者不會(huì)吆喝，消費(fèi)者不知道、不了解，自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。

     營(yíng)銷 啟示：禮品一個(gè)非常重要的原則就是要有知名度，尤其是節(jié)前禮品消費(fèi)，節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

    B、可送他(她)想要的。

    送禮給老年人，最好送與健康有關(guān)的，送對(duì)他（她）健康有力的產(chǎn)品；送禮給女人，與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性，非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營(yíng)銷課上，邵珠富都講到“營(yíng)銷就是做人性”的那句話，送禮只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又長(zhǎng)不高的孩子”這一人性弱點(diǎn)，你基本上就成功了。

    營(yíng)銷啟示：根據(jù)人性的特點(diǎn)，顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品，才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。

    C、可送他（她）感覺美妙的。

    食品安全是大事。前段時(shí)間，有做海參的朋友找我，說他那無雜質(zhì)、沒添加（指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加）、不挺括、不豐滿圓潤(rùn)的海參，外表看有點(diǎn)丑，怕賣不出去。當(dāng)時(shí)我給命名為“小丑參”，并咨詢知名海參專家王賽時(shí)教授，得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去，并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到，前期經(jīng)少量宣傳、消費(fèi)者試探性消費(fèi)后，由于感覺口感等太美妙，現(xiàn)在銷量大增，靠口碑每日 也能賣出十幾斤，天天都有回頭客。

    營(yíng)銷企業(yè)：禮品消費(fèi)并非被誤讀的“只要包裝好”就行，還要充分考慮收禮者的感受，包裝畢竟只是“術(shù)”，而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。

    D、可送他（她）忘不掉的。

    送“有故事”的禮品，可達(dá)到禮品不在故事仍在的目的，讓收禮者時(shí)時(shí)想起。如上面提到的“小丑參”，通過故事和典故式傳播，達(dá)到病毒式營(yíng)銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此，精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點(diǎn)，將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品，營(yíng)銷就輕松了。

    營(yíng)銷啟示：有故事的禮品，不僅利于傳播，也有利于記憶，非常有利于聯(lián)絡(luò)感情，讓收禮者記憶。而“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”正是邵珠富 營(yíng)銷策劃 21條中非常重要的一條之一。

    E、可送他（她）有話“把”的。

    節(jié)日來臨，禮尚往來已成為禮義之邦的國(guó)人節(jié)前之重頭戲，然而，有多人卻為送什么犯了愁。據(jù)邵珠富多年觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，送禮只要遵循“五可”原則，完全能達(dá)到讓送者舒心、收者滿意的目的?？偨Y(jié)如下：

    A、可送他（她）知道的。

    送有知名度的，這是傳統(tǒng)的禮品消費(fèi)觀念，今天看來仍有其存在價(jià)值。“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此時(shí)你送的是什么并不重要，重要的是收禮者天天看得到此廣告，知得道此產(chǎn)品，就OK了。

    前段時(shí)間我作為專家赴宏濟(jì)堂阿膠廠為其核心產(chǎn)品東流水把脈，就表達(dá)了類似觀點(diǎn)。毫無疑問，東流水牌阿膠品質(zhì)過硬、曾獲得巴拿馬金獎(jiǎng)，然而如聲音不夠大，節(jié)前不吆喝或者不會(huì)吆喝，消費(fèi)者不知道、不了解，自然很難做出選擇。故適度廣告投放打打知名度很有必要。

    營(yíng)銷啟示：禮品一個(gè)非常重要的原則就是要有知名度，尤其是節(jié)前禮品消費(fèi)，節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

    B、可送他(她)想要的。

    送禮給老年人，最好送與健康有關(guān)的，送對(duì)他（她）健康有力的產(chǎn)品；送禮給女人，與美麗有關(guān)的禮品更受歡迎。這是人性，非以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正如在不同營(yíng)銷課上，邵珠富都講到“營(yíng)銷就是做人性”的那句話，送禮只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又長(zhǎng)不高的孩子”這一人性弱點(diǎn)，你基本上就成功了。

    營(yíng)銷啟示：根據(jù)人性的特點(diǎn)，顯身打造符合目標(biāo)人群的禮品，才能夠做到心中有數(shù)有的放矢。

    C、可送他（她）感覺美妙的。

    食品安全是大事。前段時(shí)間，有做海參的朋友找我，說他那無雜質(zhì)、沒添加（指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加）、不挺括、不豐滿圓潤(rùn)的海參，外表看有點(diǎn)丑，怕賣不出去。當(dāng)時(shí)我給命名為“小丑參”，并咨詢知名海參專家王賽時(shí)教授，得知這種無任何添加的產(chǎn)品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去，并制成卡片置于盒內(nèi)。沒想到，前期經(jīng)少量宣傳、消費(fèi)者試探性消費(fèi)后，由于感覺口感等太美妙，現(xiàn)在銷量大增，靠口碑每日 也能賣出十幾斤，天天都有回頭客。

    營(yíng)銷企業(yè)：禮品消費(fèi)并非被誤讀的“只要包裝好”就行，還要充分考慮收禮者的感受，包裝畢竟只是“術(shù)”，而產(chǎn)品本身的感受才是“道”。

    D、可送他（她）忘不掉的。

    送“有故事”的禮品，可達(dá)到禮品不在故事仍在的目的，讓收禮者時(shí)時(shí)想起。如上面提到的“小丑參”，通過故事和典故式傳播，達(dá)到病毒式營(yíng)銷目的。類似例子像“東流水”與電視劇《大宅門》的故事等。為此，精明的商家應(yīng)巧妙地利用這一點(diǎn)，將產(chǎn)品打造成有故事的產(chǎn)品，營(yíng)銷就輕松了。

    營(yíng)銷啟示：有故事的禮品，不僅利于傳播，也有利于記憶，非常有利于聯(lián)絡(luò)感情，讓收禮者記憶。而“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”正是邵珠富營(yíng)銷策劃21條中非常重要的一條之一。

    E、可送他（她）有話“把”的。