營銷 觀念雖然在整個 銷售 行業(yè)都被傳播開來，但是許多公司仍固執(zhí)的在應(yīng)用傳統(tǒng)的銷售模式（商業(yè)模式），而不對新的營銷觀念加以善用，在形勢逼迫下才真正的領(lǐng)悟或者接受營銷觀念的，是什么樣的形式觸動這些公司開始把營銷觀念放在中心位置呢

    1．銷售額下降

    當(dāng)公司銷售額下降時，他們拼命掙扎，開始尋找答案。今天，由于收聽廣播、收看電視和瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞的人越來越多，報(bào)紙閱讀量下降了，一般紙質(zhì)出版社才開始認(rèn)識到，電子書、電子雜志新型項(xiàng)目的重要性。

    2．銷售額增長緩慢

    銷售(營銷咨詢)增長率緩慢也會推動公司去尋覓新的市場。他們認(rèn)識到，要成功地判斷和選擇各種新機(jī)會，必須掌握營銷的專業(yè)技能。

    3．購買模式發(fā)生變化

    許多公司都生活在以迅速變動著的顧客需求為標(biāo)志的變動日益激烈的市場環(huán)境中，如果這些公司希望繼續(xù)為買房提供有價值的東西，便需要掌握更多的營銷專業(yè)技術(shù)。例如，旅游公司發(fā)現(xiàn)顧客不喜歡旅游公司組織的旅行包式的方式，而是偏向于自己選擇旅游活動方式。

    4．競爭日益激烈

    自命不凡的公司可能會突然遭到 營銷策劃 有方的公司襲擊，從而不得不學(xué)習(xí)營銷，以應(yīng)付挑戰(zhàn)。例如百事可樂和可口可樂的競爭。作為后起之秀的百事可樂面對著飲料界的老大可口可樂竟然發(fā)起一系列的進(jìn)攻，并在搶占市場份額中獲得屢屢戰(zhàn)果，不得讓一些企業(yè)深思。

    5．營銷費(fèi)用的增加

    一些公司也許發(fā)現(xiàn)他們在廣告、促銷、市場調(diào)查和顧客服務(wù)方面的開支正在失去控制，于是管理層意識到借助營銷審計(jì)功能改善營銷的時刻到了。

    當(dāng)然對于營銷觀念放在中心位置也得到了許多人的質(zhì)疑，聰明的營銷者把顧客而不是營銷置于公司的中心位置。在一個以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)中，所有職能都必須了解、服務(wù)和滿足于客戶。一些營銷者指出，要正確的判斷和有效的滿足顧客的各種需要，營銷仍需要在公司中處于中心位置。