我們接觸的 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 理論太多了，實(shí)在是太多了；而且以后肯定會(huì)越來(lái)越多；每一個(gè)理論，每一本書(shū)，對(duì)于我們具體的每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)人，可以是一種引導(dǎo)，更可能是一種誤導(dǎo)！引導(dǎo)與誤導(dǎo)之間，其實(shí)只有一線之隔。理論最大的特點(diǎn)，就是理論看起來(lái)很完美！正是因?yàn)槔碚摰耐昝溃?銷(xiāo)售 者根本走不出理論的迷宮。你徘徊在眾多理論的迷宮里，任何一個(gè)理論對(duì)你都是誤導(dǎo)；你只有清醒的穿越所有理論，理論才能指引你。要實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，你必須能夠穿越理論。

    營(yíng)銷(xiāo)者時(shí)刻提醒自己：任何理論都不是事實(shí)，理論只是從某個(gè)角度對(duì)事實(shí)的殘缺描述。因?yàn)樗械睦碚摱际怯谜Z(yǔ)言和文字來(lái)表述的，語(yǔ)言的感染力和文字的修飾功能，對(duì)事實(shí)行使了美化和曲解兩項(xiàng)特異功能！但銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)理論的崇拜，就好象伊斯蘭教徒一定要去麥加朝拜，無(wú)論發(fā)生多少意外。不可理解嗎？他們確實(shí)是這樣做的！